10 Buku yang harus dibaca setiap pengusaha

Lihatlah bacaan-bacaan yang direkomendasikan ini - 10 buku yang harus dibaca oleh setiap wirausahawan baru:

1. Linchpin: Apakah Anda Sangat Penting? oleh Seth Godin

Dulu ada dua tim di setiap tempat kerja: manajemen dan tenaga kerja. Sekarang ada tim ketiga, linchpin. Orang-orang ini menciptakan, memimpin (terlepas dari judul), menghubungkan orang lain, membuat sesuatu terjadi, dan menciptakan keteraturan dari kekacauan. Mereka mencari tahu apa yang harus dilakukan ketika tidak ada buku peraturan. Mereka senang dan menantang pelanggan dan rekan mereka. Mereka mencintai pekerjaan mereka, menuangkan diri terbaik mereka ke dalamnya, dan mengubah setiap hari menjadi semacam seni.

Linchpin adalah blok bangunan penting dari organisasi besar. Seperti bagian kecil perangkat keras yang menjaga roda agar tidak jatuh dari porosnya, mereka mungkin tidak terkenal tetapi mereka sangat diperlukan. Dan di dunia sekarang ini, mereka mendapatkan pekerjaan terbaik dan kebebasan terbanyak. Pernahkah Anda menemukan jalan pintas yang dilewatkan orang lain? Terlihat cara baru untuk menyelesaikan konflik? Membuat koneksi dengan orang lain yang tidak bisa dijangkau? Sekali saja? Maka Anda memiliki apa yang diperlukan untuk menjadi sangat diperlukan, dengan mengatasi perlawanan yang menahan orang.

2. Memberikan Kebahagiaan: Jalan Menuju Untung, Gairah, dan Tujuan oleh Tony Hsieh

Bayar karyawan baru $ 2.000 untuk berhenti

Jadikan layanan pelanggan tanggung jawab seluruh perusahaan - bukan hanya departemen

Fokus pada budaya perusahaan sebagai prioritas # 1

Terapkan penelitian dari ilmu kebahagiaan untuk menjalankan bisnis

Bantu karyawan bertumbuh - baik secara pribadi maupun profesional

Berusaha mengubah dunia

Oh, dan hasilkan uang juga. . .

Kedengarannya gila? Ini semua prosedur operasi standar di Zappos, pengecer online yang menghasilkan lebih dari $ 1 miliar dalam penjualan barang dagangan tahunan. Setelah memulai debutnya sebagai pendatang baru dengan peringkat tertinggi dalam daftar tahunan “Best Companies to Work For” majalah Fortune pada tahun 2009, Zappos diakuisisi oleh Amazon dalam kesepakatan bernilai lebih dari $ 1, 2 miliar pada hari penutupan.

Dalam Menyampaikan Kebahagiaan , CEO Zappos Tony Hsieh berbagi pelajaran berbeda yang telah dipelajarinya dalam bisnis dan kehidupan, mulai dari worm farm hingga menjalankan bisnis pizza, melalui LinkExchange, Zappos, dan banyak lagi. Berkecepatan tinggi dan bersahaja, Memberikan Kebahagiaan menunjukkan bagaimana jenis budaya perusahaan yang sangat berbeda adalah model yang kuat untuk mencapai kesuksesan - dan bagaimana dengan berkonsentrasi pada kebahagiaan orang-orang di sekitar Anda, Anda dapat secara dramatis meningkatkan kebahagiaan Anda sendiri.

3. Ulang oleh Jason Fried & David Heinemeier Hansson

Sebagian besar buku bisnis memberi Anda saran lama yang sama: Menulis rencana bisnis, mempelajari persaingan, mencari investor, yadda yadda. Jika Anda mencari buku seperti itu, letakkan buku ini kembali di rak.

