Berikut ini statistik yang menarik: 86% profesional SDM setuju bahwa SDM menjadi lebih seperti pemasaran. Telah ada perubahan dalam industri yang mengharuskan profesional SDM untuk mengenakan topi pemasaran mereka untuk mendapatkan talenta terbaik di jalur pipa mereka.
Anda mungkin tidak menjual produk atau layanan kepada pelanggan. Namun, Anda masih menjual sesuatu: perusahaan Anda. Anda perlu meyakinkan talenta bahwa Anda adalah tempat yang tepat untuk bekerja, sambil menemukan cara untuk menonjol dari semua atasan lain yang mencoba melakukan hal yang sama.
"Tapi, aku bukan jagoan pemasaran!" Anda berpikir sekarang, "Saya bekerja di sumber daya manusia!"
Jangan panik dulu. Bahkan jika Anda tidak menganggap diri Anda seorang pemasar, masih ada beberapa hal yang dapat Anda lakukan untuk menerapkan beberapa pendekatan pemasaran yang sudah terbukti dan benar pada proses rekrutmen.
Bagaimana? Nah, selama webinar baru-baru ini, kami memilih otak beberapa orang terbaik dalam bisnis ini.
Laura Bilazarian, CEO dan salah satu pendiri Teamable, Alex Duell, Direktur Perekrutan di Beamery, dan Melissa Matlins, VP Marketing kami di The Muse, berbicara tentang segala hal yang perlu Anda ketahui untuk berpikir lebih seperti seorang pemasar dan mendapatkan Anda merek majikan di depan bakat aktif dan pasif.
1. Bersikap Proaktif dan Strategis
Mundur sejenak dan pikirkan tujuan pemasaran: untuk menjadikan perusahaan dan produk / layanan Anda di depan khalayak target, daripada menunggu mereka menemukan jawabannya.
Duh kan? Sesederhana kelihatannya, itulah prinsip pemasaran pertama yang perlu Anda terapkan pada upaya rekrutmen Anda. Anda harus proaktif mungkin, dan itu melibatkan mengeluarkan strategi nyata untuk daya tarik bakat.
Perekrut kemarin mengandalkan jenis pendekatan “tersenyum dan cepat”. Mereka menyelimuti dunia melalui telepon dingin dan pesan umum LinkedIn. Tetapi penjangkauan apa pun tidak sama dengan penjangkauan yang baik.
Para pemimpin orang yang benar-benar menjatuhkan upaya rekrutmen mereka ke luar taman menyadari pentingnya memetakan pengalaman bakat mereka dari ketertarikan ke retensi, dan kemudian mencari cara untuk secara proaktif dan efektif menargetkan dan melibatkan kandidat dalam setiap tahap saluran perekrutan, termasuk di atas corong, bahkan sebelum seorang kandidat melamar.
2. Kembangkan Personas Target
Bagian penting dari menjadi proaktif adalah memiliki pemahaman yang kuat tentang tipe bakat yang ingin Anda tarik. Anda mungkin sudah memiliki persona untuk pelanggan ideal Anda, dan Anda harus melakukan hal yang sama untuk kandidat ideal Anda.
Salah satu tempat terbaik untuk memulai ketika membangun bakat persona adalah berbicara dengan karyawan yang saat ini dalam peran tersebut. Karena mereka bekerja di parit, mereka akan memiliki wawasan yang sangat berharga tentang kualitas apa yang dibutuhkan untuk berhasil dalam posisi itu - yang akan membantu Anda menciptakan kepribadian yang jauh lebih terperinci.
Jadi, apa yang akan mengembangkan profil bakat ideal ini untuk Anda? Dengan pengetahuan itu di saku belakang Anda, Anda dapat menerapkan upaya perekrutan Anda di mana mereka akan memiliki dampak paling besar.
Lagi pula, mengetahui bahwa Anda perlu merekrut perwakilan penjualan multi-bahasa dan ramah yang nyaman beroperasi secara mandiri akan membantu Anda memfokuskan upaya Anda lebih dari sekadar menyatakan bahwa Anda membutuhkan "tenaga penjualan."
