Selama bertahun-tahun, saya telah membaca buku-buku pemasaran dan PR yang berharga. Setelah beberapa lusin, beberapa pesan buku mulai berbaur bersama, tetapi ada lima yang saya baca yang menonjol bagi saya - dan bahkan memberi tahu banyak tentang pendekatan saya sendiri dalam pemasaran.
Apakah Anda tertarik membobol industri pemasaran, memajukan karier pemasaran Anda saat ini, mencari cara praktis untuk memasarkan diri sendiri, atau menggali ilmu saraf di balik apa yang memotivasi kami untuk membuat keputusan pembelian yang kami lakukan, berikut lima buku pemasaran untuk Anda dapatkan tangan di atas:
1. Semua Pemasar Adalah Pembohong oleh Seth Godin
Seth Godin membuat hati pemasaran saya berdebar. Dalam All Marketers Are Liars , Godin berargumen bahwa pemasaran berbasis fakta tidak berfungsi lagi; untuk menjadi pemasar yang hebat, Anda sekarang harus memberi tahu klien Anda kisah nyata dan otentik.
Dalam kata-kata Godin: "Inilah pertanyaan-pertanyaan yang saya harap akan Anda tanyakan (bos Anda, kolega Anda, dan klien Anda) setelah Anda membaca buku ini: 'Apa cerita Anda?' 'Apakah orang-orang yang perlu mendengar cerita ini akan percaya?' 'Apakah itu benar?' ”
Dilengkapi dengan contoh-contoh dari merek asli dan saran tentang cara menenun cerita ke dalam pemasaran, ini adalah rekomendasi nomor satu saya bagi siapa saja yang ingin memasarkan mereknya lebih pintar dan lebih otentik.
Jika Anda terpesona dengan apa yang membuat kita menjadi manusia, Anda akan menyukai buku ini (dan dia!).
2. Mulailah dengan Mengapa: Bagaimana Pemimpin Besar Menginspirasi Semua Orang untuk Mengambil Tindakan oleh Simon Sinek
Sebagai pemasar dan pemimpin merek, mudah untuk terbiasa dengan cara menyampaikan pesan kami dan apa yang harus disertakan - tetapi pesan pemasaran Anda yang paling menarik? Mengapa Anda
Seperti yang dijelaskan Sinek, "'Mengapa' adalah hal yang menginspirasi kita dan mengilhami orang-orang di sekitar kita."
Di Mulai Dengan Mengapa , Sinek menjelaskan bagaimana para pemimpin dan merek yang paling menginspirasi kita - pada dasarnya, mereka yang memiliki platform pemasaran paling kuat - semuanya berkomunikasi dengan cara yang sama: Mereka mulai dengan alasan. Dia kemudian menjelaskan mengapa kita, sebagai manusia, begitu tertarik pada alasan seseorang atau merek, bagaimana menemukan milik Anda, dan bagaimana membuat pesan Anda sesuai dengan alasan itu.
Dan sementara buku itu sendiri dipasarkan kepada para pemimpin, tidak ada bab yang tidak dikemas dengan saran menarik bagi siapa pun - di tingkat mana pun - yang mencari pemasaran dan inspirasi PR.
3. Pemasaran: Kisah Cinta: Bagaimana Menjadi Masalah bagi Pelanggan Anda oleh Bernadette Jiwa
Buku ini memiliki tempat permanen di meja saya karena saya sangat referensi.
Sebuah kompilasi posting Jiwa terbaik dari blog pemenang penghargaannya, TheStoryofTelling.com, Pemasaran: A Love Story mengajarkan pemasar bagaimana menjadi masalah bagi pelanggan mereka. (Petunjuk: Berhenti fokus pada promosi, dan mulailah fokus pada bagaimana membantu orang memecahkan masalah nyata.)
Sepanjang buku, Jiwa menggabungkan tips nyata dengan anekdot dan cerita yang menarik. Hasil akhirnya? Banyak saran pemasaran dengan sepenuh hati.
4. Brainfluence: 100 Cara untuk Membujuk dan Meyakinkan Konsumen Dengan Neuromarketing oleh Roger Dooley
Saya ragu-ragu tentang buku ini, terutama ketika saya membaca ringkasan: "100 cara untuk membujuk dan meyakinkan pelanggan dengan neuromarketing."
Kedengarannya seperti pemasaran yang menyeramkan dan palsu yang mungkin harus Anda hindari, bukan?
Tetapi saya tertarik dengan otak yang menggambar di sampulnya, jadi saya membacanya - dan saya merasa itu sangat menarik. Buku ini mencakup segalanya mulai dari bagaimana otak memproses titik harga yang berbeda hingga pengaruh bahasa tubuh pada keputusan pembelian. Misalnya, penelitian yang menemukan bahwa ketika datang ke penetapan harga, orang tidak harus lebih cenderung untuk membeli produk di $ 19, 97 vs $ 20 karena lebih murah, tetapi karena "presisi yang tampak" dari angka yang lebih rendah. Dengan kata lain, pelanggan lebih cenderung percaya bahwa itu bernilai $ 19, 97 karena itu adalah angka yang spesifik, dan bukan $ 20.
Secara keseluruhan, buku ini memiliki banyak informasi menarik yang bermanfaat bagi setiap pemasar untuk menyimpannya di saku belakangnya. Dan bonus: Ini ditulis sedemikian rupa sehingga non-neuroscientist ini dapat dengan mudah dicerna dan dipahami.
5. Apa yang Dilakukan Tenaga Penjual Yang Luar Biasa: Ilmu Menjual Melalui Koneksi Emosional dan Kekuatan Cerita oleh Michael Bosworth dan Ben Zoldan
Meskipun judulnya mungkin terasa sedikit seperti pesta tunda, itu sama sekali tidak. Ini benar-benar penuh dengan saran pemasaran yang menarik.
Di atas segalanya, ini menekankan menciptakan hubungan emosional dengan klien dan menawarkan saran untuk bagaimana melakukan itu. Salah satu tips favorit saya: Ingatlah bahwa “klien Anda bukan mesin berpikir. merasa mesin yang berpikir. "
Ini juga mencakup penelitian tentang pentingnya mendongeng dalam pemasaran, serta beberapa contoh merek yang fantastis.
Sementara sudut pandang masing-masing penulis, anekdot, penelitian, dan saran bervariasi, pada intinya, kelima buku ini mengajarkan kepada kita tiga hal penting yang sama: mengapa pendekatan kita terhadap pemasaran perlu lebih otentik daripada sebelumnya, bagaimana mencari tahu kita kebanyakan manusia, kisah merek yang berhubungan, dan bagaimana menggunakan cerita itu sebagai dasar pemasaran kami.
