Berbicara tentang uang bisa sulit, bahkan menakutkan. Ini adalah topik yang membuat banyak orang merasa tidak nyaman. Apakah Anda menegosiasikan gaji yang lebih tinggi dalam tawaran pekerjaan baru atau berlomba-lomba untuk promosi dalam peran Anda saat ini, membahas gaji benar-benar membuat stres.
Anda takut ditolak, membuat hal-hal canggung, atau bahkan menyinggung manajer Anda. Jadi, Anda membuat alasan sebagai cara untuk menghindari percakapan. Anda mengurangi permintaan Anda - atau lebih buruk, Anda tidak bertanya sama sekali.
Walaupun rasa takut Anda berbicara tentang uang dapat membantu Anda menghindari ketidaknyamanan dan konfrontasi, hal itu dapat menghambat Anda dalam karier. Ketidaknyamanan jangka pendek adalah harga kecil yang harus dibayar untuk mencapai potensi penghasilan penuh Anda dalam jangka panjang.
Keempat strategi di depan akan membantu Anda mengatasi kecemasan Anda dan meminta kenaikan gaji yang layak Anda terima.
1. Tentukan Cerita Uang Anda
Cara kita merasakan dan berpikir tentang uang adalah perilaku yang dipelajari. Jika Anda datang dari latar belakang di mana keuangan tidak dibahas secara terbuka atau di mana mereka menyebabkan konflik, pikiran meminta kenaikan gaji mungkin membuat Anda merasa sangat cemas.
Pesan, gagasan, dan sikap apa tentang uang yang disampaikan kepada Anda saat tumbuh dewasa? Merefleksikan pembicaraan yang Anda lakukan ketika Anda masih muda akan menuntun Anda untuk mengenali sumber kecemasan Anda dan akhirnya membantu mengelolanya. Mengungkap kisah keuangan Anda memungkinkan Anda untuk membongkar kepercayaan yang membatasi satu demi satu dan membantu melepaskan kekuatan emosional mereka terhadap Anda.
Misalnya, jika Anda merasa sedih atas pembayaran pinjaman siswa atau menyalahkan diri sendiri karena makan siang, perhatikan bagaimana pembicaraan-sendiri yang negatif itu menyeret Anda. Berusahalah untuk menggunakan kembali kosa kata Anda untuk menghilangkan bahasa seperti ini, dan ganti dengan pemikiran tentang bagaimana penghasilan Anda membantu Anda merasa mandiri dan mampu.
2. Dapatkan Nyaman Dengan Ketidaknyamanan
Pikirkan ketegasan sebagai otot; Anda perlu mengerjakannya dan mengembangkannya sebelum Anda siap menggunakannya. Tidak ada yang menjadi negosiator utama dalam semalam.
Pertama kali Anda berbicara tentang uang (jika itu adalah topik yang Anda hindari) janganlah Anda mengadakan pertemuan dengan bos di mana Anda meminta kenaikan gaji. Mulailah dari yang kecil dan simpan diskusi berisiko tinggi ketika Anda telah mencapai tingkat kenyamanan tertentu ketika berbicara tentang kata-M.
Noah Kagan, pengusaha dan pendiri AppSumo, menyarankan untuk mengambil tantangan kopi: Berjalanlah ke kedai kopi dan minta diskon 10% dari pembelian Anda, hanya karena. Mungkin terdengar menakutkan untuk meminta diskon kepada orang asing, tetapi itu tidak akan membunuh Anda. Triknya di sini adalah tidak perlu khawatir mendapatkan jawaban ya - meskipun, yang mengejutkan, sebagian besar waktu Anda akan (serius, coba saja!) - tetapi untuk memaksa diri Anda keluar dari zona nyaman Anda. Ketidaknyamanan jenis ini adalah rahasia untuk tumbuh dan menguasai percakapan yang sulit.
Semakin banyak Anda berlatih, semakin mudah dan lebih alami berbicara tentang keuangan.
