Setelah Anda mulai membangun jaringan yang terhormat di dunia kerja, Anda pasti akan menemukan diri Anda dengan peluang untuk menghubungkan orang-orang yang Anda kenal. Mungkin seorang teman Anda ingin menyewa seorang manajer pemasaran, dan Anda tahu seorang kandidat yang hebat, atau mungkin salah satu koneksi baru Anda tertarik untuk bertemu dengan salah satu mentor atau penasihat Anda.
Ini bagus. Ini adalah kesempatan untuk membantu orang-orang yang Anda kenal, memperkuat hubungan Anda dengan mereka, dan juga tetap di radar mereka dengan cara yang positif. Tetapi ada seni untuk membuat koneksi di antara jaringan Anda - dan kenyataannya adalah, itu tidak selalu mudah dinavigasi ketika salah satu koneksi Anda ingin bertemu dengan yang lain.
Lain kali seseorang meminta Anda untuk intro, inilah alasan utama Anda menanganinya dengan anggun.
Jangan Membuat Intro Dingin
Aturan nomor satu: Jangan membuat perkenalan dengan seseorang tanpa bertanya terlebih dahulu. Intro "dingin" adalah padanan maya dari merencanakan pertemuan satu lawan satu dengan seseorang, dan muncul dengan teman lain - mereka mengesampingkan, dan mereka dapat membuat penerima merasa tidak seimbang, kesal, dan tidak yakin apa yang harus dilakukan selanjutnya.
Ada cara mudah untuk mengatasi ini. Sebelum membuat intro, berikan orang yang terlibat kepala. Jika seorang teman saya ingin bertemu dengan kontak editorial yang saya miliki, misalnya, saya akan mengirim catatan kepada kontak itu terlebih dahulu, untuk efek "Hei, saya ingin memperkenalkan Anda kepada teman saya Julia. Dia Saya akan segera mengirim email intro! ”Dengan cara ini, penerima intro memiliki beberapa konteks dan tahu untuk mengharapkan email dari Anda.
Sekarang, tergantung pada hubungan Anda, mungkin ada saat-saat yang lebih tepat untuk meminta izin daripada mengirim FYI. "Temanku Julia akan senang bertemu denganmu - apakah boleh denganmu jika aku membuat perkenalan?" Sepenuhnya tepat.
Hadir Angle
Ketika Anda memperkenalkan orang, mungkin itu karena Anda pikir ada alasan mereka harus bertemu. Terkadang alasan ini satu sisi, misalnya, jika seseorang di lingkaran Anda meminta Anda untuk menghubungkannya dengan seseorang di perusahaan impiannya. Di lain waktu, itu saling menguntungkan - dua orang menyatakan minat untuk bertemu satu sama lain, atau Anda melihat sinergi antara perusahaan tempat mereka bekerja dan berpikir mereka akan cocok.
Apapun, Anda punya alasan untuk membuat pengantar. Jadi, ketika Anda benar-benar membuat intro itu, Anda akan melakukan kebaikan kedua orang dengan menyatakan apa alasannya.
Ini membantu bahkan jika kedua orang tahu mengapa Anda membuat intro, karena itu memberi mereka sesuatu untuk dilepas ketika mereka saling merespons. Di sisi lain, saya telah menemukan bahwa ketika saya menerima email yang mengatakan, "Temui teman saya - dia hebat, kalian berdua harus berbicara, " sulit untuk merumuskan respons yang tidak canggung terhadap orang yang seharusnya saya temui . ("Hei, senang bertemu denganmu - aku dengar kau hebat!" Tidak memotongnya.)
Waspadai Dinamika Daya
Semua hubungan tidak diciptakan sama. Dan ketika Anda memperluas lingkaran Anda di luar rekan langsung Anda, Anda harus menyadari dinamika di antara orang-orang yang Anda kenal dan orang-orang yang terhubung. Meminta eksekutif pemasaran senior untuk duduk bersama wanita yang agak tanpa tujuan tapi baik yang baru saja Anda temui di sebuah konferensi adalah - yah, tidak keren.
Tentu saja, ada banyak area abu-abu dalam hubungan, tetapi intinya adalah menyadari apa yang Anda minta dari orang-orang dan memastikan itu sesuai. Lebih penting lagi, jika Anda tahu Anda meminta bantuan besar pada seseorang, akui itu: “Maukah Anda membantu saya dan berbicara dengan rekan saya Mark tentang pindah ke dunia pengembangan bisnis?” Di waktu lain, Anda bisa lebih halus- tetapi gunakan frasa seperti "Saya akan sangat menghargainya jika …" atau "Akan sangat membantu jika …" yang memberi petunjuk kepada penerima bahwa Anda tahu Anda menanyakan sesuatu padanya.
Ingatlah OK untuk Mengatakan Tidak
Akhirnya, jika seseorang meminta Anda untuk membuat intro yang membuat Anda tidak nyaman, beri izin pada diri Anda untuk mengatakan tidak. Anda tidak harus melakukan segala kebaikan yang diminta dari Anda. Jika rekan junior datang meminta Anda untuk mengenalkannya kepada setiap eksekutif senior yang Anda tahu - bersikap sopan, tetapi jangan merasa sedih menolaknya.
Pada akhirnya, jaringan Anda adalah jaringan Anda karena Anda telah membangun hubungan itu. Anda ingin mempertahankan mereka dan menunjukkan rasa hormat kepada orang-orang yang Anda kenal dan waktu mereka. Menghubungkan orang adalah cara yang bagus untuk memajukan jaringan dan hubungan Anda, tetapi jika Anda berpikir bahwa membuat intro adalah menyia-nyiakan waktu satu orang atau orang lain, atau memahami bahwa satu pihak tidak akan begitu menerima hal itu - terkadang hal yang tepat lakukan adalah lulus.
