Setelah bertahun-tahun bekerja di rumah atau agen, Anda memutuskan untuk keluar sendiri dan memulai perusahaan humas Anda sendiri. Buat keputusan dengan ketentuan Anda sendiri. Mewakili klien yang sesuai dengan keyakinan dan hasrat pribadi Anda. Bentuk perusahaan Anda dari bawah ke atas.
Sangat menyenangkan! Tetapi dengan semua aspek besar memulai bisnis Anda sendiri, ada banyak hal yang harus dipertimbangkan dengan matang.
Saya benar-benar tahu: Pada bulan Desember 2010, saya membuat keputusan untuk memulai agensi humas butik saya sendiri. Setelah enam tahun bekerja di rumah untuk perusahaan-perusahaan global dalam industri penerbitan, mode, kecantikan, rumah, dan gaya hidup mewah, tiba saatnya untuk menempa jalan saya sendiri - dan Allyson Conklin Public Relations (ACPR) lahir.
Memulai pada usia 28 tahun dan mencoba menavigasi dunia kewirausahaan dan bisnis kecil, itu akan menjadi game-changer untuk diserahkan "Panduan untuk Memulai Lembaga Hubungan Masyarakat Anda Sendiri" (atau paling tidak, daftar periksa hal-hal penting untuk dipertimbangkan). Tentu, ada poin standar untuk direnungkan: Apakah Anda memiliki sarana dan dukungan yang diperlukan untuk memulai agensi? Bagaimana Anda merancang, membangun, dan memasarkan bisnis Anda? Apakah Anda dapat menetapkan tujuan jangka pendek dan jangka panjang dan menggunakannya untuk mengukur kesuksesan Anda?
Tetapi ada banyak lagi yang tidak perlu Anda pertimbangkan sampai Anda berada di tengah kesulitan. Menengok ke belakang, berikut adalah beberapa hal lain yang saya sarankan untuk dipertimbangkan sebelum pergi keluar.
1. Apakah Anda memiliki apa yang diperlukan untuk menjalankan bisnis - dari akuntansi dan keuangan hingga operasi hingga pengembangan bisnis hingga administrasi?
Sebagai seorang PR yang mempertimbangkan untuk keluar sendiri, Anda mungkin telah mengumpulkan buku klip bintang penempatan yang mencakup karir Anda.
Tetapi menjalankan perusahaan jauh lebih dari sekadar unggul dalam layanan inti Anda. Setiap hari, peran saya dapat bergeser dari piutang ke penjualan dan pengembangan bisnis ke layanan pelanggan, tentu saja, publisitas. Tidak, Anda tidak harus menjadi superstar di setiap arena dalam bisnis (matematika tidak dan tidak akan pernah menjadi kekuatan saya), tetapi Anda harus mau setidaknya belajar dasar-dasar demi kesuksesanmu.
Saran saya di sini: Baca sebanyak mungkin, bicaralah dengan sebanyak mungkin pemilik bisnis, dan jadilah sepenuhnya berinvestasi untuk menjadi baik di setiap aspek menjadi pemilik usaha kecil.
2. Apakah Anda cukup memahami tentang industri dan pesaing Anda untuk merancang layanan dan menetapkan harga?
Dalam kehidupan korporat Anda, Anda diberikan paket yang dibungkus dengan baik yang menguraikan pekerjaan dan nilai uang Anda. Sekarang, Anda benar-benar harus membagikan apa yang dapat Anda lakukan, berapa nilai Anda, dan mengapa.
Dan ini membutuhkan banyak pemikiran dan penyelidikan. Saya menyarankan berinvestasi dalam keanggotaan untuk organisasi hubungan masyarakat, yang dapat menjadi sumber yang bagus untuk informasi industri melalui literatur, webinar, dan acara jejaring. Juga lakukan riset terperinci tentang pesaing Anda. Apa yang mereka tawarkan, dan seperti apa harga mereka? Jika semuanya gagal, cari mentor tepercaya - seseorang yang sudah atau sudah sesuai ukuran Anda, di industri Anda, dan pada tingkat keahlian Anda. Ia bisa menjadi sumber yang bagus untuk menavigasi perairan harga.
3. Apakah Anda memiliki kontak untuk membantu Anda mencapai tujuan?
Dalam PR, Anda hanya sebaik kontak Anda. Tetapi selain kontak media yang telah Anda buat selama bertahun-tahun, Anda perlu lebih banyak orang di Rolodex Anda untuk menjadi sukses.