Pengerjaan ulang menunjukkan kepada Anda cara yang lebih baik, lebih cepat, lebih mudah untuk sukses dalam bisnis. Baca dan Anda akan tahu mengapa rencana sebenarnya berbahaya, mengapa Anda tidak perlu investor luar, dan mengapa Anda lebih baik mengabaikan kompetisi. Yang benar adalah, Anda membutuhkan lebih sedikit dari yang Anda pikirkan. Anda tidak perlu menjadi gila kerja. Anda tidak perlu menambah staf. Anda tidak perlu membuang waktu untuk urusan administrasi atau rapat. Anda bahkan tidak perlu kantor. Itu semua hanyalah alasan.

Yang perlu Anda lakukan adalah berhenti bicara dan mulai bekerja. Buku ini menunjukkan caranya. Anda akan belajar bagaimana menjadi lebih produktif, cara mendapatkan eksposur tanpa merusak bank, dan banyak lagi ide yang berlawanan dengan intuisi yang akan menginspirasi dan memprovokasi Anda.

Dengan bahasa yang sederhana dan pendekatan yang mudah-lebih baik, Rework adalah buku pedoman yang sempurna bagi siapa saja yang pernah bermimpi melakukannya sendiri. Pengusaha hardcore, pemilik usaha kecil, orang yang terjebak dalam pekerjaan harian yang mereka benci, korban “perampingan, ” dan artis yang tidak ingin kelaparan lagi semua akan menemukan panduan berharga di halaman ini.

4. Jangan Pernah Mendapat Pekerjaan "Nyata": Cara Membuang Bos Anda, Membangun Bisnis, dan Tidak Menjadi Rusak oleh Scott Gerber

Seorang penipu, pembuat hujan, dan bootstrapper berusia dua puluh yang bertahan dan berkembang meskipun tidak pernah memegang pekerjaan "nyata", Scott Gerber adalah "Generasi Y-er." Ia adalah wirausahawan serial otodidak yang membangun beberapa bisnis yang sukses tanpa koneksi bisnis bertingkat, latar belakang sekolah bisnis, pelatihan eksekutif - atau uang investasi. Dan di Never Get a "Real" Job , ia menunjukkan kepada Anda bagaimana ia berhasil sehingga Anda dapat mengatasi kondisi kronis pengangguran massal, setengah pengangguran, dan buntu 9-to-5 yang buntu saat ini.

Gerber memberi Anda realitas tanpa banteng dalam mengubah ide bisnis Anda menjadi perusahaan yang layak yang mampu menghasilkan pendapatan nyata sekarang - berdasarkan pelajaran keras yang dipelajarinya di parit kewirausahaan. Dari bahaya melakukan terlalu banyak terlalu cepat, hingga menghambat startup yang menjanjikan dengan infrastruktur jauh sebelum dibutuhkan, Gerber telah mengalami secara langsung bagaimana Anda dapat menyabot bisnis Anda sendiri. Never Get a "Real" Job akan membantu Anda menghindari kesalahan mahal yang dapat menjatuhkan perusahaan Anda kapan saja, membantu Anda keluar dari lapangan, membangun bisnis Anda, dan menjaganya agar tetap sukses dan berjalan.

Tapi Gerber tidak hanya memberi Anda koleksi cerita perang. Dia memberi Anda wawasan dari seorang rekan wirausahawan muda tentang cara memulai dari nol sama sekali - membangun model bisnis yang layak dari bawah ke atas. Bersamaan dengan saran langsung untuk menciptakan kontak dan memupuk klien, ia menawarkan petunjuk praktis, terjangkau, langkah-demi-langkah tentang cara terus-menerus menganalisis, memperbaiki, dan menargetkan penawaran bisnis Anda - sambil meminimalkan waktu yang terbuang dan membuat Anda tetap pada jalurnya.

5. Lebih Cerdas, Lebih Cepat, Lebih Murah: Tidak Membosankan, Strategi Tanpa Bulu untuk Pemasaran dan Mempromosikan Bisnis Anda oleh David Siteman Garland

Jika Anda tertarik untuk membangun, memasarkan, dan mempromosikan bisnis Anda dengan kelincahan dan keanggunan, bukan kemalasan dan kebodohan, dapatkan lebih pintar, lebih cepat, lebih murah . Panduan satu atap ke lanskap wirausaha baru - dikurangi bagasi "lama yang sama, yang sama" yang menyeret begitu banyak orang ke bawah - memberi Anda contoh dunia nyata (yang bertentangan dengan teori yang halus) dari para inovator yang unik dan menang, mengilhami Anda untuk berpikir besar dan kemudian mengambil tindakan sukses.

