Setiap pengguna LinkedIn memiliki momen itu: Anda sedang menelusuri profil dan menemukan model peran Anda. Apakah itu seseorang yang bekerja untuk perusahaan yang Anda cintai atau seseorang yang memiliki karir impian Anda, Anda sekarang ingin berbicara dengannya.
Pertanyaannya adalah, bagaimana Anda menjangkau tanpa terlihat aneh, acak, atau canggung?
Yah, itu tidak sesulit yang Anda pikirkan. Inilah saran saya untuk benar-benar menjangkau orang asing di LinkedIn - dan mendapatkan tanggapan.
1. Cari Tahu apakah LinkedIn Adalah Cara Terbaik untuk Menjangkau
Sebelum Anda mengklik tombol "Pesan" dan menyatakan kekaguman Anda, pastikan Anda memeriksa profil orang itu untuk melihat apakah ada permintaan khusus tentang pesan. Misalnya, apakah dia hanya ingin catatan dari orang yang sudah dia kenal secara langsung? Apakah dia meminta orang-orang dengan pertanyaan untuk mengiriminya email, bukannya pesan LinkedIn? Ini adalah hal-hal yang harus dipikirkan sebelumnya, karena itu bisa membuat Anda tidak mendapat respons.
Misalnya, situs web saya, The Prospect, memiliki program magang sekolah menengah yang mengharuskan pelamar mengirim materi kepada kami melalui email perusahaan kami. Suatu hari saya membuka profil LinkedIn saya dan terkejut menemukan aplikasi magang siswa sekolah menengah di kotak masuk saya tanpa penjelasan mengapa saya menerimanya di profil pribadi saya. Tidak hanya itu acak, tetapi saya dapat mengatakan bahwa orang itu jelas tidak mengikuti instruksi aplikasi kami. Mengapa saya mempertimbangkan seseorang untuk magang yang jelas-jelas tidak mengikuti arahan atau menawarkan alasan untuk melakukannya?
Saranku? Lakukan sedikit penggalian (eh, menguntit) sebelum Anda mengirim pesan. Yang Anda tahu, Anda bisa menembak diri sendiri dengan mengirimkannya ke tempat yang salah.
2. Temukan Landasan Karier Bersama
Karena LinkedIn berpusat pada karir, penting untuk ada tautan terkait pekerjaan antara Anda dan orang yang Anda kagumi. Ini bisa berarti apa saja, mulai dari bekerja di industri yang sama hingga mengenal beberapa orang yang sama, tetapi penting untuk melakukan sedikit lebih banyak penggalian - baik di LinkedIn maupun di web secara keseluruhan - untuk menemukan landasan bersama. Percayalah: Jauh lebih mudah untuk memecahkan kebekuan ketika pesan Anda tertambat pada sesuatu yang berhubungan dengan karier dan pribadi daripada sesuatu yang generik ("Hei, saya melihat Anda tinggal di New York …").
Misalnya, jika Anda melihat orang ini berbicara di sebuah acara baru-baru ini (seperti pada minggu lalu atau kurang lebih), gunakan itu sebagai titik awal untuk garis pembuka bintang untuk pesan Anda (“Saya melihat pidato Anda tentang Y di acara tersebut X dan punya beberapa pertanyaan untuk Anda ”). Jika Anda memiliki kontak timbal balik yang Anda berdua kenal dengan baik, orang itu juga bisa menjadi alat yang hebat ("Jenny Smith dan saya berbicara beberapa hari yang lalu tentang programmer yang hebat, dan dia menyarankan saya menghubungi Anda").
