Beberapa bulan yang lalu, saya bertemu dengan seorang wanita di sebuah acara yang jelas melakukan penelitian tentang jaringan. Dia memiliki starter percakapan yang cerdas dan jabat tangan yang hebat. Dia mengajukan banyak pertanyaan dan mendengarkan jawaban saya dengan penuh perhatian. Dia memberi saya kartu namanya sebelum kami berpisah.
Demi buku, kan?
Ya, tapi hampir karena kesalahan. Senyum, anggukan, dan pertanyaannya terasa dipaksakan, jawabannya dilatih, dan motivasinya cukup jelas. Rasanya seperti jaringan yang setara dengan seseorang yang membacakan jawaban tertulis dalam wawancara kerja - dia mengatakan semua hal yang benar, tetapi dia tidak melakukan apa pun untuk membuat koneksi nyata.
Dan itu, teman-teman saya, adalah tujuan sebenarnya dari jaringan. Ini bukan tentang membagikan kartu nama sebanyak mungkin - ini tentang membuat koneksi nyata dengan orang-orang sehingga mereka mengingat Anda dan ingin tetap berhubungan setelah acara. Sehingga mereka tidak bisa membayangkan tidak berhubungan dengan Anda setelah acara!
Tidak, tentu saja Anda tidak akan menjalin pertemanan profesional terbaik dengan setiap orang yang Anda temui, tetapi ada beberapa hal yang dapat Anda lakukan untuk bergerak melampaui dasar-dasar jaringan dan memastikan Anda diingat sebagai lebih dari sekadar kartu bisnis. Di acara Anda berikutnya, cobalah kiat ini untuk membuat koneksi yang nyata.
1. Jadilah Diri Sendiri
Langkah 1: Santai.
Serius. Anda menarik, Anda menyenangkan, dan Anda memiliki banyak hal untuk dikatakan - tanyakan saja kepada teman dan keluarga Anda. Jadi, alih-alih memasuki percakapan mencoba menemukan hal yang sempurna untuk dikatakan atau khawatir bahwa Anda tidak cukup menarik atau jenaka, berpura-puralah Anda berada di sebuah pesta makan malam dengan teman-teman terdekat Anda, dan jadilah diri Anda sendiri.
Kedengarannya konyol, tetapi saya telah menemukan bahwa salah satu cara terbaik untuk mengingatkan diri saya menjadi, yah, diri saya sendiri, adalah memakai sesuatu yang membuat saya merasa hebat. Ketika saya mengenakan jas, saya merasa seperti versi kancing-atas, stok foto saya sendiri, dan saya mungkin keluar seperti itu dalam percakapan. Tetapi ketika saya memakai sesuatu yang lebih "saya" - seperti salah satu gaun favorit saya dan kalung yang bagus - saya langsung lebih santai dan nyaman.
2. Terbuka
Di sepanjang garis yang sama, jangan takut untuk membuka sedikit kepada orang. Dalam pengaturan jaringan, kita sering cenderung menampilkan wajah bisnis kita yang ketat, dan meskipun penting untuk menjadi profesional, berbagi sedikit lebih banyak tentang diri Anda adalah cara yang bagus untuk membuat koneksi. As Achim Nowak, penulis dari Infectious: How Connect Connect Deeply and Unleash the Energetic Leader Within, menjelaskan dalam sebuah artikel baru-baru ini: “Ketika kami mengungkapkan sesuatu yang bersifat pribadi, itu memberi pendengar Anda izin untuk melakukan hal yang sama. Saya tidak percaya pada oversharing, tetapi semakin banyak risiko yang kita ambil dalam menjadi rentan, semakin banyak orang tertarik kepada kita karena kita tampak nyata. "
Dengan kata lain, tidak apa-apa untuk mengatakan, jawab “Bagaimana kabarmu?” Dengan “Anda tahu apa - saya mengalami hari yang menyenangkan, sampai saya mendapat bom meledak di tempat kerja sore ini. Anggap saja saya senang berada di sini! "Atau, ketika seseorang bertanya dari mana Anda berasal, cobalah, " Saya dari Florida. Saya sebenarnya pergi ke sana bulan depan untuk reuni kelas saya - dan saya sedikit gugup! ”Dengan berbagi sedikit lebih banyak dari biasanya, Anda langsung membuat diri Anda lebih nyaman dan lebih berkesan, dan Anda telah membuka pintu untuk percakapan (lebih menarik) di masa depan.
3. Bersikaplah ingin tahu
Tentu saja - ini bukan tentang Anda: Orang suka membicarakan diri mereka sendiri. Jadi, terutama jika Anda malu, ajukan pertanyaan yang membuat orang lain membuka diri, melampaui dasar-dasar "Bagaimana Anda suka bekerja di perusahaan Anda?" Dan "Bagaimana Anda masuk ke dalamnya?" permulaan percakapan yang hebat, Anda akan memiliki percakapan yang jauh lebih berkesan jika Anda menanyakan sesuatu yang sedikit melucuti mereka.
Salah satu cara yang baik untuk melakukan ini adalah untuk menjadi spesifik - bahkan jika itu sedikit acak. Misalnya, ketika saya memberi tahu orang-orang bahwa saya sering bepergian untuk bekerja, tanggapan seperti, "Oh, Anda orang yang tepat untuk bertanya - ada kiat untuk mengambil mata merah?" Atau "Serius, apakah ada tempat yang baik untuk makan di LAX? "mengarah ke percakapan yang lebih menarik daripada yang suka, " Oh, bagaimana Anda suka bepergian? "
Pilihan lain adalah meminta saran orang. Saya telah menemukan Anda akan membuat orang untuk bersantai dan berbagi lebih banyak detail ketika Anda memposisikan jejaring seperti "Bagaimana Anda masuk ke pemasaran?" Sebagai sesuatu yang meminta nasihat pribadi mereka: "Saya sebenarnya ingin membuat pindah ke pemasaran sendiri - saya ingin mendengar tips yang Anda miliki untuk mendapatkan kaki saya di pintu. "
4. Jadilah dermawan
Akhirnya, cara yang bagus untuk membuat koneksi yang langgeng adalah membantu jika Anda bisa. Saya telah menemukan bahwa ketika saya menawarkan nasihat, keahlian, atau membuat pengantar untuk kontak, orang-orang senang - lebih dari yang Anda kira. Mereka juga lebih mungkin untuk tetap berhubungan ketika mereka tahu Anda adalah sumber yang bagus untuk mereka.
Anda tidak harus berlebihan di sini - tidak ada alasan untuk menawarkan pengantar kepada CEO Anda untuk orang yang baru saja Anda temui - tetapi jika ada sedikit cara yang bisa Anda bantu, lakukan. Misalnya, tawaran kecil seperti “Anda sedang mencoba mempekerjakan magang untuk mengelola blog Anda? Saya sangat beruntung memposting daftar dengan sekolah jurnalisme NYU. Biarkan saya mengirimi Anda tautan "atau" Teman saya baru saja mendapat pekerjaan di Google - saya dapat melihat apakah dia bersedia memberi Anda beberapa kiat wawancara "benar-benar dapat melakukan keajaiban. Bangun karma jaringan yang bagus itu dan itu akan kembali kepada Anda. Janji.
Ya, jaringan adalah tentang membawa nama, wajah, dan kartu nama Anda ke dunia. Tetapi yang lebih penting, ini tentang membuat koneksi nyata. Jadi, santai, jadilah diri sendiri, dan pikirkan lebih banyak tentang hanya terlibat dengan orang lain daripada tentang apa yang akan Anda tanyakan atau katakan selanjutnya. Anda pasti membuat kesan abadi.
