Pikirkan tentang terakhir kali petugas kasir menawarkan Anda diskon bonus pada suatu barang atau Anda menemukan fitur bonus dalam sebuah film. Anda mungkin merasa cukup hebat, bukan?
Orang menyukai ide bonus karena barang "ekstra" atau "gratis" sulit dilewatkan. Itu sebabnya kami menjadi bersemangat sebagai konsumen, dan juga mengapa mereka membuat kami penasaran ketika mempertimbangkan tawaran pekerjaan.
Tetapi bonus juga datang dengan banyak peringatan. Memahami bagaimana mereka bekerja dan mengapa mereka disediakan di tempat kerja dapat membantu Anda memilih antara pekerjaan dengan kompensasi yang buruk dan yang Anda setel secara finansial. Kami akan memecah mereka sehingga Anda keluar merasa seperti pro:
- Apa itu Bonus?
- Mengapa Perusahaan Memberikan Bonus?
- Apa Jenis Bonus yang Ada, dan Bagaimana Cara Kerjanya?
- Apakah Bonus adalah Hal yang Dijamin?
- Bisakah Bonus Dinegosiasikan?
- Bagaimana Saya Memastikan Saya Akan Menerima Bonus Adil?
1. Apa itu Bonus?
Bonus adalah "suatu bentuk kompensasi yang tidak dijamin dan yang biasanya dibayarkan setelah selesainya suatu peristiwa tertentu, " kata Adi Dehejia, Chief Financial Officer The Muse.
Bonus datang dalam berbagai bentuk dan ukuran (yang semuanya akan kami jelaskan nanti), tetapi secara umum itu berdasarkan kinerja, artinya suatu perusahaan mendistribusikannya berdasarkan pada bagaimana seorang karyawan atau sekelompok karyawan berkontribusi pada tujuan tim atau perusahaan - biasanya yang berbasis pendapatan.
Oleh karena itu, banyak bonus bersifat diskresioner, artinya daripada bonus yang terikat pada kuota tertentu, level Anda, atau kinerja Anda, seorang manajer hanya perlu memutuskan siapa yang layak dan tidak layak untuk satu, serta berapa banyak bonusnya adalah.
Seperti yang dapat Anda bayangkan, ini membuat bonus menjadi subjek yang cukup rumit bagi perusahaan dan karyawan.
2. Mengapa Perusahaan Memberikan Bonus?
Seringkali bonus diberikan karena itulah yang diperintahkan pasar kepada perusahaan untuk dilakukan. Jika organisasi lain dengan ukuran, industri, atau geografi yang sama menawarkan bonus kepada karyawannya, sebuah perusahaan mungkin merasa berkewajiban untuk melakukan hal yang sama untuk bersaing mendapatkan talenta yang baik. Inilah sebabnya mengapa Anda jarang akan menemukan peran penjualan tanpa struktur bonus.
Mereka juga ingin merekrut orang-orang yang mereka tahu akan tampil, dan ketika ada hadiah untuk hasil Anda akan menarik orang jenis tertentu.
Tetapi alasan utama pengusaha tertarik pada bonus adalah karena mereka mendorong karyawan untuk bekerja keras untuk membantu perusahaan agar berhasil. “Mereka ingin menyelaraskan insentif - seperti, 'Anda melakukannya dengan baik jika perusahaan melakukannya dengan baik, '" kata Dehejia. Dan itu cenderung memberi hasil - orang yang tahu mereka bisa menghasilkan lebih banyak uang dengan mendatangkan lebih banyak pendapatan, baik secara langsung (seperti penjualan) atau tidak langsung (seperti kepemimpinan pemasaran atau eksekutif) akan sangat termotivasi untuk melakukannya.
"Mereka mencoba berbagi risiko antara perusahaan dan individu, " tambah Dehejia. Ketika sebuah perusahaan berkinerja buruk karena kinerja yang buruk, karyawan membayar harga dengan kompensasi yang lebih rendah - sebagai lawan dari seseorang tanpa struktur bonus yang dibayar dengan cara yang persis sama, tidak peduli seberapa baik perusahaan itu.
Beberapa orang mungkin merasa konsep ini membuat stres. Tetapi sisi sebaliknya - memiliki gaji tahunan tanpa bonus - berarti ada saatnya Anda bekerja ekstra keras dan tidak mendapat kompensasi untuk pekerjaan itu. Ini adalah trade-off, dan satu orang tertentu bersedia melakukannya.
