Di permukaan, jaringan dan pertemanan terlihat sangat mirip. Anda bertemu orang baru, menemukan minat yang sama, dan berharap hubungan itu akan berlanjut.
Tetapi kenyataannya, mereka berbeda - dan penting untuk membedakan keduanya. Seperti yang dikatakan oleh mantan Menteri Luar Negeri Madeleine Albright, "perempuan benar-benar pandai berteman dan tidak pandai berjejaring."
Networking adalah tentang membangun hubungan, melakukan percakapan substantif, dan menemukan kesamaan dengan para profesional lain dalam waktu terbatas. Ya, ini adalah kesempatan untuk terhubung dengan orang lain - tetapi ini lebih tentang memajukan tujuan profesional Anda daripada membuat orang menyukai Anda atau meningkatkan kancah sosial Anda.
Jika Anda mencoba mencari teman di setiap acara jejaring yang Anda hadiri, Anda mungkin merugikan diri sendiri. Berikut adalah beberapa skenario jaringan umum yang dapat mengarah ke wilayah teman, dan cara memastikan Anda mendekatinya dengan cara yang benar.
Situasi: Saat Anda mengambil segelas anggur di bar, Anda memulai percakapan dengan wanita di sebelah Anda. Dengan minuman di tangan, Anda siap untuk pindah dan bekerja di kamar, tetapi teman Pinot baru Anda tampaknya bertekad untuk tidak meninggalkan sisi Anda.
Mencari Teman: Merasa tidak enak, Anda mengambil meja dan mengobrol dengannya sepanjang acara. Hei, dia sangat baik, dan sulit tidak mengenal siapa pun dalam situasi seperti ini.
Jaringan Secara Efektif: Setelah beberapa menit mengobrol, Anda mengundangnya untuk menjadi "teman jaringan" Anda. Anda akan membagi dan menaklukkan - Anda masing-masing berbicara dengan orang-orang baru sepanjang malam, dan setuju untuk saling memperkenalkan ketika ada orang lain. harus bertemu.
Situasi: Lima menit setelah memperkenalkan diri Anda dan bertanya, "Jadi, apa yang Anda lakukan?" Anda masih mendengarkan seseorang memberi tahu Anda tentang proyek yang sedang dikerjakannya.
Mencari Teman: Anda tidak ingin melukai perasaannya dengan menyela, dan pekerjaannya cukup menarik, jadi Anda tersenyum, mengangguk, dan mendengarkan selagi dia mengobrol - tidak pernah berhenti untuk bertanya apa yang Anda lakukan.
Jaringan Secara Efektif: Menyadari dia tidak akan membalas dan mengalihkan perhatian kepada Anda, Anda mendengarkan kalimat berikutnya di mana Anda dapat menghubungkan apa yang dia katakan dengan proyek yang sedang Anda kerjakan, klien yang Anda miliki, atau topik apa pun yang dapat Anda ajak bicara dan masuk. Dengan melakukan itu, Anda telah membuat transisi yang mulus, dan Anda dapat mulai membagikan beberapa hal Anda sendiri.
Situasi: Anda melihat seseorang berdiri sendirian, membawa tas tangan yang sudah Anda amati selama berbulan-bulan. Ini adalah pembuka percakapan yang sempurna, jadi Anda pergi untuk mengobrol.
Mencari Teman: Anda memuji dia di tasnya, kemudian memulai percakapan, mengikat cinta Anda pada Burberry dan contoh penjualan.
Berjejaring Secara Efektif: Anda memecahkan kebodohan dengan menyebutkan tasnya - bagaimanapun, berbicara ringan adalah salah satu cara tercepat dan paling efektif untuk membangun hubungan. Tetapi setelah beberapa menit, Anda dengan bijaksana menemukan cara untuk beralih ke pembicaraan bisnis, mengubah percakapan menjadi pertukaran mengapa Anda berada di acara tersebut atau apa yang Anda lakukan.
Situasinya: Anda memiliki percakapan hebat dengan seseorang tentang konferensi yang Anda berdua hadiri bulan lalu. Sama seperti Anda akan bertanya apakah dia ingin makan siang minggu depan, orang lain mendorong pembicaraan.
Berteman: Anda tidak ingin terlihat kesal atau mengganggu, jadi Anda berdiri di sana dengan canggung, tidak yakin bagaimana harus bereaksi dan tidak pernah menambah percakapan.
Jaringan Secara Efektif: Anda sadar bahwa Anda tidak akan diperkenalkan, jadi Anda menyisipkan diri ke dalam percakapan. Anda tersenyum, memperkenalkan diri, dan bahkan mungkin sedikit - lagipula, orang baru ini juga bisa menjadi kontak baru. Kemudian, Anda memberikan kartu nama kepada rekan kerja Anda, dengan mengatakan, “Saya akan membiarkan kalian berdua mengobrol, tetapi suatu saat saya ingin makan siang. Email saya minggu depan? "
Jadi, tidakkah semua ini berarti bahwa semua kesenangan harus dihilangkan dari jaringan? Tentu saja tidak! Jaringan bukan tentang bertukar kartu nama secara kasar, ini tentang membuat koneksi yang benar dengan orang-orang. Tetapi kuncinya adalah: Sebelum Anda memindahkan koneksi tersebut langsung ke wilayah pertemanan, lakukan percakapan bermakna yang membantu memajukan tujuan profesional Anda.
Lalu, apakah Anda membuat teman baru? Ini bonus tambahan.
