Komisi bisa menjadi topik yang membingungkan bagi siapa pun, apakah Anda hebat dalam hal uang atau tidak. Mungkin Anda sedang mempertimbangkan pekerjaan dengan struktur komisi atau saat ini berada di bidang di mana komisi merupakan bagian besar dari kompensasi Anda. Jika Anda tidak yakin bagaimana semua ini bekerja di dunia bisnis, kami akan memecah konsep sehingga Anda keluar sedikit lebih bijaksana daripada sebelumnya.
Apa itu Komisi?
Komisi adalah kompensasi tambahan yang diperoleh berdasarkan kinerja pekerjaan. Ketika Anda menyetujui peran berdasarkan komisi atau struktur komisi (seringkali dengan menandatangani perjanjian), Anda setuju untuk dibayar sejumlah uang yang tergantung pada tujuan tertentu - barang yang dijual, rapat ditutup, disewa, disewa, untuk menyebutkan beberapa contoh.
Apa Jenis Pekerjaan Yang Bekerja Di Bawah Struktur Komisi?
Ketika Anda memikirkan komisi, pikiran Anda langsung menuju ke peran berjenis penjualan (pikirkan tentang penjual eceran yang berusaha membuat Anda membeli celana jins ekstra itu). Komisi populer di sebagian besar pekerjaan penjualan karena tanggung jawab mereka sangat terkait dengan tujuan pendapatan perusahaan. Memiliki kesempatan untuk mendapatkan komisi - terkadang dalam jumlah besar - memotivasi orang-orang itu untuk mencapai atau mendekati sasaran triwulanan atau tahunan mereka.
Tetapi komisi juga bisa muncul di tempat lain. Dalam merekrut, Anda sering diberikan komisi untuk setiap kandidat yang berhasil Anda tempatkan - biasanya persentase dari gaji tahunan mereka. Sebagai manajer akun, Anda dapat memperoleh komisi dari klien yang Anda jual atau perpanjang untuk tahun ini. Dan dalam real estat Anda bisa mendapatkan potongan uang yang Anda hasilkan dengan menjual properti. Bahkan, dalam beberapa peran, komisi membentuk hampir semua kompensasi Anda, yang berarti penghasilan Anda bervariasi dan sangat tergantung pada output Anda.
Kapan Komisi Dibayar?
Ini bekerja secara berbeda di setiap perusahaan, tetapi secara umum pembayaran komisi dapat didistribusikan secara bulanan, triwulanan, atau tahunan, tergantung pada struktur perusahaan dan kapan komisi dianggap "diterima."
Sebagai contoh, sebuah perusahaan dapat mendefinisikan komisi "diperoleh" untuk seorang tenaga penjualan seperti ketika klien baru menandatangani kontrak. Ini berarti bahwa karyawan yang menjual kesepakatan tidak akan mendapatkan komisi mereka sebelum tanda tangan dikumpulkan dan kesepakatan diverifikasi (yang biasanya berarti mereka memeriksa ulang untuk memastikan penjual yang tepat mendapat kompensasi dan keseluruhan transaksi bersih dan akurat).
Contoh lain: Dalam perekrutan, biasanya komisi diperoleh ketika seseorang dipekerjakan dan tinggal di perusahaan untuk jangka waktu tertentu, mungkin tiga atau empat bulan. Jika karyawan baru pergi sebelum itu, perekrut tidak mendapatkan komisi.
Bagaimana Komisi Dihitung?
Komisi dapat dihitung dengan persentase yang ditentukan atau dengan formula. Seperti disebutkan di atas, seorang perekrut umumnya mendapatkan persentase dari gaji awal karyawan baru (biasanya 10 hingga 20%), sementara orang-orang penjualan mungkin memiliki struktur komisi berbasis formula.
Ambil skenario ini. Dalam penjualan, total kompensasi Anda bisa menjadi 50% gaji pokok dan komisi 50%. Jadi, jika total perjanjian kompensasi tahunan Anda adalah $ 100.000, $ 50.000 dari yang dijamin untuk tahun itu dan $ 50.000 didasarkan pada seberapa baik Anda bekerja. Anda mungkin mendapatkan kurang dari $ 100.000 jika Anda tidak mencapai tujuan Anda, tetapi Anda juga mungkin bisa mendapatkan lebih dari jumlah itu selama perusahaan Anda tidak memiliki batasan atau "plafon" -berarti titik di mana suatu majikan berhenti membayar Anda lebih banyak komisi.
