Oprah Winfrey? Sheryl Sandberg? Richard Branson? CEO dari startup baru yang panas itu? Pikirkan sebentar: Jika Anda bisa terhubung dengan siapa saja, siapa itu?
Fantasi bukan hanya untuk sepakbola. Seperti yang disarankan Steve Jobs: Saatnya untuk berhenti bermimpi besar, dan mulai bermimpi lebih besar. Berikut adalah lima langkah sederhana yang dapat Anda lakukan hari ini untuk berjejaring dengan orang-orang yang dapat mengubah karier Anda - dan bahkan mungkin hidup Anda.
Langkah 1: Jadilah Murah Hati
Meskipun jejaring dapat terdengar seperti bisnis kotor, Anda tidak perlu menyadari bahwa ini bukan jalan satu arah untuk meminta bantuan. Jaringan adalah tentang semangat kemurahan hati yang Anda adopsi sebelum Anda mengharapkannya pada orang lain.
Di mana pun Anda berada dalam karier, Anda memiliki sesuatu untuk ditawarkan. Jadi, hal pertama yang pertama, buat diri Anda tersedia bagi orang yang mencari saran Anda - pekerja magang, orang yang mencoba masuk ke bidang Anda, siapa pun. (Ingat: Kontak Anda mungkin adalah siswa SMA sekarang, tetapi di manakah dia dalam lima tahun? Waktu bergerak cepat, seperti halnya karier orang lain.)
Selanjutnya, hubungkan orang-orang yang Anda kenal yang mungkin mendapat manfaat dari berhubungan. Cepat, mudah, dan sangat bagus. Orang-orang mengingat "baik, " dan pada gilirannya, orang akan mengingat Anda. Email semacam ini membutuhkan waktu kurang dari lima menit untuk menulis dan memulai reputasi Anda sebagai penghubung yang murah hati (yang juga membuat orang lebih mungkin memfasilitasi pengantar untuk Anda).
Dan jika itu tidak cukup, penelitian menunjukkan Anda akan lebih bahagia! Menurut Journal of Applied Psychology , jaringan bermanfaat bagi gaji Anda, lintasan karier Anda, dan perasaan puas Anda.
Terkait: Intro Double Opt-In: Template Email
Langkah 2: Lakukan Penggalian
Anda akan terkejut menemukan jumlah orang yang Anda kenal yang tidak Anda sadari. Dengan enam derajat pemisahan, Anda mungkin tahu Oprah! Ketika itu terjadi, saya mengenal Richard Branson (dua derajat).
Ini semua tentang membuka pikiran Anda terhadap berbagai kemungkinan. Penata rambut Anda, teman sekelas Anda, atau kekasih sekolah menengah Anda dapat dihubungkan dengan panutan karier utama Anda. Anda tidak tahu siapa yang ada di jaringan mereka - dan dengan ekstensi siapa yang mungkin ada di jaringan Anda - sampai Anda bertanya. Bahkan mungkin dokter Anda atau, dalam kasus saya, seorang teman yang ahli bedah plastik. Melalui dia saya diperkenalkan dengan pengacara berprofil tinggi (dan sering kontroversial) Gloria Allred. Dalam sebulan pengantar itu, saya duduk di ruang konferensi yang terkenal (tempat banyak konferensi pers televisi), dan dia fantastis.
Pendekatan ini berlaku untuk semua orang, tidak peduli siapa Anda atau seberapa terkenal mereka. Edisi Vogue bulan ini menampilkan BFF terbaik Taylor Swift dan Karlie Kloss. Bagaimana mereka bertemu? Penata rias dan penata rambut telah mencoba memperkenalkan mereka selama bertahun-tahun, dan akhirnya seorang teman bersama melakukannya. Ledakan! Persahabatan mereka berkembang dan peluang pemasaran muncul (halo, sampul Vogue !).
Jadi, berani, lihat sekeliling, dan tanyakan - sungguh, Anda mungkin tahu (seseorang yang tahu) Oprah. Atau seseorang yang sama-sama menginspirasi dan membangun karier.
Terkait: Cara Meminta Pendahuluan: Template Email
Langkah 3: Tetapkan Rapat
Jadi, teman Anda setuju untuk membuat pengantar. Lalu apa?
Pertama dan terpenting, ketahuilah apa yang Anda inginkan. Saya dapat memberi tahu Anda apa yang tidak Anda inginkan: Anda tidak menginginkan pekerjaan atau seorang mentor. Yah mungkin Anda lakukan, tetapi tidak pada "kencan pertama" Anda.
Sebagai gantinya, buat permintaan awal Anda untuk berkumpul. Akui bahwa Anda menghargai betapa padatnya jadwal orang ini. Jelas, spesifik, dan singkat. Singkat berarti realistis - tunjukkan bahwa Anda mengerti bahwa meluangkan waktu untuk berbicara dengan Anda bukanlah prioritas. Makan siang? Makan malam? Lupakan! Biasanya skenario terbaik adalah pertemuan 10 menit di suatu tempat yang nyaman (mungkin kantornya). Panggilan telepon mungkin disarankan, tetapi tekan untuk pertemuan langsung, karena Anda akan memiliki peluang yang lebih baik untuk membuat dampak.
