Dari perusahaan ke perusahaan, pengembangan bisnis tidak selalu terlihat sama. Dalam satu perusahaan, perannya dapat diasah dalam hubungan pelanggan - di perusahaan lain, peran tersebut dapat memiliki fokus finansial.
Apa yang akan disetujui oleh para profesional pengembangan bisnis adalah bahwa setiap hari berbeda dan bahwa mereka dapat bekerja di semua departemen dalam perusahaan, memanfaatkan keterampilan jaringan mereka dengan baik. Dan, mereka mulai bekerja dengan pengetahuan bahwa mereka memiliki dampak yang signifikan - menemukan peluang untuk tumbuh dan memainkan peran besar dalam menentukan arah perusahaan.
Ingin tahu tentang bagaimana jalur yang mereka tempuh menjadikan mereka peran pengembangan bisnis mereka? Baca lima kisah profesional di bawah ini.
1. Jesse Breaux
Associate Pengembangan Bisnis, Tabel Sosial
Ketika dia masih muda, Jesse Breaux memiliki tujuan karir yang orang tuanya masih bercanda tentang sekarang. "Saya ingin menjadi kasir di Walmart, " ia menjelaskan, "karena saya pikir mereka harus membawa pulang semua uang dalam register ketika mereka selesai hari itu."
Dengan mimpi-mimpi tentang mesin kasir itu, Breaux belajar akuntansi di East Carolina University - tetapi segera mendapati bahwa dia tidak suka itu sebagai karier. Untuk menemukan jalan baru, dia mencari di AngelList, di mana dia menemukan Tabel Sosial, yang menyediakan perangkat lunak manajemen tamu untuk industri perhotelan dan acara. Setelah beberapa email bolak-balik, dia datang ke kantor untuk mewawancarai- "dan sejak saya melangkah di kantor, saya tahu ini adalah tempat saya ingin bekerja."
Seminggu kemudian, dia mendapat tawaran pekerjaan. Dalam peran pengembangan bisnis itu, Breaux bekerja erat dengan departemen penjualan dan pemasaran. Dia biasanya menghabiskan sebagian besar harinya untuk meneliti bagaimana pendekatan strategis terhadap klien potensial, kemudian benar-benar menjangkau mereka untuk menemukan cara terbaik bagi mereka untuk bermitra dengan Tabel Sosial.
Dengar Dari Jesse
Lihat Pekerjaan di Tabel Sosial
2. Tyler Donahue
Manajer, Pengembangan Bisnis, Yext
Setelah mempelajari matematika dan ekonomi di Duke University, Tyler Donahue dipekerjakan di Yext dalam posisi analis di tim pemasaran. Tapi kemudian serangkaian peristiwa mengejutkan menyebabkan peran itu bergeser.
Ketika Yext menyelenggarakan acara TechCrunch, Donahue menghadiri dengan beberapa rekan kerjanya - sebagian untuk jaringan dan sebagian untuk bir gratis. Dia bertahan untuk menghabiskan bir setelah rekan-rekannya pergi dan menghabiskan sisa malam itu berbicara dan berjejaring dengan CEO Yext. “Dia pasti mengira saya adalah penjahat jaringan, ” kenang Donahue, “tapi sungguh, saya hanya ingin menghabiskan bir saya!” Pagi berikutnya, dia dipanggil ke kantor CEO dan diberitahu bahwa dia telah dipindahkan ke pengembangan bisnis.
Sekarang, Donahue menempatkan keterampilan jejaring itu untuk bekerja, berkomunikasi dengan mitra pemasaran dan penerbitan, serta berkolaborasi dengan departemen di seluruh perusahaan. “Saya dapat menyentuh hampir setiap kelompok yang berbeda - yang merupakan bagian yang sangat menarik dari apa yang dapat saya lakukan sehari-hari.”
Dengar Dari Tyler
Lihat Pekerjaan di Yext
3. Patrick Gardner
Pengembangan Bisnis, OptionsCity
"Saya tumbuh dewasa bekerja di sebuah perusahaan kecil milik keluarga, " kata Patrick Gardner, menjelaskan bahwa dia memenuhi hampir setiap peran pada satu waktu atau yang lain, dari membuang sampah ke penjualan ke manajemen.
Ketika dia lulus kuliah, dia menyadari bahwa dia benar-benar suka bekerja untuk sebuah perusahaan kecil. "Saya suka gagasan bahwa melalui upaya Anda, dan melalui pekerjaan Anda, Anda benar-benar memiliki efek positif pada seluruh perusahaan." Dan dia menemukan potensi yang sama di OptionsCity, yang menghasilkan produk yang membuat perdagangan profesional lebih mudah.
Peran Gardner di perusahaan berpusat pada fokus pada pelanggan, di mana hari-hari biasa dapat mencakup apa saja dari membuat presentasi penjualan dan demonstrasi produk hingga mempertahankan hubungan pelanggan. Menurut Gardner, "Peran saya dapat berjalan dengan beberapa cara berbeda pada hari tertentu."
Dengarkan Dari Patrick
Lihat Pekerjaan di OptionsCity
4. Lauren Hengl
Kepala 918F Street, Living Social
Latar belakang yang beragam membawa Lauren Hengl ke perannya saat ini dalam pengembangan bisnis. Setelah mempelajari jurnalisme di tingkat sarjana dan mendapatkan gelar master dalam kebijakan publik, ia bekerja sebagai konsultan untuk Pew Charitable Trust. Dia awalnya bergabung dengan Living Social di departemen perekrutan tetapi akhirnya bergabung dengan tim inisiatif baru, di mana dia menjadi pilot produk dan bisnis baru untuk perusahaan. "Dan sekarang saya memimpin usaha terbaru kami di sini di 918F Street, " katanya.
918F Street di tempat inovatif di Washington, DC yang menyatukan pedagang dan konsumen untuk terhubung dengan cara baru dan pada akhirnya menciptakan konten unik untuk komunitas. Dan itu berarti hari-hari Hengl sangat bervariasi - bekerja dengan vendor dari semua industri untuk berkumpul bersama dalam berbagai acara dan menjaga hal-hal tetap segar dan menarik seiring perkembangan usaha. Tetapi baginya, itulah yang terbesar: “Ini tentang mencari tahu apa yang berhasil dan tidak takut untuk mencoba sesuatu - untuk menguji dan menguji ulang sampai Anda melakukannya dengan benar, ” katanya.
Dengarkan Dari Lauren
Lihat Pekerjaan di Living Social
5. Van Morgan
Analis Bisnis, ZestFinance
Setelah lulus dengan gelar MBA dari Carnegie Mellon, Van Morgan mencari cara untuk transisi kembali ke Los Angeles, tempat ia melakukan studi sarjana. Setelah melakukan beberapa pencarian web untuk perusahaan-perusahaan yang berbasis di LA, ia menemukan ZestFinance.
"Saya tidak berpikir saya akan pergi ke perusahaan teknologi - itu tidak ada di radar saya, " aku Morgan. Tetapi itu berubah ketika dia mulai meneliti perusahaan sedikit lagi. "Misi itu hebat, itu ide produk yang hebat, dan silsilah yang hebat sejauh para pendiri dan orang-orang yang bekerja di sana." Jadi, dia melamar dan bekerja dengan perekrut untuk mendapatkan posisi analis bisnis.
Di ZestFinance, Morgan bekerja dengan departemen di seluruh perusahaan untuk menemukan cara bagi perusahaan untuk meningkatkan pendapatan atau mengurangi biaya. “Banyak pemecahan masalah dan banyak eksplorasi untuk mencoba menemukan cara untuk meningkatkan diri kita sendiri.”