Di Smarter, Faster, Cheaper , Anda akan bertemu banyak pengusaha dan promotor baru yang sudah legendaris, seperti "Nametag Guy" Scott Ginsberg, "Millionaire Matchmaker" Bravo, Patti Stanger, pendiri Perpustakaan Anggur Gary Vaynerchuk, penulis buku terlaris, dan pendiri Squidoo Seth Godin, dan masih banyak lagi. Ketika Anda belajar dari keberhasilan dan kegagalan mereka, serta orang-orang dari penulis dan pengusaha David Siteman Garland, Anda akan menemukan pendekatan segar dan menarik untuk:

Menjadi sumber daya tepercaya

Membangun audiens dan komunitas Anda

Membantu orang lain sambil membantu bisnis Anda

Menggunakan konten Anda sebagai jabat tangan

Menciptakan dan menumbuhkan hubungan pribadi dengan pelanggan Anda

Berkomunikasi secara efektif online dan melalui media sosial

Menghindari “berjualan” dengan mendidik, menginspirasi, dan menghibur sebagai gantinya

Dan lagi!

6. Switch: Cara Mengubah Hal-Hal Ketika Perubahan Sulit oleh Dan Heath & Chip Heath

Mengapa begitu sulit untuk membuat perubahan yang langgeng di perusahaan kita, di komunitas kita, dan dalam kehidupan kita sendiri? Kendala utama adalah konflik yang tertanam dalam otak kita, kata Chip dan Dan Heath, penulis buku terlaris yang diakui kritis Made to Stick . Para psikolog telah menemukan bahwa pikiran kita dikendalikan oleh dua sistem yang berbeda - pikiran rasional dan pikiran emosional - yang bersaing untuk mendapatkan kendali. Pikiran rasional menginginkan tubuh pantai yang hebat; pikiran emosional menginginkan kue Oreo itu. Pikiran rasional ingin mengubah sesuatu di tempat kerja; pikiran emosional menyukai kenyamanan dari rutinitas yang ada. Ketegangan ini dapat menyebabkan upaya perubahan - tetapi jika itu diatasi, perubahan dapat terjadi dengan cepat.

Di Switch, The Heaths menunjukkan bagaimana orang sehari-hari - karyawan dan manajer, orang tua, dan perawat - telah menyatukan pikiran dan, sebagai hasilnya, mencapai hasil dramatis:

Dokter magang medis rendahan yang berhasil mengalahkan praktik medis yang telah berlangsung selama puluhan tahun yang membahayakan pasien.

Guru pengorganisasi rumah yang mengembangkan teknik sederhana untuk mengatasi ketakutan akan tata graha.

Manajer yang mengubah tim dukungan pelanggan yang lesu menjadi fanatik layanan dengan menghapus alat standar layanan pelanggan

Dalam narasi yang menarik dan digerakkan oleh cerita, Heaths menyatukan beberapa dekade penelitian yang berlawanan dengan intuisi dalam bidang psikologi, sosiologi, dan bidang-bidang lain untuk memberi penerangan baru tentang bagaimana kita dapat melakukan perubahan transformatif. Switch menunjukkan bahwa perubahan yang berhasil mengikuti suatu pola, suatu pola yang dapat Anda gunakan untuk membuat perubahan yang penting bagi Anda, apakah minat Anda dalam mengubah dunia atau mengubah ukuran pinggang Anda.

7. Lakukan Lebih Cepat: Pelajaran TechStars untuk Mempercepat Startup Anda oleh Brad Feld & David Cohen

Ini adalah fakta yang dingin dan sulit dalam kehidupan bisnis yang gagal bagi kebanyakan startup. Bahkan banyak dari wirausahawan yang akhirnya berhasil memiliki kisah tentang tantangan pribadi, perusahaan yang tidak berhasil, dan kesulitan di sepanjang jalan. Para pendiri TechStars, sebuah akselerator startup yang didorong oleh bimbingan, telah bekerja dengan para wirausahawan dan perusahaan selama dua puluh lima tahun terakhir, dan telah melihat sejumlah masalah yang sama muncul berulang kali.

