Anda duduk untuk menulis pernyataan misi Anda atau bagian "tentang saya", dipompa untuk akhirnya menurunkan pesan Anda, dan - tidak ada yang terjadi. Semua kata dan frasa yang Anda simpan selama berbulan-bulan telah menghilang, dan beberapa kalimat yang Anda tulis dan tulis ulang terasa seperti milik orang lain. Dan kemudian Anda berakhir di Facebook selama empat jam. Terdengar akrab?
Jika Anda mengalami kesulitan untuk mengetahui siapa diri Anda dan apa yang Anda lakukan, berikut adalah dua hal yang perlu diketahui: Pertama, Anda tidak sendirian. Menulis pesan pribadi atau perusahaan adalah salah satu proses yang paling kacau dan canggung yang harus dilalui semua orang yang meluncurkan situs web atau menjalankan bisnis. Kedua? Bahwa itu kacau dan canggung karena kita semua terpaku (pada tingkatan yang berbeda-beda) pada tiga kepercayaan sabotase yang sama.
Yang akan saya bongkar sekarang.
Keyakinan # 1: Ada Cara yang Benar untuk Melakukan Ini, dan Saya Melakukannya Salah
Salah. Bertentangan dengan kepercayaan umum, tidak ada cara yang tepat untuk menulis pernyataan misi atau bagian “tentang saya”. Tentu saja ada kerangka kerja dan praktik terbaik, tetapi beberapa salinan pemasaran paling inspiratif yang ditulis oleh pengusaha tidak mengikuti semua itu.
Dengan mengingat hal itu, langkah pertama untuk menulis pesan perusahaan yang otentik adalah berhenti mencari cara yang “tepat” untuk menulisnya, dan cukup tulis saja. Bahkan jika kalimat pertama Anda - atau 25 kalimat pertama - agak payah. Ingat bahwa bahkan salinan kreatif yang paling menginspirasi mungkin melewati 10 putaran pengeditan sebelum menjadi seperti itu.
Jadi, berikan diri Anda beberapa sesi brain-dumping yang bagus untuk menyelesaikan semuanya. Kemudian, mulailah dengan memetik kata-kata dan frasa yang berbicara tentang esensi merek Anda. Jika, pada titik ini, Anda ingin mencari inspirasi kerangka kerja (seperti, apakah pernyataan misi saya harus satu kalimat dari lima?), Anda dapat mencari model yang sesuai dengan Anda.
Keyakinan # 2: Saya Perlu Membuat Salinan Pemasaran Saya Berlaku untuk Semua Orang
Saya tahu - Anda tidak ingin mengecualikan siapa pun yang mungkin ingin membeli apa yang Anda tawarkan.
Saya melihat ini sepanjang waktu, dan itu mungkin bentuk sabotase yang paling berbahaya. Jika ada sesuatu yang Anda ambil dari salah satu kolom saya, saya harap ini: Anda tidak akan bisa membuat semua orang mencintaimu. Itu tidak mungkin dan buang-buang waktu. Pikirkan tentang berapa banyak energi yang Anda perlukan untuk menghabiskan hanya satu kalimat dari pernyataan misi Anda sehingga itu menginspirasi dan tidak menyinggung setiap kelompok umur, etnis, agama, dan gender.
Alih-alih, tulislah kepada audiens utama Anda. Buat arketipe untuk setiap jenis orang yang Anda coba jangkau sehingga Anda tahu persis dengan siapa Anda berbicara - lalu berbicara dengan mereka. Jika audiens target Anda adalah hipsters, bicarakan dengan mereka seperti hipsters. Jika wanita berusia 60-an, bicarakan dengan mereka tentang masalah yang memengaruhi mereka sebagai wanita berusia 60-an.
Ketika perusahaan mencoba untuk menyenangkan semua orang, pemasaran mereka biasanya menjadi terlalu samar bagi siapa pun untuk benar-benar terhubung dengannya - dan mereka akhirnya tidak menyenangkan siapa pun.
Keyakinan # 3: Ada Begitu Banyak Orang Luar Biasa Yang Telah Melakukan Ini
Saya sedang berbicara dengan beberapa rekan pelatih-dalam-pelatihan baru-baru ini tentang pengalaman serupa yang kita semua berbagi: Pada titik transisi tertentu dalam hidup kita, kita memiliki teman dan keluarga kita dan pelatih dan terapis dan kolega semua mengatakan kepada kita hal yang sama pada saat yang sama waktu - tetapi kami hanya menerima pesan itu ketika kami mendengarnya dengan cara yang benar dari orang tertentu.
Jika ada alasan bagi para wirausahawan untuk tetap percaya, ini adalah ini: Orang-orang tidak hanya mencari apa yang dapat Anda tawarkan kepada mereka - kayak, teknologi, atau strategi pemasaran - tetapi untuk terhubung dengan orang atau perusahaan di belakang persembahan.
Jadi ya, mungkin ada banyak orang dan perusahaan melakukan apa yang Anda lakukan - tetapi tidak ada yang melakukannya persis seperti Anda. Jangan lupa: Pembeda terbesar Anda adalah Anda.
Jika Anda kesulitan untuk menyampaikan pesan otentik Anda di atas kertas, saya ingin mendengar apa yang menghalangi Anda! Bagikan pengalaman Anda dalam komentar di bawah.