Pikirkan tentang itu. Anda membutuhkan perancang grafis, perancang dan pengembang situs web, printer, pengacara, akuntan, dan seorang mentor (atau lima) -dan itu hanya untuk membuat agensi Anda keluar dari landasan. Seperti yang mereka katakan dengan membesarkan anak-anak, dibutuhkan sebuah desa.
Melihat ke belakang, ada tiga orang yang paling menonjol bagi saya sebagai instrumental dalam menyingkirkan agensi saya: seorang desainer dan pengembang grafis yang kreatif dan andal yang mampu membantu saya merek sendiri, seorang akuntan cerdas yang membantu saya menavigasi pikiran Berputar-putar di perairan untuk memulai S. Corp alih-alih LLC, dan sekelompok kecil mentor terampil yang mendedikasikan berjam-jam untuk menasihati saya tentang berbagai topik mulai dari kapan harus mempekerjakan karyawan pertama saya hingga menetapkan batasan dengan klien - belum lagi meyakinkan saya bahwa semuanya akan baik-baik saja selama masa menakutkan.
4. Apa yang membuat perusahaan Anda berbeda dari ribuan agen PR lainnya di luar sana, dan bagaimana Anda akan memasarkan diri sendiri?
Jadi, penting untuk mengenali - sebelum Anda membuka toko - bagaimana Anda akan menonjol di antara para pesaing. Apa yang membuat perusahaan Anda berbeda - apakah itu spesialisasi Anda? Apakah Anda akan menawarkan layanan lain yang meningkatkan representasi PR tradisional? Apakah Anda akan diakui untuk layanan pelanggan Anda?
Setelah Anda menentukan titik perbedaan Anda, pikirkan juga bagaimana Anda akan mengomunikasikannya kepada dunia. Ambil pengetahuan itu langsung dari pengalaman kerja Anda dan terapkan ke perusahaan Anda sendiri. Untuk ACPR, mengidentifikasi ceruk pasar kami di industri kecantikan, rumah, desain, dan gaya hidup menjadikannya lebih mudah untuk memasarkan diri kami: Kami mengidentifikasi sudut pandang kami yang unik dan perbedaan dari para pesaing kami; kami dengan cermat merancang pesan perusahaan untuk menarik klien di industri ini; kami menyajikan layanan berdasarkan sejarah kesuksesan untuk merek serupa; dan kami menyelaraskan diri dengan perusahaan yang akan memberi kami paparan tambahan di arena itu. Dengan mengikuti rencana strategis kami sendiri untuk sukses - sesuatu yang kami lakukan setiap hari untuk klien kami - kami dapat menyusun daftar klien yang sangat kami sukai dan masuk akal bagi agensi.
5. Apakah Anda dapat membuat keputusan sendiri, dan dapatkah Anda berfungsi dalam lingkungan tim satu orang (setidaknya untuk sementara waktu)?
Salah satu hal hebat tentang PR adalah bekerja dalam tim: Sesi brainstorming spontan, sepasang mata ekstra pada siaran pers, pengambilan keputusan akhir atas keputusan Anda oleh atasan Anda. Tetapi ketika Anda memulai agensi Anda sendiri, itu hanya Anda - jadi jujurlah dengan diri sendiri tentang bagaimana Anda akan dapat berfungsi sebagai tim satu orang.
Pada hari-hari awal, itu adalah perubahan besar bagi saya, beralih dari hiruk pikuk kantor yang sibuk ke keheningan kantor saya. Tetapi saya mencoba yang terbaik untuk mengambilnya dengan tenang, memahami bahwa perjalanan latte harian hanya untuk dikelilingi oleh sedikit kebisingan dan melarikan diri dari kotak masuk tidak aktif saya hanya bagian dari perjalanan.
Dan segera, saya mendapati diri saya menyambut klien baru, menyewa kontraktor jarak jauh untuk mendapatkan dukungan, naik pesawat hampir sebulan sekali untuk perjalanan media dan kunjungan klien, mempekerjakan sekelompok pekerja magang yang bersemangat, mengelola kotak masuk yang meluap, pindah ke ruang kantor ( kemudian pindah ke ruang kantor yang lebih besar), menumbuhkan daftar klien kami ke tingkat yang selalu saya impikan, dan yang terbaru, membawa seorang karyawan berbakat untuk bergabung dengan saya dalam kegembiraan sehari-hari. Di suatu tempat di sepanjang jalan, saya belajar untuk memercayai diri sendiri dan beradaptasi dengan lanskap yang selalu berubah dari memiliki agen PR.
Dan coba tebak? Kamu akan juga.