Dehejia mencatat bahwa bonus tidak pernah dimaksudkan sebagai satu-satunya pendorong retensi dan motivasi karyawan. Kompensasi adalah salah satu cara untuk mendorong kinerja, tetapi "itu tidak menggantikan manajemen, itu tidak menggantikan pujian, pembelajaran dan pengembangan, pelatihan, peluang, " katanya. Itu sebabnya perusahaan harus selalu berpikir tentang nilai rencana bonus mereka dan menyeimbangkannya dengan tunjangan dan manfaat lainnya.
3. Apa Jenis Bonus yang Ada, dan Bagaimana Cara Kerjanya?
Beberapa bonus didistribusikan setiap triwulan, yang lainnya setiap tahun. Beberapa adalah hal satu kali, yang lain berulang. Itu semua tergantung pada apa peran Anda, di tingkat apa Anda berada, apa yang Anda berkontribusi, seperti apa kepemimpinan Anda, dan jenis perusahaan tempat Anda bekerja (di antara banyak hal lain).
Bonus tahunan
Bonus tahunan biasanya didasarkan pada kinerja perusahaan secara keseluruhan. Jadi, Anda bisa mendapatkan bonus besar atau kecil (atau tidak ada bonus sama sekali) tergantung pada seberapa sukses organisasi atau departemen spesifik Anda tahun itu, serta seberapa besar bagian dari kesuksesan Anda. Ini juga dapat dianggap "bagi hasil."
Alasan perusahaan menunggu setahun penuh sebelum membayar Anda hanyalah karena itu berarti Anda harus bertahan lebih lama - itulah sebabnya sangat sedikit orang meninggalkan pekerjaan mereka sebelum mengumpulkan bonus tahunan mereka. Ini juga, sekali lagi, terkait dengan tujuan perusahaan, sehingga mereka ingin memastikan mereka mendorong kinerja selama 12 bulan, bukan hanya sebagian besar tahun ini.
Bonus Spot
Bonus spot adalah untuk orang-orang yang melampaui dan melampaui "biasanya terikat pada tugas yang berada di luar lingkup peran Anda, " kata Dehejia. Jika, misalnya, Anda membantu proyek khusus, bekerja lembur, atau memainkan peran integral dalam kesuksesan perusahaan dengan cara yang tidak terduga, manajer Anda dapat menggunakan kebijaksanaan mereka untuk menawarkan kompensasi tambahan kepada Anda. Biasanya hal itu hanya terjadi sekali saja, jika bukan kejadian sesekali tergantung pada penganggaran, prioritas, dan kepemimpinan Anda.
Bonus Penandatanganan
Bonus penandatanganan adalah bonus satu kali yang diberikan saat Anda masuk ke peran baru. Perusahaan mungkin menawarkannya ketika seorang karyawan meninggalkan sesuatu yang lebih baik, atau jika karyawan itu pindah ke kota baru untuk pekerjaan itu dan perusahaan ingin menutup sebagian biaya (ini juga bisa dalam bentuk bonus relokasi atau paket). Ini juga merupakan cara bagi pengusaha untuk menebus tuntutan gaji yang tidak dapat mereka penuhi. Pada dasarnya, ini untuk memberi insentif kepada kandidat untuk menerima pekerjaan.
"Dan kemudian secara umum ada klausa dalam kontrak kerja Anda … yang mengatakan bahwa jika Anda pergi sebelum waktu tertentu, biasanya satu tahun, Anda berutang uang kembali ke perusahaan, " kata Dehejia. Sayangnya, sulit bagi perusahaan untuk menegakkan ini. Risiko yang diambil perusahaan adalah berharap bahwa bonus itu benar-benar membuat Anda melewati punuk tahun pertama dan mendorong Anda untuk bertahan lebih lama.
Bonus Retensi
Bonus retensi, mirip dengan bonus penandatanganan, adalah tentang mempertahankan bakat yang berharga. Ini biasanya diberikan selama akuisisi, merger, atau restrukturisasi perusahaan besar untuk meyakinkan seseorang untuk bertahan selama jangka waktu tambahan, jika mereka ingin pergi atau memiliki tawaran yang bersaing di tempat lain.
“Bonus retensi benar-benar dibayarkan di backend, ” jelas Dehejia, artinya Anda tidak mendapatkannya sampai periode waktu habis.
Bonus Referensi
Bonus rujukan dimaksudkan untuk mendorong karyawan saat ini untuk merujuk kandidat hebat untuk pekerjaan di perusahaan mereka. Ini biasanya tidak diberikan sampai kandidat dipekerjakan dan telah bertahan selama beberapa bulan.