Perhitungan komisi dapat terlihat dari tiga cara (atau kombinasi dari semuanya):
Komisi grafik milik Mary Schafrath.
Garis lurus menunjukkan seperti apa jadinya jika Anda membuat persentase ke sasaran sama dengan persentase komisi Anda - atau dikenal sebagai tingkat komisi standar. Jadi, jika Anda 60% untuk tujuan, Anda akan mendapatkan 60% dari komisi Anda.
Tetapi sebuah perusahaan dapat menggunakan kurva miring ke atas untuk memutuskan komisi (di mana Anda akan mendapat kurang dari 60%) karena mereka ingin benar-benar memberi insentif kepada karyawan untuk sedekat mungkin dengan tujuan mereka - dan bahkan melebihi itu dan menghasilkan lebih banyak uang. Apa yang bisa membuat frustrasi tentang ini, tentu saja, adalah bahwa itu bukan formula yang mudah untuk diikuti, sehingga tidak sepenuhnya jelas seperti apa komisi Anda sampai Anda menerima gaji Anda.
Mereka juga bisa menggunakan model berjenjang (garis tangga). Ini berarti Anda mendapatkan komisi dalam jumlah dolar yang sama sampai Anda mencapai persentase tertentu dari kuota Anda, di mana jumlahnya melonjak.
Mungkin ada pengecualian lain ketika Anda bisa mendapatkan lebih dari formula yang biasanya diizinkan. Jika Anda menjual kesepakatan tempat pelanggan menandatangani selama dua tahun atau jenis produk khusus, misalnya, Anda dapat memperoleh komisi tambahan untuk itu.
Ada juga konsep yang disebut "ambang kinerja minimum" atau "lantai, " yang umum untuk karyawan tingkat senior. Ini pada dasarnya berarti bahwa orang tersebut harus mendapatkan persentase ke tujuan untuk mulai mendapatkan komisi apa pun - pengertiannya adalah bahwa tingkat kinerja yang rendah tidak dapat diterima.
Jika Anda tidak jelas tentang bagaimana komisi Anda dihitung, bicarakan dengan departemen SDM atau keuangan Anda, atau atasan atau pimpinan tim Anda.
Apa Yang Terjadi jika Saya Meninggalkan Pekerjaan Sebelum Mendapatkan Komisi Saya Memeriksa?
Apakah komisi terutang kepada seorang karyawan setelah mereka diberhentikan atau meninggalkan peran tergantung pada sejumlah faktor, termasuk apa yang didefinisikan sebagai “diperoleh” antara perusahaan dan karyawan dan undang-undang upah negara (Anda dapat melihat aturan negara Anda dan peraturan seputar upah di sini).
Beberapa negara menganggap upah komisi "perolehan" wajib dan karenanya mengharuskan pengusaha untuk membayar bahkan setelah orang tersebut meninggalkan peran, tetapi karena perusahaan Anda memutuskan apa yang merupakan komisi yang "diperoleh, " hal-hal dapat menjadi sedikit suram. Sebagai contoh, kata pengacara ketenagakerjaan Brian Heller, seorang mitra di Schwartz Perry & Heller, LLP, misalkan "sebuah perusahaan memiliki kebijakan bahwa komisi jatuh tempo ketika klien baru membayar faktur pertamanya." Jadi jika seorang tenaga penjualan menghabiskan berbulan-bulan merayu klien, tetapi dipecat sehari sebelum klien itu diharapkan menandatangani dan membayar biaya pertamanya, "bahwa tenaga penjual belum mendapatkan komisi apa pun" karena cara kebijakan itu disusun.
Secara umum, jika Anda tidak memiliki apa pun secara tertulis, tidak ada jaminan Anda akan mendapatkan komisi. Anda dapat memeriksa bagian situs web Keadilan Tempat Kerja ini tentang apa yang harus dilakukan jika majikan Anda tidak akan membayar komisi yang Anda peroleh.
