Jaringan bisa terasa seperti padanan profesional kecepatan kencan. Dan, seperti kencan kilat, Anda tidak hanya ingin membuat kesan yang baik - Anda ingin membuat yang abadi. Jadi, bagaimana Anda bisa menampilkan diri dengan baik dan membuat koneksi yang bermakna ketika Anda merasa sedang berbincang-bincang dengan orang-orang yang hanya setengah mendengarkan?
Langkah pertama adalah membingkai ulang konsep jaringan Anda. Di acara Anda berikutnya, ingatkan diri Anda bahwa ini bukan tentang obrolan kosong dan lebih lanjut tentang membuat koneksi.
Bagaimana Anda membuatnya?
Dengan melupakan semua yang Anda pikir Anda ketahui tentang jaringan obrolan ringan dan, alih-alih, memanfaatkan ilmu percakapan yang baik! Berikut adalah enam strategi untuk menjadi orang yang paling populer untuk diajak bicara di acara networking Anda berikutnya.
1. Mudah Dengarkan
Pakar suara, Julian Treasure, mengatakan pembunuh percakapan termasuk gosip, penilaian, negativitas, mengeluh, berlebihan, tuduhan, dan menjadi "pelempar kesalahan." Jenis-jenis komunikasi ini sangat sulit untuk didengarkan, katanya. Menurut Treasure, empat landasan kuat percakapan yang baik mengeja HAIL: kejujuran (menjadi jelas dan lurus), keaslian (menjadi diri sendiri), integritas (benar-benar melakukan apa yang Anda katakan Anda akan), dan cinta (berharap orang baik).
Bagaimana Anda melakukan ini dalam percakapan jaringan yang cepat? Anda bisa jujur dan otentik dengan mengajukan pertanyaan asli ketika sebuah topik muncul yang tidak Anda ketahui - alih-alih mengangguk dan berpura-pura seperti Anda mendapatkannya. Saat mengucapkan selamat tinggal pada akhir acara, pikirkan sesuatu yang spesifik dari percakapan Anda yang dapat Anda rujuk, lalu ucapkan selamat kepada orang tersebut. Semudah itu.
2. Buat Kimia Percakapan
Menurut sebuah artikel di Harvard Business Review , percakapan positif dapat mendorong produksi oksitosin. Dan oksitosin meningkatkan kemampuan kita untuk berkolaborasi dan mempercayai orang lain. Percakapan yang menunjukkan kepedulian terhadap orang lain, didasarkan pada kebenaran, dan berbagi visi kesuksesan bersama adalah di antara mereka yang menghasilkan jenis chemistry yang baik ini.
Alih-alih menghabiskan waktu mencoba meyakinkan seseorang untuk melihat sisi masalah Anda (alias, mencoba menjadi kontroversial dan inovatif), bagikan pemikiran positif yang saling menguntungkan dan bermanfaat bagi orang yang Anda ajak bicara. Anda dapat menyiapkan pemikiran positif ini sebelumnya dengan melihat berita industri terkini yang relevan yang akan menarik bagi orang yang Anda temui.
3. Dorong Pengungkapan Diri
Akal sehat bahwa kita suka berbicara tentang diri kita sendiri, tetapi sebenarnya ada reaksi kimia yang terkait dengan pengungkapan diri yang kita anggap bermanfaat secara inheren. Menurut sebuah penelitian yang diterbitkan dalam Proceedings From National Academy of Sciences , pengungkapan diri sangat terkait dengan peningkatan aktivasi di pusat dopamin otak, daerah yang sama yang menanggapi hadiah seperti makanan dan uang.
Jadi, ciptakan lingkungan yang mengundang orang lain untuk bercerita tentang diri mereka. Pendekatan yang bagus adalah dengan memulai beberapa percakapan hebat untuk membantu upaya menarik orang keluar. Misalnya, alih-alih berbicara dengan seseorang tentang bagaimana minggu berjalannya, Anda bisa lebih spesifik dan bertanya, "Apa yang menjadi sorotan dalam minggu Anda?" yang terakhir adalah kesempatan bagi orang lain untuk benar-benar terbuka.
4. Tanyakan Cerita, Bukan Jawaban
Berbagi cerita menciptakan koneksi dan menstimulasi memori emosional yang membantu kita memberi makna pada pengalaman dan interaksi kita. Menggali cerita dari orang yang baru saja Anda temui juga dapat membantu Anda mendapatkan lebih banyak informasi, serta pemahaman yang lebih baik tentang dari mana mereka berasal, baik secara harfiah maupun metaforis.
Jangan bertanya "Apa pekerjaan Anda?" Atau "Dari mana Anda berasal?" Alih-alih bertanya: "Apa yang Anda kerjakan hari ini?" Atau "Seperti apa kota tempat Anda dibesarkan?"
5. Lewati Obrolan Ringan
Penelitian menunjukkan bahwa berbicara tentang masalah yang lebih substantif sebenarnya dapat membuat kita lebih bahagia daripada terlibat dalam obrolan tradisional. Menyelipkan beberapa detail ke dalam obrolan ringan dapat meningkatkan percakapan ke tingkat keterlibatan yang lebih besar.
Jadi, jika seseorang bertanya dari mana Anda berasal, tambahkan sedikit hal sepele tentang kota asal Anda. Atau jika seseorang bertanya apa yang Anda lakukan, bicarakan dengan singkat tentang apa yang membuat Anda tertarik pada profesi ini. Salah satu jawaban harus mengarah pada orang yang bertanya lebih banyak tentang apa yang Anda katakan, yang membuat Anda jauh dari obrolan dan lebih dekat untuk memiliki pertukaran yang mengesankan.
6. Gunakan Instrumen Anda untuk Kapasitas Terbaiknya
Melakukan percakapan yang bermakna tidak hanya dengan apa yang Anda katakan, tetapi juga bagaimana Anda mengatakannya. Anda akan menjadi jauh lebih tertarik (dan menarik) jika Anda memvariasikan nada Anda sehingga Anda tidak terdengar monoton atau terlepas. Cobalah berbicara lebih lambat dan lebih tenang, yang benar-benar dapat menarik orang masuk. Juga, jangan takut merangkul kesunyian; lebih baik daripada mengisi ruang dengan "ahs" dan "ums."
Tinggikan percakapan Anda di atas gangguan dan obrolan ringan di jejaring sosial atau acara sosial Anda berikutnya untuk menciptakan koneksi yang benar-benar penting. Dan tweet tip terbaik Anda untuk dengan cepat mendapatkan hal-hal bagus yang baik dari @AmandaBerlin.