Bonus itu sendiri, kata Dehejia, harus "cukup menarik sehingga Anda benar-benar merujuk seseorang, " jadi biasanya jumlah uang yang baik tergantung pada pekerjaan dan level - di mana saja dari $ 1.000 hingga beberapa ribu. "Kadang-kadang mereka hanya melakukan flat untuk setiap peran, beberapa perusahaan melakukan jumlah yang lebih tinggi untuk peran yang lebih sulit untuk diisi, " tambahnya.
Bonus Liburan
Juga dikenal sebagai "gaji 13 bulan" atau "bonus Natal, " bonus liburan adalah cara lain untuk mengenali karyawan atas pekerjaan kerasnya tahun, dan memberi mereka dorongan ekstra selama waktu yang sangat mahal dalam setahun. Ini jauh lebih umum untuk perusahaan yang berbasis di luar AS. Sering - tetapi tidak selalu - persentase tertentu dari gaji tahunan Anda, katakanlah di mana saja dari 5% hingga 10%.
Komisi
Seperti bonus, komisi dianggap "kompensasi tidak dijamin, " tetapi secara hukum mereka sering didefinisikan secara terpisah, dan mereka bekerja sedikit berbeda.
Komisi adalah tentang kinerja individu. Banyak pekerjaan bekerja di bawah struktur komisi (seperti penjualan, manajemen akun, real estat, keuangan, dan merekrut, untuk menyebutkan beberapa) dan pembayaran dapat didistribusikan secara bulanan, triwulanan, atau tahunan, tergantung pada rencana dan kapan komisi dianggap “ diterima. "(Misalnya, " berpenghasilan "dapat didefinisikan sebagai ketika klien menandatangani kontrak, artinya karyawan yang menjual kesepakatan tidak akan mendapatkan komisi mereka sampai tanda tangan dikumpulkan dan kesepakatan diverifikasi.)
Komisi dapat berupa persentase yang ditetapkan - katakanlah, seorang perekrut mendapat jumlah yang sama dengan 15-20% dari gaji tahun pertama perekrutan mereka - atau dapat didefinisikan dengan rumus, gagasannya adalah bahwa setiap orang pada tingkat yang sama persis memiliki rumus yang sama . Ini memudahkan perusahaan untuk mengukur keberhasilan dan membagikan kompensasi serta menghindari tuduhan pilih kasih.
Komisi Anda umumnya terikat dengan kuota atau sasaran, yang bisa berupa jumlah dolar, jumlah barang yang dijual, atau jumlah transaksi tertutup atau rapat yang dipesan. Idenya adalah bahwa jika Anda mendapatkan 100% dari kuota Anda, Anda akan mendapatkan 100% dari komisi Anda.
4. Jadi, Apakah Bonus adalah Hal yang Dijamin?
Jawaban singkatnya adalah tidak. Sebagian besar bonus bersifat diskresioner dan merupakan tambahan gaji seseorang, sehingga praktis tidak mungkin memaksa perusahaan untuk menyediakannya. Dan tidak ada hukum federal nyata yang menyatakan Anda memiliki hak atas bonus.
Jika pekerjaan sesuai keinginan, ini berarti perusahaan dapat memecat Anda tanpa sebab atau kompensasi. "Jadi kecuali kamu memiliki kontrak tertulis, tidak ada jaminan bahwa kamu akan mendapatkan apa pun. Selama kebijaksanaan, mereka dapat melakukan apa pun yang mereka inginkan, ”kata pengacara ketenagakerjaan Brian Heller, seorang mitra di Schwartz Perry & Heller, LLP.
Komisi terkadang termasuk dalam kategori kompensasi wajib. Undang-undang Ketenagakerjaan Negara Bagian New York, misalnya, menyatakan bahwa komisi yang "menghasilkan" dianggap "upah secara hukum dan harus dibayarkan kepada tenaga penjual, " bahkan jika orang itu dipecat, diberhentikan, atau meninggalkan pekerjaan.
Tetapi memungkinkan perusahaan untuk mendefinisikan apa yang dimaksud dengan "menghasilkan" memberi mereka banyak peluang. "Ada banyak bonus yang mengatakan Anda harus bekerja untuk perusahaan ketika bonus dikeluarkan untuk mendapatkannya, " kata Heller. Jadi, jika Anda diberhentikan (atau pergi) sebelum bonus atau komisi Anda dibayarkan, Anda mungkin tidak berhak secara teknis untuk itu, meskipun Anda merasa Anda sudah berhak mendapatkannya.
Dan tidak ada yang menghentikan perusahaan yang memberikan bonus dari membagi mereka secara tidak merata di antara karyawan. "Favoritisme tidak melanggar hukum, kecuali didasarkan pada beberapa jenis diskriminasi, " tambah Heller.