Jika Anda khawatir tentang struktur komisi perusahaan, pastikan dalam wawancara Anda dan ketika berjejaring untuk mengajukan pertanyaan yang bijaksana - seperti "Seperti apa struktur komisi untuk peran ini?" Atau "Bagaimana Anda mengukur kesuksesan?" Atau "Bagaimana apakah Anda pernah menerima komisi di masa lalu? ”(dan baca artikel ini menguraikan semua yang perlu Anda ketahui tentang menerima bonus yang adil juga).
Tetapi di sisi lain, perusahaan juga memiliki hak untuk melindungi diri mereka dari karyawan yang mungkin mencoba rig sistem untuk mendapatkan lebih banyak komisi.
Katakanlah seorang tenaga penjualan menutup kesepakatan dan kemudian meninggalkan perusahaan tepat setelah menerima cek komisi mereka, dan klien itu akhirnya mundur kemudian dan tidak membayar. Itu kerugian besar bagi perusahaan yang bisa dicegah dengan mendefinisikan kembali ketentuan struktur komisi mereka.
Akibatnya, perusahaan akan sering memiliki apa yang disebut "clawback" untuk mendorong karyawan melihat kesepakatan sampai akhir. Clawback berarti bahwa jika pendapatan tidak dikumpulkan atau kesepakatan gagal, pemberi kerja memiliki hak untuk mengumpulkan komisi itu dari karyawan, atau memotong bagian itu dari komisi di masa depan yang didapat karyawan.
Bisakah Komisi Disiegosiasikan?
Pelatih karier Muse, Theresa Merrill, menjelaskan bahwa komisi lebih sulit dinegosiasikan daripada jenis kompensasi lain - seperti bonus penandatanganan - karena itu kurang bijaksana dan biasanya merupakan standar yang ditetapkan di seluruh perusahaan.
Tapi itu seharusnya tidak menghentikan Anda dari mencoba: “negosiasi yang baik memiliki kedua belah pihak membuat konsesi. Jadi jika Anda tidak mendapatkan gaji pokok yang Anda harapkan, maka dorong untuk komisi yang lebih tinggi, ”katanya. Dia menambahkan bahwa membuktikan bahwa Anda tahu cara bernegosiasi secara efektif menunjukkan bahwa Anda adalah tenaga penjualan yang hebat - yang hanya membuat Anda terlihat lebih baik ketika melamar dan mewawancarai peran yang berorientasi penjualan.
Merrill mampu melakukan ini dengan salah satu klien pelatihnya. “Kami menegosiasikan skala geser di mana persentase komisi menyesuaikan berdasarkan kinerja, ” kenangnya. “Yang merupakan situasi win-win. Pendapatan yang lebih tinggi untuk tenaga penjualan mendorong mereka untuk menghasilkan lebih banyak. ”Jika Anda dapat mengikat rencana komisi Anda kembali ke kemampuan Anda untuk berkinerja lebih baik dan berproduksi, Anda lebih cenderung meyakinkan manajer perekrutan untuk lebih fleksibel.
Jika tidak ada yang lain, setuju untuk mengunjungi kembali struktur komisi setelah Anda bekerja di perusahaan untuk sementara waktu, dia menyarankan, dan mendapatkannya secara tertulis.
Ingat juga, sebagai aturan umum, selalu pintar untuk menegosiasikan gaji pokok Anda terlebih dahulu . Karena ini adalah bagian dari penghasilan Anda yang selalu dapat Anda hitung dari tahun ke tahun - dan tidak akan berfluktuasi dengan kinerja - ada baiknya Anda mencoba meningkatkan angka itu sebelum berdebat untuk mendapatkan komisi yang lebih tinggi.
Akankah Komisi Saya Berubah Ketika Saya Dipromosikan atau Mengubah Peran?