3. Memanfaatkan Storytelling Karyawan
Pemasar terbaik adalah pendongeng ahli, karena cerita adalah yang paling cocok dengan orang. Itu sebabnya begitu banyak merek mengandalkan juru bicara sehari-hari untuk menyebarkan pesan mereka. Orang-orang nyata dengan hasrat nyata untuk merek dan produk jauh lebih otentik daripada pesan penjualan tradisional dan langsung.
Dengan mengingat hal itu, mendongeng adalah taktik yang harus Anda gunakan dalam upaya perekrutan Anda. Dan, melakukannya mungkin jauh lebih mudah daripada yang Anda duga, karena Anda sudah memiliki beberapa sumber daya hebat di ujung jari Anda: karyawan Anda saat ini.
Karyawan Anda memiliki berton-ton kisah unik untuk dibagikan tentang apa yang mereka sukai tentang bekerja untuk Anda, dan Anda harus memperkuat suara-suara itu menjadi calon talenta melalui testimonial, wawancara video, posting blog, dan jenis konten yang menghadapi pasar lainnya.
Ketika pencari kerja memberi peringkat pada karyawan saat ini sebagai sumber paling tepercaya mereka untuk informasi tentang perusahaan (ya, bahkan di depan situs web perusahaan Anda!), Anda tidak mampu untuk tidak memanfaatkan cerita karyawan Anda untuk keuntungan Anda.
4. Bangun Rencana Distribusi dan Keterlibatan
Anda dapat menginvestasikan segala macam minyak siku untuk mengembangkan konten rekrutmen terbaik di luar sana. Tapi, ini masalahnya: Konten hebat sebenarnya bukan konten hebat jika tidak ada yang melihatnya.
Ketika berpikir seperti seorang pemasar, Anda tidak bisa hanya membangun strategi konten - Anda juga perlu memikirkan bagaimana Anda akan mendistribusikan konten itu dan membuat orang lain melihatnya.
Banyak dari ini berkaitan dengan menjangkau orang-orang di tempat mereka berada. Ketika Anda sedang membangun profil bakat Anda, Anda mungkin mengidentifikasi beberapa tempat di mana orang lebih suka menerima komunikasi - apakah itu email, komunitas karier, forum online, acara, atau yang lainnya. Cari tahu di mana kandidat ideal Anda sudah terlibat, dan kemudian gunakan media tersebut untuk berhubungan dengan pesan yang sangat personal dan relevan.
Anda juga tidak perlu takut untuk menguji beberapa hal yang berbeda untuk mengetahui mana yang berhasil (dan apa yang tidak). Mungkin Anda akan mencoba beberapa email penjangkauan dengan baris subjek yang lebih formal, dan beberapa yang lebih banyak bicara. Mungkin Anda akan menggunakan deskripsi pekerjaan yang lebih tradisional dan berpeluru untuk peran, dan menguji deskripsi pekerjaan video untuk posisi yang berbeda.
Pemasar tahu bahwa ada beberapa trial and error yang terlibat dalam mencari tahu apa yang paling efektif untuk menyampaikan pesan Anda di sana. Jangan takut melakukan hal yang sama dengan pemasaran rekrutmen Anda!
Siap untuk Meningkatkan Upaya Perekrutan Anda?
Di pasar bakat kompetitif saat ini, hanya menunggu kandidat yang tepat untuk menemukan Anda dan perusahaan Anda tidak akan menghasilkan hasil yang Anda inginkan. Untuk mendapatkan talenta terbaik dalam saluran Anda, Anda perlu mengenakan topi pemasaran Anda dan menemukan cara untuk keluar di depan orang yang tepat untuk perusahaan Anda.
Langkah-langkah ini akan membantu Anda melakukan hal itu, tetapi kami benar-benar hanya menggaruk permukaan tentang bagaimana Anda dapat merekrut secara efektif seperti seorang pemasar. Dapatkan lowdown lengkap dengan memeriksa webinar lengkapnya di sini.