5. Bisakah Bonus Dinegosiasikan?
Jika Anda benar-benar percaya Anda pantas mendapatkan lebih banyak, ada baiknya bernegosiasi dalam beberapa cara. Ini berlaku untuk gaji dan juga bonus.
Chelsea Williams, seorang pelatih karier Muse dan Pendiri dan CEO College Code, menyarankan agar bonus dinegosiasikan "sebelum kontrak formal dibagikan" -aka, sebelum Anda menyetujui atau menandatangani apa pun - dan bahwa Anda harus “masuk ke dalam percakapan dengan target yang jelas - tentu saja target ini harus lebih tinggi dari apa yang benar-benar Anda harapkan untuk diterima. "
Theresa Merrill, ahli strategi gaji dan pelatih wawancara di The Muse, bekerja dengan klien yang akan berakhir dengan kesenjangan antara pekerjaan berdasarkan tanggal mulai yang ditawarkan. “Meminta bonus penandatanganan untuk menutup periode waktu itu. Pertama, kami meminta kenaikan gaji dan komisi. Saya selalu menyarankan klien untuk bernegosiasi terlebih dahulu. Tetapi jika Anda tidak dapat mengatasinya, maka dapatkan bonus penandatanganannya. Perusahaan lebih suka membayar daripada meningkatkan gaji, ”katanya.
Dan dia berpendapat, jangan hanya menerima tawaran pertama yang Anda dapatkan jika itu tidak cukup. “Jika mereka menawarkan 8K, minta 10K. Kebanyakan pencari kerja menjadi sangat bersemangat ketika bonus penandatanganan diperpanjang, mereka lupa melakukan itu. ”
Dia menguraikan beberapa kali ketika Anda berada di atas angin dan karenanya perlu dinegosiasikan untuk bonus penandatanganan:
- Ketika Anda memiliki banyak perusahaan yang tertarik pada Anda - apakah Anda memiliki penawaran resmi atau telah pindah ke wawancara babak kedua atau ketiga. “Saya punya klien yang mencoba menegosiasikan penawaran dan perekrut bertanya, 'Apakah Anda punya pihak lain yang berminat? Itu sesuatu yang saya bisa kembali ke perusahaan dan hadir sebagai alasan untuk menaikkan gaji Anda, '"jelasnya.
- Ketika perekrut atau manajer perekrutan adalah orang yang mengejar Anda terlebih dahulu
- Ketika Anda meninggalkan perusahaan yang sudah mapan untuk bergabung dengan startup
- Ketika Anda pindah ke kota lain
- Ketika Anda menerima gaji yang kurang dari apa yang Anda hasilkan sebelumnya
Melakukan penelitian dan memiliki bukti adalah kuncinya. "Dalam semua kasus, kinerja yang kuat baik atas nama perusahaan dan individu diperlukan untuk negosiasi yang efektif, " kata Williams. Anda dapat meminta jumlah tertentu, tetapi jika Anda tidak berprestasi dengan bukti nyata dari pencapaian Anda atau mereka jelas tidak membawa banyak uang sebagai perusahaan, Anda tidak akan membuat mereka bergerak. Dan Anda juga harus memahami tren pasar dan apa yang orang lain buat dalam posisi Anda untuk sepenuhnya mendukung klaim Anda (kalkulator gaji ini dapat membantu mengumpulkan fakta).
Tetapi cara terbaik untuk menjadi sukses adalah dengan hanya percaya diri dalam pendekatan Anda. Merrill menyarankan menggunakan frasa seperti "Saya akan menandatangani surat penawaran hari ini jika Anda dapat menambahkan bonus penandatanganan $ X" atau "Saya melihat peran yang sebanding di mana gaji X% lebih besar. Bagaimana Anda bisa menutup celah itu? ”Sekali lagi, tidak ada jaminan itu akan berhasil, tetapi jika Anda masuk sebagai seseorang yang berpengetahuan luas dan percaya diri, Anda lebih mungkin mendapatkan apa yang Anda inginkan.
6. Bagaimana Saya Memastikan Saya Akan Menerima Bonus Adil?
Setiap kali Anda mempertimbangkan untuk menerima pekerjaan, penting untuk membaca cetakan kecil dan mengajukan pertanyaan yang bijaksana. Ini terutama berlaku untuk peran di mana ada struktur bonus. Seperti yang telah kami jelaskan, tidak ada jaminan, jadi ketika bonus membuat sebagian besar penghasilan Anda, Anda harus tahu barang-barang Anda masuk.