Komisi Anda dapat mengubah satu dari dua cara saat bekerja. Jika Anda dipromosikan atau bergeser ke peran yang sedikit berbeda, rencana komisi Anda dapat berubah sepenuhnya. Misalnya, jika Anda menjadi manajer tim penjualan, perusahaan Anda dapat melembagakan struktur komisi Anda, atau menggeser komisi Anda ke rencana bonus yang lebih banyak. Tetapi apa yang biasanya lebih umum ketika Anda naik dalam peran Anda atau mendapatkan kenaikan gaji adalah bahwa gaji pokok dan gaji variabel Anda (dengan kata lain, jumlah uang yang dapat Anda hasilkan dalam komisi) meningkat tetapi persentase atau rencana komisi Anda tidak berubah -Kecuali Anda memiliki perjanjian lain untuk mengunjunginya kembali.
Katakanlah Anda dipromosikan dari rekanan penjualan ke eksekutif penjualan. Anda awalnya mendapatkan $ 40.000 dalam gaji pokok dan komisi hingga $ 40.000 per tahun (pembagian 50/50). Sekarang sebagai eksekutif penjualan, gaji pokok Anda adalah $ 60.000 dan Anda dapat memperoleh komisi hingga $ 60.000 untuk tahun itu. Yay, lebih banyak uang!
Tetapi dengan semua promosi muncul tanggung jawab lebih, juga. Dalam penjualan, misalnya, sasaran atau kuota penjualan Anda seringkali merupakan kelipatan gaji pokok Anda. Jadi, jika di perusahaan Anda, kuota tahunan Anda adalah 10 kali gaji pokok Anda, sebagai rekanan penjualan Anda perlu mendatangkan $ 400.000 untuk mendapatkan 100% dari komisi Anda, atau $ 40.000 penuh. Tetapi sekarang sebagai eksekutif penjualan Anda harus menembak untuk membawa $ 600.000 untuk mendapatkan seluruh komisi Anda.
Ide dasarnya adalah bahwa ketika Anda bergerak ke atas, Anda diharapkan untuk menghasilkan lebih banyak - dengan pemahaman bahwa Anda akan mendapatkan lebih banyak sebagai hasilnya.
Apakah Komisi Dikenakan Pajak?
Ya, seperti semua hal baik dalam hidup! (Maaf.) Jika Anda bertanya-tanya berapa (dan berapa) bonus dan komisi dikenai pajak, baca ini.
Bagaimana Saya Tahu jika Pekerjaan Berbasis Komisi Tepat untuk Saya?
Seperti apa pun, peran berbasis komisi memiliki kelebihan dan kekurangannya. Manfaat terbesar jelas: peluang untuk mendapatkan lebih banyak uang. Semakin keras Anda bekerja dan semakin banyak yang Anda capai, semakin banyak Anda dihargai. Ini bisa sangat memotivasi bagi orang-orang yang didorong, kompetitif, dan berorientasi pada tujuan.
Bagi yang lain, bekerja di bawah komisi bisa membuat stres. Jika Anda berperforma buruk atau kesulitan mencapai sasaran, penghasilan Anda terkena dampak. Akibatnya, orang yang menyukai struktur atau membutuhkan sumber pendapatan yang lebih stabil mungkin tidak suka bekerja di bawah tekanan semacam ini.
Ada juga beberapa skenario di antaranya. Banyak orang berkembang dengan gaji yang hampir seluruhnya terdiri dari komisi, sementara yang lain suka bekerja di bawah rencana di mana hanya 30% dari pendapatan mereka variabel sedangkan 70% lainnya adalah gaji pokok. Keindahan dari ini adalah bahwa pasar kerja benar-benar menyediakan kedua jenis opsi tersebut - sehingga Anda dapat memilih.
Ingat: Keberhasilan Anda dalam peran berbasis komisi juga tergantung pada tim tempat Anda bergabung, perusahaan tempat Anda bekerja, produk yang Anda jual, dan persyaratan pekerjaan yang harus Anda isi. Jadi ketahuilah bahwa masuk dan rasakan situasi sebelum memutuskan.
Apakah manajer potensial Anda tampaknya mendukung laporan langsung mereka dalam menemukan dan mendapatkan penawaran? Apakah produk dalam permintaan dan mudah dipasarkan, dan penjualan di sekitarnya terdengar? Apakah tujuan pendapatan perusahaan dan peran tampak masuk akal dan realistis? Jika Anda tidak yakin, tanyakan pakar di dan sekitar jaringan Anda.
