Jika Anda mencari pekerjaan di media sosial, tidak cukup hanya mengetahui cara mendapatkan pengikut dan mengumpulkan "suka." Mengetahui cara merencanakan, bernegosiasi, dan menganalisis upaya periklanan online telah menjadi keterampilan penting bagi siapa pun di - atau berharap untuk mendarat - peran media sosial.
Saat ini, beberapa perusahaan besar bahkan memiliki posisi yang hanya fokus pada pemasaran kinerja berbayar. Seseorang dalam peran itu harus tahu cara menggunakan berbagai opsi periklanan berbayar di Facebook, Instagram, Twitter, dan LinkedIn.
Tetapi bahkan jika itu bukan seluruh dasar peran yang Anda lamar, memahami bagaimana iklan online bekerja adalah keterampilan yang Anda perlukan dalam posisi pemasaran media sosial apa pun.
Sekarang, ingatlah bahwa mempelajari seluk beluk semua pilihan iklan media sosial di luar sana hampir mustahil. Tetapi ada beberapa langkah yang bisa Anda mulai sekarang (dan terus membangun) yang akan membuat Anda selangkah lebih maju dari pesaing Anda ketika melamar pekerjaan yang berhubungan dengan media sosial.
Langkah 1: Pelajari Ketentuannya
Anda mungkin pernah mendengar atau membaca tentang konsep-konsep seperti BPK, CPM, dan tingkat konversi, tetapi apakah Anda benar-benar tahu apa arti istilah-istilah ini? Agar berhasil dalam peran media sosial, Anda harus terbiasa dengan definisi istilah lintas platform yang penting ini:
PPC (bayar per klik) : PPC adalah metode periklanan di mana pengiklan membayar biaya setiap kali salah satu iklan mereka diklik.
BPK (biaya per klik) : BPK mengacu pada biaya yang dibayarkan pengiklan setiap kali pengguna mengklik iklan dalam kampanye PPC-nya.
BPA (biaya per tindakan) : BPA adalah jumlah yang bersedia dibayarkan oleh pengiklan ketika klik iklannya mengarah pada penjualan.
CPM (biaya per mille atau ribuan) : Biaya untuk 1.000 penayangan iklan atau tampilan (bukan klik) pada iklan.
RKT (biaya per rasio) : Perbandingan jumlah orang yang melihat iklan dibandingkan dengan jumlah orang yang mengklik iklan.
Tingkat konversi : Jumlah orang yang melakukan apa pun yang Anda definisikan sebagai "mengubah" dalam iklan Anda (misalnya, melakukan pembelian, mengunjungi situs web Anda, atau mendaftar untuk nawala).
Langkah 2: Ketahui Fitur Unik dari Setiap Jejaring Sosial
Facebook saat ini merupakan jejaring sosial yang paling banyak digunakan untuk periklanan, tetapi beberapa platform lain baru-baru ini terjun dalam permainan dan menjadi semakin bernilai bagi bisnis. Jika Anda baru memulai iklan media sosial, berikut adalah empat platform yang saya sarankan untuk membiasakan diri (dengan cara bisnis).
Kelebihan : Facebook membantu membuat iklan Anda di depan orang yang tepat dengan menawarkan opsi penargetan mendalam, termasuk kemampuan untuk mendefinisikan audiens Anda berdasarkan lokasi, jenis kelamin, demografi, dan minat. Selain itu, iklan ini sangat hemat biaya; Anda dapat beriklan di sana hanya dengan $ 1 sehari.
Cons : Ada begitu banyak variasi iklan yang tersedia sehingga menjadi berpengalaman dalam iklan Facebook dapat memakan banyak waktu.
Tempat mempelajari lebih lanjut : Untuk pemasar yang baru memulai, saya sarankan membaca blog AdEspresso. AdEspresso adalah alat pemasaran untuk membuat iklan, tetapi posting blognya mudah dipahami dan disesuaikan dengan mereka yang ingin belajar periklanan Facebook. Ketika Anda mencari sesuatu yang sedikit lebih maju, saya sarankan untuk mengunjungi blog Jon Loomer - menurut saya, ia adalah raja periklanan Facebook.
Pro : LinkedIn menawarkan kemampuan untuk menargetkan iklan berdasarkan jabatan, keterampilan, industri, nama perusahaan, tingkat senioritas, dan bahkan keanggotaan dalam grup LinkedIn tertentu. Menurut LinkedIn, para profesional mendaftar untuk bergabung dengan platform dengan kecepatan lebih dari dua anggota baru per detik, menjadikannya pilihan terbaik untuk iklan B2B. Selain itu, Anda dapat memilih BPK atau CPM.