Pahami bagaimana Anda akan dibayar. Jika Anda berada dalam sebuah wawancara, Anda dapat mengajukan pertanyaan seperti, "Apa struktur bonus untuk peran ini?" Atau "Bagaimana bonus bekerja di sini?" Mereka mungkin tidak memberi Anda angka pasti (seringkali karena tergantung pada banyak faktor), tetapi bahkan serangkaian pembayaran atau gagasan tentang bagaimana mereka berpikir tentang bonus dapat membantu dalam memahami bagaimana mereka menghargai karyawan mereka.
Satu hal yang perlu diperhatikan adalah Anda tidak boleh melakukan pembicaraan seputar uang sampai Anda berada di babak final wawancara. Dan jangan hanya mengambil kata pewawancara untuk itu - bersandar pada jaringan Anda untuk mengetahui apa yang orang-orang di peran yang sama dibayar dan apakah tawaran ini berlaku atau tidak.
Hal lain yang perlu diingat adalah bahwa jika kedengarannya terlalu bagus untuk menjadi kenyataan, mungkin itu benar. Jika, misalnya, sebuah perusahaan menggembar-gemborkan bonus yang luar biasa besar, mungkin ada satu ton faktor tersembunyi: Kuota Anda untuk mencapainya bisa jadi tidak mungkin tercapai, bonus bisa sangat tergantung pada kinerja perusahaan, atau bonus bisa menjadi penutup -sampai perusahaan membayar Anda jauh lebih rendah dalam gaji pokok.
Juga, pertimbangkan pro dan kontra dari bonus itu sendiri dan jika ada peluang yang lebih baik tersedia untuk Anda. Bonus penandatanganan mungkin tampak seperti banyak uang di muka, tetapi pertimbangkan jika Anda menegosiasikan gaji yang lebih tinggi (atau mengejar peran lain tanpa bonus penandatanganan), Anda mungkin menghasilkan lebih banyak dalam jangka panjang.
Berbicara tentang jangka panjang, pahami apa artinya menerima bonus untuk lintasan gaji Anda. Jika gaji pokok Anda cukup rendah (dengan bonus yang merupakan bagian terbesar dari penghasilan Anda), itu dapat memengaruhi cara Anda menegosiasikan kompensasi Anda, apakah Anda mengejar peluang lain di bidang Anda atau berganti karier. Jadi selalu pertimbangkan terlebih dahulu apakah Anda dapat meningkatkan basis Anda daripada bonus Anda untuk mengatur diri Anda sendiri untuk situasi keuangan yang lebih baik bergerak maju.
Jika bonus tampak masuk akal, dapatkan secara tertulis - baik melalui kontrak formal atau email informal - dan pastikan Anda membaca semua detail dan memahami sepenuhnya apa artinya mencapai bonus itu.
“Kamu tidak bisa menerima janji apa pun tentang apa yang akan kamu dapatkan. Kecuali mereka tertulis, umumnya tidak dapat diberlakukan, ”kata Heller.
Selalu berasumsi yang terburuk dan faktor dalam apa yang akan terjadi jika Anda tidak menerima bonus itu karena alasan apa pun. Apakah Anda masih dapat membayar sewa? Mampu membeli bahan makanan? Apakah Anda masih memiliki gaji pokok yang layak untuk bekerja?
Ini juga berarti memikirkan pajak. Bonus biasanya dianggap sebagai "upah tambahan" oleh IRS, yang berarti bahwa mereka sering dikenakan pajak pada tingkat yang lebih tinggi daripada gaji rutin Anda (baca artikel ini untuk informasi lebih lanjut tentang bagaimana bonus dikenakan pajak).
Akhirnya, bersedialah untuk berperan dalam peran di mana bayaran Anda sangat bergantung pada kinerja Anda. Ini bukan untuk semua orang, tetapi banyak orang yang berkembang dari motivasi semacam ini - jadi kenalilah diri Anda dan ketahui tanggung jawab apa yang akan Anda ambil sebelum memutuskan.
Sudah menjadi sifat manusia untuk peduli tentang uang. Dan jika ada satu hal yang Anda ambil dari artikel ini, seharusnya memahami bagaimana gaji Anda bekerja - termasuk bagaimana bonus dilibatkan - begitu, sangat penting.
Tetapi begitu banyak faktor lain - budaya perusahaan, manajemen, tujuan tim - sama pentingnya dalam menemukan pekerjaan yang Anda inginkan untuk bekerja keras dan organisasi yang membuat Anda bersemangat untuk berkembang. Jadi pastikan Anda melihat keseluruhan gambar saat memutuskan jalur karier Anda. Anda mungkin menemukan bahwa kompensasi tambahan lebih penting daripada peluang yang diberikan kepada Anda.
