Saya baru-baru ini menghadiri acara peluncuran The Muse's Coach Connect di New York City dan berbicara dengan banyak orang tentang cara meningkatkan keterampilan jaringan mereka. (Dan ya, jika Anda melewatkan teriakan halus itu, Coach Connect sudah aktif sekarang, dan Anda benar-benar dapat memesan waktu dengan pakar karier untuk membantu Anda!)
Setiap orang yang saya ajak bicara memiliki satu kesamaan: Mereka semua membenci jaringan. Terdengar akrab?
Apakah mereka diidentifikasi sebagai introvert dan wallflowers, atau hanya berpikir itu benar-benar tidak autentik, semua orang memiliki pertanyaan tentang bagaimana membuatnya lebih buruk.
Saya mengatakan kepada mereka bahwa tidak ada rahasia besar; alih-alih ini tentang mendefinisikan kembali apa artinya "jaringan" bagi Anda dan kemudian memahami bagaimana cara melakukannya. Suka suara itu? Baca terus untuk empat tips paling populer saya:
1. Ingatlah bahwa Kebanyakan Orang Merasakan Hal yang Sama
Terkadang orang memasuki suatu acara, melihat orang lain melakukan percakapan, dan merasa seperti seorang penipu. Mereka pikir semua orang tahu cara bekerja di ruangan dan bertanya-tanya bagaimana mereka akan menemukan "dalam" dengan pro ini.
Sekarang, bayangkan mendekati acara dengan pola pikir yang berbeda. Alih-alih khawatir bahwa seseorang akan menghakimi Anda, ingatkan diri Anda bahwa Anda berada di ruangan yang penuh dengan orang-orang hanya melakukan yang terbaik yang mereka bisa. Sekelompok orang yang juga merasa gugup dan tidak yakin bagaimana mendekati orang asing.
Tiba-tiba, alih-alih kalah jumlah oleh orang-orang di luar liga Anda, Anda berada di ruangan yang penuh dengan sekutu - orang-orang yang akan senang berbicara dengan Anda. Dari orang-orang yang, jika mereka tersandung dalam interaksi awal mereka dengan Anda, tidak menunjukkan apa pun selain bahwa mereka juga bukan pro jaringan.
Reframe jaringan sebagai memiliki percakapan - sesuatu yang telah Anda lakukan berkali-kali sebelumnya. Dan mungkin bahkan sebagai sesuatu yang welas asih, karena orang yang berdiri dengan canggung oleh makanan itu sama gugupnya dengan Anda - dan bisa menggunakan seseorang untuk diajak bicara saat ini juga.
2. Jika Strategi Anda Tidak Berfungsi untuk Anda, Ubahlah
Anda tahu hal lain yang menambah banyak tekanan yang tidak semestinya pada jaringan? Memaksa diri Anda untuk melakukannya dengan satu cara - ketika cara itu tidak pernah berhasil untuk Anda.
Berikut ini sesuatu yang saya sukai dari tip ini: Cukup mudah untuk diterapkan. Mungkin Anda benci menghubungi orang asing di LinkedIn dan meminta untuk memilih otak mereka. Anda tahu apa: Berhenti melakukan itu, dan cari cara lain untuk mempelajari lebih lanjut tentang berbagai pekerjaan. Benci acara besar? Berhentilah mendaftar untuk mereka dan alih-alih cari peluang untuk berjejaring satu lawan satu atau dalam kelompok kecil. Merasa seperti terlalu transaksional? Berhentilah memperlakukannya seperti pertukaran di mana Anda harus mendapatkan sesuatu.
Jika Anda dapat memikirkan sesuatu yang benar-benar Anda benci tentang jaringan, tanyakan pada diri sendiri apakah Anda dapat menemukan cara untuk terhubung tanpa melakukan satu hal itu. Dan jika itu suatu keharusan (misalnya, memulai percakapan dengan orang-orang baru), pikirkan cara-cara untuk membuatnya tidak terlalu menakutkan, seperti membawa teman bersama Anda atau menghangatkan diri dengan mengobrol dengan seseorang yang sudah Anda kenal.
3. Memahami Apa yang Anda Minta
Kebanyakan orang membenci jaringan karena mereka mengajukan pertanyaan yang salah (dengan cara yang salah) -dan itu biasanya membawa hasil yang buruk, membuat Anda merasa canggung. Misalnya, jika Anda LinkedIn-menguntit orang asing dan berkata, "Bisakah Anda memperkenalkan saya kepada CEO Anda?" - tidak lebih, tidak kurang - Anda mungkin tidak akan berhasil.
Jadi, hal pertama yang pertama, ingatlah bahwa ada lebih banyak hal yang dapat membantu kontak daripada mempekerjakan Anda di tempat atau memperkenalkan Anda kepada orang yang paling terkenal di perusahaannya. Seperti yang ditunjukkan oleh pemimpin redaksi Muse, Adrian Granzella Larssen dalam sebuah artikel (yang mencakup templat “Bantu Saya Menemukan Pekerjaan):“ Buat konsep berbagi email yang Anda cari pertunjukan baru, dan Anda mendaftar bantuan mereka. Yang paling penting: Jelaskan secara spesifik apa yang Anda minta - apakah itu pekerjaan atau penempatan? Wawancara informasi? Kontak baru? Semua yang di atas?"
Setiap kali Anda merasa kesulitan menemukan keberanian untuk dijangkau, mundurlah dan pertimbangkan apa yang Anda minta. Untuk orang asing dan kontak jauh, berikan opsi kepada orang lain. Misalnya, menanyakan apakah kontak mengenal seseorang yang merekrut - atau sumber daya hebat bagi orang yang mencari pekerjaan di sektornya. Itu akan membuatnya lebih mudah bagi orang lain untuk membalas, dan untuk membantu Anda mulai membangun hubungan sehingga Anda akan merasa lebih nyaman menjangkau di masa depan.
4. Fokus pada Bagaimana Anda Dapat Membantu
Networking merasa sedikit "aku, aku, aku?" Berdayakan dirimu untuk membalik naskah dan membuatnya tentang orang lain. Dengan kata lain, Anda mungkin pernah mendengar saran bahwa jika koneksi membantu Anda, Anda harus bertanya bagaimana Anda dapat membalas budi.
Tetapi jika itu membuat Anda merasa lucu, tempatkan orang lain terlebih dahulu sebelum Anda bahkan membutuhkan bantuan. Kirim seseorang artikel yang menurut Anda akan dia nikmati. Jangkau teman Facebook atau kontak LinkedIn yang baru-baru ini memulai pekerjaan baru dan tanyakan bagaimana perkembangannya. Cari orang yang dapat Anda dukung tanpa harus meminta imbalan apa pun.
Jika Anda memiliki pola pikir "Saya ingin terhubung dengan orang baru, dan senang saya dapat membantu!", Anda akan merasa senang membantu orang lain - dan mengembangkan jaringan Anda pada saat yang sama. Dan kemudian ketika Anda benar-benar membutuhkan sesuatu di jalan, Anda tidak akan merasa setengah bersalah memintanya.
Jaringan mungkin bukan kegiatan favorit Anda. Tapi itu tidak harus palsu dan mengerikan. Jadi merasa bebas untuk menemukan cara untuk terhubung dengan kontak baru dan tetap berhubungan dengan yang lama dengan cara yang masuk akal untuk Anda.