3. Hindari Saluran "Bisakah Saya Memiliki Pekerjaan?"
Ini jelas, tetapi orang-orang masih melakukannya sepanjang waktu: Jangan meminta pekerjaan dari seseorang yang Anda kagumi tetapi tidak tahu. Jarang orang membagikan pekerjaan kepada orang asing yang belum pernah mereka hubungi sebelumnya. Selain itu, mengobrol dengan orang-orang di LinkedIn sangat bagus untuk membuat koneksi dengan kolega di bidang yang sama atau kalangan profesional, tetapi itu tidak dimaksudkan untuk menjadi puncak dari hubungan profesional Anda dengan seseorang - hanya titik awal. Koneksi di LinkedIn harus mengarah ke hubungan online yang berfungsi atau makan siang atau pertemuan kopi, bukan hanya interaksi online.
Beberapa alasan bagus untuk ingin menghubungi seseorang di LinkedIn? Jika Anda mencari saran industri spesifik dari seseorang di bidang Anda atau ingin bertemu dengan seseorang di masa depan (sekali lagi, jelaskan alasannya), maka LinkedIn adalah tempatnya.
Dan jika alasan utama Anda mengagumi seseorang adalah karena ia berpotensi membuat Anda mendapatkan pekerjaan? Anda mungkin ingin memikirkan kembali seluruh proses menjangkau.
4. Draf Pesan Anda
Ketika Anda siap untuk menjangkau, tulis pesan yang ingin Anda kirim sebelum Anda benar-benar mengirimnya. Lebih mudah dikatakan daripada dilakukan untuk mengatakan, "Aku akan mengatakan ini dan itu sehingga aku mengaguminya!" Dan penting untuk memikirkan apa yang secara spesifik Anda inginkan dari korespondensi ini sebelumnya. Pikirkan diri Anda, Apa tanggapan optimal yang akan saya terima dari orang ini jika semuanya berjalan dengan sempurna? Dan, Bagaimana pesan ini bisa membuka pintu bagi tanggapan yang dikatakan?
Draf pesan Anda dengan memisahkan pengantar, paragraf tubuh, dan kesimpulan di mana Anda menjelaskan siapa Anda, mengapa Anda menjangkau, dan (secara singkat) apa yang Anda inginkan dari korespondensi. Lagi-lagi, nama permainannya singkat; pesan Anda seharusnya hanya dua kalimat teratas (orang apa yang ingin membaca ringkasan delapan halaman tentang kehidupan seseorang yang tidak mereka kenal atau tidak kenal dengan baik?).
Saya pernah mengirim versi dari pesan LinkedIn berikut kepada seseorang yang secara singkat saya (secara harfiah percakapan tiga menit) bertemu di sebuah konferensi dua hari sebelumnya:
Saya akhirnya mendapat respons terhadap pesan ini hanya beberapa jam kemudian - dan sejak saat itu, orang yang hampir tidak saya kenal tetapi benar-benar dikagumi ini telah berubah menjadi kontak yang berharga bagi saya semua karena pesan singkat LinkedIn.
Menakutkan tentang menjangkau seseorang yang tidak Anda kenal sama sekali? Saya pernah menerima pesan yang luar biasa ini dari seorang rekan blogger dan pengusaha yang belum pernah saya temui (dia seorang siswa sekolah menengah, tidak kurang):
Saya menyukai pesan ini karena pendek, mudah, dan ramah (tetapi tidak memaksa). Penulis mengajukan pertanyaan terkait karier yang tidak terlalu kabur (seperti "Bagaimana saya menjalankan situs web?"), Dan itu membuat saya memberikan alamat email saya sehingga kami dapat mengobrol (dan kami masih berbulan-bulan terhubung secara profesional kemudian). Yang terpenting, interaksi LinkedIn kami menghasilkan koneksi yang lebih baik di tempat lain, yang merupakan kuncinya.
Yang terpenting, cobalah untuk tidak terlalu memikirkan pesan Anda. Meskipun Anda harus mendedikasikan banyak waktu, perhatian, dan pengoreksian (kesalahan ketik adalah musuh!) Untuk pesan Anda, pada akhirnya, itu akan terdengar alami dan tidak terlalu kaku atau terlalu formal. Anda ingin tampil sebagai orang yang mudah didekati dan disukai, seseorang yang dengan senang hati diajak berbicara dan membantu.