Kekurangan : Persyaratan anggaran harian minimum cukup tinggi untuk LinkedIn - pengiklan harus memiliki anggaran harian minimal $ 10. Selain itu, pelacakan konversi bisa menjadi tantangan: Pertama, Anda perlu memberi tag URL Anda dengan parameter pelacakan, maka Anda perlu membuat sasaran di Google Analytics untuk konversi yang ingin Anda lacak.
Tempat mempelajari lebih lanjut : Menurut guru iklan LinkedIn saya, tempat terbaik untuk belajar tentang iklan LinkedIn adalah pusat pembelajaran perusahaan sendiri. Atau, untuk opsi video, Viveka von Rosen memiliki beberapa tutorial yang dikhususkan untuk topik ini.
Kericau
Pro : Ada tiga opsi untuk beriklan di Twitter: mempromosikan akun Anda, mensponsori tweet, atau mempromosikan tweet. Platform baru-baru ini memperbarui opsi iklannya dan bekerja lebih ke arah platform iklan seperti Facebook - perusahaan saat ini sedang menguji coba opsi memilih tujuan kampanye dan baru-baru ini memperluas opsi penargetan untuk iklan.
Cons : Twitter adalah platform yang paling mendasar dibandingkan dengan opsi iklan sosial lainnya. Baru-baru ini meningkatkan permainannya, tetapi masih belum memiliki kemampuan penargetan yang kuat yang sama seperti beberapa pesaingnya. Plus, dengan sifat feed Twitter yang bergerak cepat, s dapat dengan mudah tersesat di arus pengguna.
Tempat untuk mempelajari lebih lanjut : Tidak banyak blogger menulis tentang praktik terbaik periklanan Twitter, jadi menurut pengalaman saya, tempat terbaik untuk mempelajarinya adalah di blog periklanan Twitter.
Pro : tumbuh cepat dan baru-baru ini mencapai 100 juta pengguna. Platform iklannya mudah digunakan dan iklan menghasilkan lalu lintas rujukan, karena setiap orang mengklik iklan ke tautan. Selain itu, ini adalah pilihan terbaik bagi pemasar yang memiliki konten visual untuk dipromosikan.
Cons : Mayoritas audiens adalah perempuan - sesuatu yang harus diingat oleh pengiklan ketika membangun kampanye. Juga, ini bukan untuk setiap perusahaan: Bisnis yang paling sukses di jejaring sosial ini biasanya di industri makanan, mode, dan gaya hidup.
Tempat belajar lebih banyak : Sekali lagi, saya sarankan langsung ke sumbernya. Iklan menawarkan panduan lengkap untuk mengatur iklan, kemudian menyediakan berbagai artikel dan praktik terbaik sehingga bisnis dapat mencapai kesuksesan yang paling mungkin.
Langkah 3: Gunakan Analytics untuk Mencari Tahu Apa yang Berhasil
Setelah Anda mulai menjalankan iklan, bos Anda akan ingin melihat hasilnya (dan begitu juga Anda).
Ada berbagai alat yang tersedia yang dapat membantu Anda melacak hasil iklan Anda. Beberapa favorit saya adalah KISSmetrics dan AdEspresso. Namun, ini adalah alat yang benar-benar hanya berguna ketika Anda telah mencapai titik menjalankan iklan. Untuk pencari kerja yang belum bisa melakukan itu - tetapi masih ingin memposisikan diri sebagai kandidat yang berpengetahuan luas dan berpengetahuan luas - Anda harus berusaha untuk menjadi terbiasa dengan cara menganalisis dan melacak upaya periklanan Anda.
Dalam situasi ini, saya sarankan melakukan penelitian yang baik dan kuno. Baca blog, infografis, dan ebook yang membahas laba atas investasi (ROI) dan mengapa itu penting. Setelah Anda mengawasi iklan online untuk suatu perusahaan, semakin banyak hasil yang dapat Anda tunjukkan, semakin tinggi anggaran yang akan Anda terima. Tetapi Anda hanya akan bisa membuktikan hasil itu jika Anda tahu hal yang tepat untuk diukur dan bagaimana mengukurnya.
Ini hanyalah puncak gunung es dari periklanan online, tetapi pengetahuan yang tepat dapat memberi Anda keuntungan ketika Anda bersaing dengan kandidat lain yang memenuhi syarat untuk mendapatkan pekerjaan di media sosial.
