Waktu pengakuan: Pertama kali saya bertemu Adrian Granzella Larssen, Pemimpin Redaksi The Daily Muse , saya memanggilnya nama yang salah - dua kali.
Adrian dengan anggun mengabaikan kesalahan pertama, mengoreksi kesalahan kedua, dan entah bagaimana, dua bulan kemudian, menawari saya pekerjaan di perusahaan. Tetapi kesalahan itu telah menghantui saya, dan sejak itu saya menghabiskan banyak waktu untuk memperbaiki cara menjadi penggiat jejaring yang lebih baik. (Dan mengerjakan kemampuan saya untuk mengingat nama - berikut ini ada beberapa tip untuk itu.)
Jika Anda seperti saya dan dapat menggunakan inspirasi jaringan dari para profesional, lihat bagaimana keempat pemimpin ini membuat koneksi.
1. Keith Ferrazzi
Ferrazzi adalah CEO Ferrazzi Greenlight dan penulis dua buku jejaring populer: Never Eat Alone: Dan Rahasia Lain untuk Sukses, Satu Hubungan Sekaligus dan Siapa Punya Punggung Anda. Jauh di tahun 2003, ia memberi tahu Inc. salah satu rahasianya untuk sukses: Jangan pernah berhenti melacak "koneksi impian Anda."
“Saya terus-menerus merobek daftar di majalah. Saya adalah salah satu dari '40 di bawah 40 'Crain ketika saya berusia 30. Cukup menarik, saya telah merobek daftar 40-di bawah 40 selama bertahun-tahun dan terus melakukannya. Mereka adalah orang-orang yang seseorang telah menghabiskan cukup banyak waktu untuk mengidentifikasi diri sebagai pendatang baru, seorang penggerak, seorang intelektual, dan ini adalah tipe orang yang ingin saya kelilingi. Saya merobek daftar CEO top, CEO paling dikagumi, daftar regional. Sebuah buku terbaru karya Richard Saul Wurman mencantumkan 1.000 orang paling kreatif di Amerika Serikat. Ini luar biasa. ”
Strategi Ferrazzi sangat mudah diterapkan. Lain kali Anda pergi ke konferensi, tuliskan nama-nama pembicara utama. Saat Anda membaca berita industri, tuliskan nama orang-orang yang dikutip atau didiskusikan. Pantau perusahaan yang memenangkan penghargaan di wilayah Anda atau ruang profesional - dan siapa yang menjalankannya.
Ingin tahu bagaimana menggunakan nama-nama itu? Lihatlah saran kami tentang mencetak wawancara informasi atau membuat influencer memperhatikan Anda di media sosial.
2. Reid Hoffman
Reid Hoffman, salah satu pendiri LinkedIn, bisa dibilang salah satu penggiat jejaring terbaik di era online. Dalam sebuah artikel Fortune , ia mengungkapkan bahwa filosofi jaringannya adalah tentang membantu orang lain - dengan cara yang benar.
“Agar benar-benar bermanfaat … Anda perlu memiliki rasa tentang nilai-nilai dan prioritas teman Anda. Apa yang membuatnya bangun jam 2 pagi? Apa bakatnya? Tantangannya? Setelah Anda memahami kebutuhannya, pikirkan untuk menawarkan kepadanya hadiah kecil. Hadiah kecil adalah sesuatu yang mudah bagi Anda untuk diberikan, unik untuk hubungan, dan sangat bermanfaat bagi orang lain. Hadiah kecil klasik mencakup informasi, perkenalan, dan saran yang relevan. Hadiah besar yang sangat mahal sebenarnya kontraproduktif - bisa terasa seperti suap. Saat memutuskan apa yang akan diberikan, renungkan pengalaman dan kemampuan unik Anda. Apa yang Anda miliki sehingga orang lain tidak memilikinya? "
Setelah Anda mulai mencari peluang untuk melakukan pertolongan kecil untuk koneksi Anda, mereka sangat mudah ditemukan.
Tepat saat ini juga, saya ingin Anda memilih seorang profesional. Profesional mana pun akan melakukannya - bos Anda, karyawan magang Anda, mantan rekan kerja Anda, seseorang yang Anda temui di sebuah acara jejaring tahun lalu - Anda mengerti. Sekarang, pikirkan orang lain yang orang pertama dapat manfaatkan dengan mengetahui, karena mereka memiliki kepentingan bersama, kemampuan untuk membantu satu sama lain, atau kepribadian yang kompatibel.