Di Do More Faster , para pendiri TechStars mengidentifikasi masalah-masalah utama yang dihadapi oleh para pengusaha pertama kali, dan menawarkan saran yang telah terbukti dari para pengusaha sukses yang telah bekerja dengan TechStars.

Para penulis mengorganisasikan isu-isu paling kritis ke dalam tujuh tema: Ide dan Visi, Orang, Eksekusi, Produk, Penggalangan Dana, Hukum dan Struktur, dan Neraca Pekerjaan dan Kehidupan. Banyak contoh adalah pengalaman pribadi dari wirausahawan itu sendiri, diintegrasikan ke dalam narasi yang kohesif - sementara pada saat yang sama mampu berdiri sendiri. Sepanjang buku, mereka menyanggah banyak mitos tentang startup dan mengungkapkan beberapa kebenaran yang mengejutkan. Mereka menjelaskan, misalnya, bahwa inti dari sebuah startup tidak selalu merupakan ide yang mengubah dunia dan menghancurkan dunia - pada kenyataannya, sering kali para startup yang sukses mulai melakukan sesuatu yang lain. Mereka juga menggarisbawahi efisiensi pelaksanaan: pengusaha besar tahu bagaimana mensintesis data, membuat keputusan tentang jalan yang mereka lalui, dan mengeksekusi. Dan mereka menawarkan beberapa alternatif untuk cara tradisional mengumpulkan uang, sambil menekankan bahwa Anda tidak boleh memulai dengan asumsi bahwa Anda perlu mengumpulkan uang.

Menguasai tujuh tema mungkin tidak menjamin kesuksesan, tetapi memahami masalah, membaca cerita, dan mendapatkan saran yang berkaitan dengan masalah ini akan meningkatkan peluang Anda secara dramatis. Dan jika tidak ada yang lain, Anda akan menyadari bahwa Anda tidak sendirian dalam menghadapi tantangan ini.

8. The Little Big Things: 163 Cara untuk Mengejar Keunggulan oleh Tom Peters

Dalam buku terbarunya, guru bisnis Peters (In Search of Excellence) menggabungkan pengamatan yang telah diperolehnya dari perjalanannya, berita terkini, percakapan, dan pengikut blognya dalam panduan ringkas yang bertujuan untuk membantu pembaca mewujudkan proyek yang efektif, kepuasan pelanggan, keterlibatan karyawan, dan profitabilitas bisnis. Tidak diragukan lagi, Peters tepat sasaran ketika ia menyarankan pembaca untuk menghargai pelanggan yang marah, mengerjakan kesan terakhir mereka, memastikan bahwa toiletnya bersih, dan 160 cara lain untuk menjamin kesuksesan. Setiap saran berisi alasan, contoh, dan metode implementasi, semuanya dalam dua halaman masing-masing.

Putusan: Mereka yang ingin meningkatkan bisnis mereka, baik bos atau karyawan, akan menemukan ide-ide hebat dalam buku yang menarik dan sangat dapat dijelajahi ini. -Deborah Bigelow, Leonia PL, NJ

9. UnMarketing: Stop Marketing. Mulai Terlibat oleh Scott Stratton

Pertimbangkan pemasaran. Ini adalah aspek vital dalam menjalankan bisnis yang sukses, tetapi belakangan ini praktiknya telah dipukuli. Dan kenapa tidak? Apakah Anda suka dipanggil dingin saat Anda duduk untuk makan malam? Apakah kotak surat Anda tersumbat dengan penawaran acak yang langsung Anda lemparkan? Apakah Anda mendengarkan dengan seksama iklan yang mengganggu acara TV favorit Anda? Tidak? Jika pengalaman ini adalah "pemasaran, " Anda - dan pelanggan Anda - mungkin lebih suka apa pun yang sebaliknya

Alih-alih mencoba metode lelah yang sama, bagaimana jika Anda bisa memiliki jenis percakapan baru dengan pelanggan dan prospek Anda?

