Jika saya memiliki satu sen untuk setiap orang yang mengatakan kepada saya pemasaran kepada audiens mereka membuat mereka “merasa menyeramkan, ” saya akan menjadi wanita kecil yang kaya.
Dan saya benar-benar mendapatkannya - untuk waktu yang lama, saya adalah salah satunya. Menulis salinan berisi kata-kata kunci yang tidak saya mengerti dan menggunakan taktik pemasaran yang aneh untuk membuat orang membeli apa yang saya jual membuat saya merasa seperti orang brengsek.
Tapi inilah yang saya tahu dan saya ingin Anda tahu: Tidak harus seperti itu. Seharusnya tidak seperti itu.
Kami memiliki begitu banyak cara untuk berbicara langsung kepada audiens kami - seperti menarik pelanggan di platform media sosial kami atau menulis buletin yang berakhir di kotak masuk mereka yang sebenarnya alih-alih surat sampah. Dan ternyata bahwa hanya menjadi manusia yang mencoba menjawab suatu kebutuhan, alih-alih mengutarakan jargon hanya untuk mengeluarkan produk kita, sebenarnya menguntungkan kita.
Jadi, apakah Anda benar-benar kotor dengan rencana pemasaran Anda saat ini atau jeebee heebee telah menghentikan Anda dari bahkan menulis satu, berikut adalah tiga hal yang saya beri izin untuk Anda lakukan.
1. Gunakan Kata-Kata Anda
Bahkan bagi kita yang ekstra hati-hati untuk menghindari BS, sangat mudah untuk terjebak dalam jargon industri Anda. Anda ingin terdengar profesional. Anda ingin perusahaan Anda dianggap serius. Dan Anda memiliki pesaing yang menggunakan frasa seperti "informasi yang dapat ditindaklanjuti" dan "buah yang menggantung rendah" -sehingga Anda bertanya-tanya apakah kata kunci ini adalah kunci untuk terlibat dengan klien Anda.
Namun jargon juga bisa membuat Anda merasa benar-benar tidak nyaman. Pekerjaan Anda yang paling penting sebagai pemasar adalah membuat hubungan emosional dengan audiens Anda, sehingga Anda dapat memenuhi kebutuhan mereka. Jika Anda mengungkapkan frasa yang tidak Anda mengerti atau benar-benar percaya, Anda tidak muncul ke pesta. Dan audiens Anda akan merasakannya.
Jadi, katakan apa yang perlu Anda katakan dengan kata-kata Anda - bukan kata-kata yang ditentukan oleh industri atau rekan kerja Anda. Pastikan tata bahasa Anda benar dan Anda tidak menyinggung orang lain.
2. Sebut saja Schmarketing
Saya bekerja dengan seorang teman pelatih baru-baru ini untuk membantunya memasarkan program yang akan datang, dan dia terus berbicara tentang betapa dia membenci gagasan untuk mencari calon pelanggan.
Pada saat yang sama, dia benar-benar nyaman berbicara dengan orang-orang tentang program ini karena dia sangat bersemangat untuk membantu para wanita yang dia bawa. Dia suka menulis dan menulis blog karena dia merasa sangat bergairah dengan pesan yang dia bagikan. Dia terus-menerus terlibat dengan komunitasnya di media sosial dan melalui buletinnya. Dan di hari lain dia mengirim email untuk mengatakan bahwa dia telah menjangkau seorang pemimpin pemikiran di industri tentang bermitra dengannya dalam program yang akan datang - dan seberapa besar komunitasnya akan menyukainya?
Programnya sangat sukses, dan dia benar-benar salah satu "calon" terbaik yang saya tahu. Dia hanya perlu membingkainya dalam bahasanya sendiri untuk membuatnya terasa otentik baginya.
Jadi, hubungi pemasaran Anda apa pun yang Anda inginkan. Yang penting adalah Anda merasa yakin tentang cara Anda berbicara dengan komunitas Anda - karena mereka juga dapat merasakannya.
3. Temukan Mentor dan Muses
Semakin saya bersemangat tentang pemasaran otentik, semakin menginspirasi dan menghibur untuk menemukan orang dan perusahaan yang menciptakan jenis hubungan otentik dengan komunitas mereka yang saya coba miliki dengan saya sendiri.
Beberapa favorit saya termasuk Marie Forleo, Sarah Jenks, Casey Erin Wood, Warby Parker, GE, dan American Express Small Business Sabtu. Meskipun Anda harus memeriksanya, pastikan untuk membuat daftar Anda sendiri. Apa yang mengilhami saya untuk membawa hati saya ke dalam pemasaran saya sendiri mungkin bukan yang menginspirasi Anda - jadi temukan musikmu sendiri dan buat mereka tetap di-bookmark.
Dengan begitu, ketika Anda merasa lelah dan kempes dan bertanya-tanya apakah mungkin Anda harus mencoba jargon itu (karena semua orang lain, dan mereka tampaknya baik-baik saja), orang-orang dan perusahaan akan ada di sana untuk mengingatkan Anda untuk terus berjuang dalam pertarungan yang bagus.
Ingat: pemasaran terbaik seharusnya tidak terasa seperti pemasaran. Seharusnya terasa seperti Anda .