Setelah Anda memilih dua orang, kirim email ke masing-masing yang menanyakan apakah Anda dapat memperkenalkan mereka berdua (dan ya, intro pilihan ganda ini penting).
Begitu mereka mengatakan ya? Perkenalkan mereka. Dan selamat: Anda baru saja menciptakan nilai, gaya Hoffman.
3. Jon Levy
Sebelum minggu ini, saya belum pernah mendengar tentang Jon Levy - tetapi ternyata itu mengatakan lebih banyak tentang saya daripada tentangnya. Seperti yang dijelaskan Business Insider , “Levy mungkin bukan miliarder Wall Street atau eksekutif periklanan jagoan, tetapi selama lima tahun terakhir, dia membangun Influencer, jaringan lebih dari 400 orang yang menarik dan mengesankan yang mencakup semua orang mulai dari pemenang Hadiah Nobel hingga atlet Olimpiade. ”
Setiap dua minggu, Levy mengadakan salon: pesta makan malam eksklusif "TED talk-like" untuk orang-orang penting dari setiap aspek kehidupan.
Bagaimana Levy bertemu dan terhubung dengan orang-orang ini? Dia membuat dirinya misterius.
“Ketika orang bertanya kepada saya apa yang saya lakukan, saya mencoba menjadi sedikit sulit dipahami hanya untuk menciptakan minat. Jadi saya memberi tahu orang-orang bahwa saya menghabiskan sebagian besar hidup saya mencoba meyakinkan orang untuk memasakkan saya makan malam. Yang benar … banyak waktu saya dihabiskan untuk logistik, panggilan telepon, dan email dan semua itu. Tetapi manfaatnya adalah kedengarannya sangat berbeda dan kemudian lebih mudah untuk terhubung. "
Meskipun kami tidak merekomendasikan untuk membuat diri Anda misterius ketika karier Anda baru saja dimulai, kami sarankan untuk mencuri strategi perkenalannya. Untuk membebaskan diri dari perkenalan yang membosankan dan hafalan, Levy mengatakan, kebanyakan dari kita menggunakan, pikirkan cara yang menarik untuk menggambarkan peran Anda saat ini.
Misalnya, jika Anda seorang insinyur perangkat lunak data untuk Radius, daripada menjawab, "Apa yang Anda lakukan?" Seperti "Saya seorang insinyur perangkat lunak data untuk Radius, " katakan, "Saya mengubah cara berpikir bisnis tentang pelanggan mereka. "
Reaksi alami terhadap yang pertama adalah "meh" - reaksi alami terhadap yang kedua adalah "Bagaimana?"
4. Ivan Misner
Misner tahu banyak tentang jaringan - sehingga ia menulis buku, Networking for Pros , dan memulai BNI, organisasi jaringan bisnis profesional. Sebelum dia bertemu siapa pun dengan siapa dia ingin mengembangkan hubungan, dia melakukan banyak penelitian.
Apa yang dicari Misner? Sesuatu yang profesional “benar-benar tertarik.” Itu bisa berupa amal, hobi, proyek sampingan, bahkan tim olahraga.
Misner mengatakan kepada Fast Company bahwa dia menggunakan teknik ini untuk menilai pertemuan dengan Richard Branson, CEO Virgin Mobile. Misner tahu Branson baru saja meluncurkan organisasi nirlaba, jadi dia berkata, "Saya mengerti Anda melakukan sesuatu yang disebut B-Team. Beritahu aku tentang itu."
"Dia menyala. Saya bertanya kepadanya bagaimana saya bisa membantu proyek ini, dan menyarankan untuk mewawancarainya di blog saya. ”
Lain kali Anda mencoba menjangkau seseorang, cari tahu apa yang ia sukai, dan kemudian tunjukkan ketertarikan. Dan Anda tidak perlu menunggu untuk bertemu langsung dengan profesional; temukan artikel yang berkaitan dengan apa yang mereka pedulikan dan kirimkan kepada mereka di Twitter atau dalam email. Anda akan menonjol dari gerombolan networker lain hanya mencari apa yang bisa mereka dapatkan dari hubungan.