Jika Anda siap untuk berhenti pemasaran dan mulai terlibat, maka selamat datang di UnMarketing.

Melihat langsung perubahan lanskap hubungan bisnis-pelanggan, UnMarketing memberi Anda cara inovatif untuk keluar dari kebiasaan lama "Push and Pray", yang mengasumsikan bahwa pesan yang dikirim secara membabi buta dan luas akan secara ajaib mengarah ke loyalitas, lama klien jangka panjang. Alih-alih, Anda akan menemukan pendekatan "Tarik dan Tetap" yang sangat responsif yang membawa pelanggan yang tepat kepada Anda melalui mendengarkan dan terlibat, memungkinkan Anda membangun kepercayaan dan memposisikan diri sebagai pilihan logis mereka saat mereka membutuhkan Anda.

Dengan cara cerdas menggunakan media sosial sebagai perangkat baru dan bukan sekadar iseng saja, UnMarketing menampilkan banyak bab ukuran gigitan yang dapat Anda konsultasikan dan terapkan sesuai dengan kebutuhan bisnis unik Anda. Semua bab ini penuh dengan tip-tip praktis dan contoh-contoh dunia nyata, memberi Anda perasaan tidak hanya tentang apa yang berhasil (dan apa yang tidak) tetapi tentang bagaimana dan untuk siapa.

Jika semua bisnis dibangun di atas hubungan, maka, apa pun perusahaan Anda, membangun hubungan yang baik adalah bisnis Anda. UnMarketing memberi Anda pendekatan kemenangan untuk menghentikan pemasaran yang tidak efektif dan mengutamakan hubungan - kemudian menuai pertumbuhan jangka panjang, berkualitas tinggi yang mengikutinya!

10. Mesin Rujukan: Mengajar Bisnis Anda ke Pasar Sendiri oleh John Jantsch

Pakar pemasaran John Jantsch menawarkan teknik praktis untuk memanfaatkan kekuatan rujukan untuk memastikan aliran pelanggan baru yang stabil. Buat pelanggan senang, dan mereka akan merujuk bisnis Anda ke lebih banyak pelanggan. Beberapa strategi Jantsch meliputi:

Bicara dengan pelanggan Anda, bukan pada mereka. Berkat situs jejaring sosial, perusahaan dengan ukuran berapa pun memiliki kesempatan untuk terlibat dengan pelanggan mereka di wilayah mereka yang belum pernah ada sebelumnya - tetapi kuncinya adalah mendengarkan.

Tim penjualan adalah bagian terpenting dari tim pemasaran Anda. Tenaga penjualan adalah penghubung utama perusahaan dengan pelanggan, yang merupakan sumber rujukan utama. Mempersiapkan mereka dengan strategi rujukan Anda sangat penting.

Mendidik pelanggan Anda. Rujukan hanya membantu jika diberikan kepada orang yang tepat. Beri tahu pelanggan Anda tentang siapa mereka seharusnya berbicara.

Rahasia untuk menghasilkan rujukan terletak pada pemahaman tentang "Siklus Rujukan Pelanggan" - cara pelanggan merujuk orang lain ke perusahaan Anda yang, pada gilirannya, menghasilkan lebih banyak rujukan. Bisnis dapat memastikan siklus rujukan yang sehat dengan menggerakkan pelanggan dan prospek di sepanjang jalur Know, Like, Trust, Try, Buy, Repeat, dan Refer. Jika semua orang dalam organisasi mengingat urutan ini, Jantsch berpendapat, bisnis Anda akan menghasilkan referensi seperti mesin yang diminyaki dengan baik.

Artikel ini telah diterbitkan kembali dengan izin dari Under30CEO, sebuah komunitas untuk wirausahawan muda untuk membangun bisnis yang menguntungkan, memimpin orang, dan menyelesaikan masalah.