3. Persiapkan Jalan yang Benar
Sementara persiapan - menyusun grafik pendapatan, mendokumentasikan gaji pekerjaan yang sebanding, mengusulkan rencana kerja - adalah kunci ketika meminta kenaikan gaji, persiapan yang berlebihan dapat menjadi bumerang.
Faktanya, praktik persiapan berlebihan adalah mekanisme perlindungan umum untuk mengelola kecemasan. Tetapi, jika Anda tidak mengembangkan kepercayaan diri yang otentik dan keterampilan negosiasi yang solid, persiapan apa pun tidak akan berhasil.
Sebagai contoh, katakanlah Anda menghabiskan waktu berjam-jam berlatih persis bagaimana Anda akan meminta kenaikan gaji sampai itu disemen dalam pikiran Anda. Jika, karena alasan apa pun, atasan Anda menghapus skrip imajiner yang Anda tulis untuknya, kemungkinan Anda tidak akan tahu bagaimana merespons.
Coba buat "headline" percakapan, atau bidang-bidang utama yang membenarkan argumen Anda dan bangun untuk permintaan Anda. Berikut ini beberapa contoh:
- Saya telah bekerja dengan perusahaan ini untuk waktu yang lama dan ini adalah kesuksesan saya sejauh ini …
- Berikut adalah beberapa cara lain yang ingin saya lakukan untuk membantu perusahaan di masa depan …
- Untuk mengkompensasi semua waktu dan usaha ekstra yang telah saya masukkan ke tanggal dan kualitas pekerjaan saya akan terus memberikan …
Tujuan Anda adalah membuat kasus yang jelas untuk permintaan Anda dan meminta atasan memberi Anda kenaikan gaji yang layak.
4. Saluran Pahlawan Karir Anda
Strategi hebat lain untuk bergerak di luar pikiran sadar diri atau keraguan diri adalah dengan memanggil pahlawan pribadi Anda. Jika, setelah semua saran di atas, Anda masih khawatir, coba pikirkan apa yang akan dilakukan oleh Oprah, Sheryl Sandberg, Mark Cuban, atau mentor pilihan Anda dalam situasi ini. Apa yang akan dikatakan orang sukses ini dalam percakapan yang sama sulitnya? Bagaimana dia akan bertindak dan bagaimana dia akan membawa dirinya sendiri? Tidak hanya memikirkan Oprah yang meminta kenaikan gaji pada atasan Anda membuat Anda tersenyum, itu akan membantu Anda mulai memecahkan masalah dan melihat situasi dengan cara yang segar.
Cara lain untuk mengatasi kecemasan Anda adalah dengan mengembangkan persona atau alter ego. Bayangkan bagaimana Anda akan bertindak jika Anda bisa mengesampingkan semua ketakutan dan hambatan Anda: Bagaimana Anda membawa diri Anda sendiri? Apa yang akan Anda sampaikan? Adopsi postur, bahasa tubuh, pikiran, dan perasaan karakter baru Anda di pertemuan berikutnya atau saat keluar bersama teman-teman. Jenis permainan peran ini akan membantu Anda memahami bagaimana orang-orang cenderung merespons, dan Anda akan lebih cocok untuk mendekati atasan Anda ketika saatnya tiba.
Meminta kenaikan gaji bukan tentang berkonfrontasi; melainkan tentang menciptakan peluang untuk mencari apa yang pantas Anda dapatkan.
Jika permintaan kenaikan gaji Anda ditolak dan tidak ada alasan yang diberikan, ambil kesempatan (hei, Anda sudah sejauh ini) untuk mengajukan pertanyaan terbuka tentang kinerja Anda dan alasan penolakan. Tanyakan kapan Anda bisa melakukan percakapan lanjutan. Penolakan dalam bentuk apa pun sulit untuk ditelan, dan jika Anda sudah menyiapkan diri Anda sendiri, itu bisa menjadi lebih sulit untuk ditangani. Tetapi, untuk potensi kenaikan, Anda harus terus melatih otot bicara uang Anda dan membangun kepercayaan diri Anda. Pembicaraan masih jauh dari selesai.