Jika Anda tidak mendapatkan respons, jangan tersinggung. Ingat, kotak masuk bisa dibanjiri email. Saya sarankan dengan penuh hormat mengejar orang. Untuk lebih jelasnya, saya tidak mendorong influencer penguntit, tetapi Anda bisa tetap di radar orang penting dengan mengubah pendekatan Anda. Jika Anda tidak mendengar kabar dari seseorang ketika Anda menghubungi langsung, cobalah menindaklanjuti dengan asisten.
Jika Anda memiliki pengantar, jangan menyerah! Anda sudah berada di pintu.
Terkait: Persistently Persistent: 5 Aturan untuk Efektif Menindaklanjuti
Langkah 4: Bersiaplah
Sekarang setelah Anda mengatur pertemuan, hari besar Anda menunggu - jangan sia-siakan. Bekali diri Anda dengan dua hal. Pertama: pengetahuan. Anda harus menghadiri rapat dengan mengetahui semua yang Anda bisa tentang orang ini, termasuk jalur kariernya, perusahaannya, bahkan keluarganya jika itu membantu. Ini masalah penghormatan (karena akan terasa agak aneh dan, ya, kasar, untuk bertanya pada Jill Abramson mengapa dia tidak berada di The New York Times lagi).
Selain itu, Anda akan lebih siap untuk mendapatkan apa yang Anda inginkan dari rapat - yaitu, panduan yang bermakna - karena Anda akan dapat membangun hubungan yang lebih tulus. Penelitian membantu Anda menyimpulkan kesamaan. Mungkin Anda kuliah di perguruan tinggi yang sama atau memiliki minat yang sama dalam berselancar. Menyebutkan kepentingan bersama ini adalah cara untuk menjalin ikatan dan menunjukkan nilai-nilai bersama, yang membuat orang menyukai Anda.
Hal kedua yang selalu saya lakukan adalah membawa hadiah. Tidak ada yang gila - itu seharusnya tidak datang dalam kotak berwarna telur robin. Tetapi itu harus menjadi sesuatu yang pantas dan bermakna. Penerima akan memikirkan Anda ketika dia melihatnya (atau memberikannya - jangan tersinggung). Penelitian Anda juga dapat membantu di sini: Mungkin dia memiliki gigi manis yang terkenal atau minat yang ditunjukkan terhadap lingkungan? Anda bisa membawa cokelat buatan tangan dari kafe favorit Anda atau kopi organik gourmet yang mendukung petani di negara berkembang.
Perhatian semacam ini sangat bermanfaat, dan ini merupakan investasi yang dijamin akan membayar dividen.
Terkait: Cara Melakukan Pertemuan Kopi yang Luar Biasa - Dijamin
Langkah 5: Miliki Tujuan
Anda telah tiba! Setelah percakapan berlangsung, ingat, Anda di sana untuk mendengarkan terlebih dahulu, bicara kedua. Jangan lupakan itu!
Rapat Anda bukanlah tahap bagi Anda untuk membaca resume Anda dan memberi tahu influencer ini betapa luar biasanya Anda. Dia akan lebih terkesan jika Anda secara aktif mendengarkan. Tunjukkan padanya bahwa Anda hadir dan bertunangan dan bahwa Anda mengikuti apa yang dia katakan. Ajukan pertanyaan - lagipula, Anda menginginkan pendapatnya.
Juga, pertimbangkan bagaimana Anda dapat membantu orang yang Anda temui. Sebagai contoh, saya pernah bertemu dengan seorang hakim pengadilan distrik federal di usia 70-an yang telah menembus cukup banyak langit-langit kaca untuk seratus wanita. Tetapi sementara kecerdasan intelektualnya tidak kalah spektakuler, mengikuti teknologi modern bukanlah keberuntungannya (tidak ada yang bisa menguasai segalanya). Kami sedang mendiskusikan proyek sampingannya, dan saya menyadari apa yang dia butuhkan adalah seorang pekerja magang. Blogging? Photoshop? Ini adalah sesuatu yang paling baik ditangani oleh seorang Milenial! Voilá, sesuatu yang cepat dan mudah bagi saya untuk membantunya. Dan seperti itu saja, kami punya alasan untuk tetap berhubungan dan menumbuhkan persahabatan kami.
Anda dapat mengambil tindakan sekarang untuk memperkuat jaringan Anda dan meningkatkan peluang Anda untuk terhubung dengan inspirasional dan berpengaruh. Luangkan waktu lima menit dan kenalkan dua teman. Jangkau seseorang yang belum Anda ajak bicara. Aktifkan jaringan Anda, dan tetap berkomitmen untuk itu. Anda tidak pernah tahu di mana itu bisa menuntun Anda.
