Selama pekerjaan pertama saya sebagai dosen di Asia Tenggara, saya sangat senang berada di posisi itu dan dapat melakukan penelitian sehingga saya melaju melalui negosiasi gaji dan tidak berpikir dua kali untuk menandatangani kontrak saya. Baru kemudian, ketika minum kopi dengan kolega saya, saya mengetahui bahwa beberapa karyawan universitas telah mengatur kontrak mereka untuk menutupi biaya perumahan, makanan, dan perjalanan. Saya tidak menyadari bahwa itu bahkan merupakan pilihan untuk negosiasi!
Melewati proses pencarian kerja di luar negeri bisa membingungkan, tetapi setelah Anda menerima tawaran resmi, penting untuk memikirkan bagaimana Anda akan sepenuhnya memahami kontrak Anda dan berhasil mendapatkan apa yang Anda inginkan.
Kami banyak berbicara tentang negosiasi di Amerika Serikat, tetapi bagaimana jika Anda mendapatkan pekerjaan secara internasional dan akan bekerja dalam budaya kantor yang sangat berbeda dari yang biasa Anda lakukan? Berikut adalah beberapa tips yang saya pelajari tentang cara menavigasi proses negosiasi di luar negeri.
Selalu Bernegosiasi
Tidak peduli di negara mana Anda berada, Anda harus selalu bernegosiasi. Bahkan jika Anda pernah mendengar bahwa itu bukan praktik standar di negara ini, Anda harus tetap melihat apa - jika ada - yang bisa dinegosiasikan. Saya mendengar banyak lulusan baru yang dipekerjakan di luar negeri yang benar-benar mengabaikan negosiasi, yang membuat mereka kehilangan besar dan dapat memiliki efek jangka panjang pada sisa karir mereka.
Jika organisasi kecil atau pemula, Anda mungkin tidak memiliki banyak posisi tawar di sekitar gaji. Namun, Anda mungkin dapat menegosiasikan waktu istirahat, tanggung jawab pekerjaan, referensi di masa depan atau surat rekomendasi, atau proyek tepat yang ingin Anda kelola. Apa pun yang Anda tawar-menawar, Anda dan perusahaan harus mencapai pemahaman sehingga Anda bisa sebahagia dan seefektif mungkin.
Pahami Persis Apa yang Anda Dapatkan
Seberapa jauh gaji Anda di negara tuan rumah, dibandingkan dengan negara asal Anda? Sangat penting untuk mempertimbangkan ini, karena itu bisa berarti perbedaan antara menikmati waktu Anda di sana atau terus-menerus menekankan tentang bagaimana Anda akan membeli tiket pesawat pulang.
Dalam negosiasi Anda, Anda harus menentukan apakah perusahaan akan membayar Anda dalam mata uang lokal atau mata uang lokal Anda dan bagaimana hal itu diterjemahkan ke gaya hidup yang ingin Anda pimpin. Pastikan Anda benar-benar memahami implikasi menerima gaji lokal daripada yang akan Anda dapatkan di rumah.
Misalnya, mendapatkan gaji di kroner Norwegia mungkin tampak seperti banyak uang jika Anda berasal dari AS, tetapi biaya hidup di Norwegia sangat tinggi. Di Thailand, biaya hidup rendah dan Anda bisa hidup dengan gaji $ 1.000 sebulan, tetapi jika Anda ingin membangun tabungan Anda, itu mungkin tidak akan memotongnya. Anda tidak ingin ada kejutan, jadi tanyakan tentang bagaimana pajak, Jaminan Sosial, dan perawatan kesehatan dihitung di masing-masing negara, dan pastikan untuk bernegosiasi sehingga Anda memiliki lebih dari cukup untuk hidup setelah pengeluaran tersebut dikeluarkan dari gaji Anda.
Ketahui Budaya dan Nilai-Nilai
Dalam negosiasi gaji baru-baru ini dengan perusahaan Norwegia, saya tidak yakin seberapa maju saya seharusnya. Saya tahu bahwa kode sosial "janteloven" Skandinavia menunjukkan bahwa Anda tidak boleh bertindak lebih baik atau lebih istimewa daripada orang lain. Tetapi jika itu kodenya, bagaimana saya bisa menunjukkan bahwa saya layak menerima gaji yang saya minta?
Saya akhirnya melakukan penelitian dan menemukan bahwa negosiasi telah menjadi standar di Norwegia selama sekitar 30 tahun, dan itu tidak akan menyinggung jika saya berbicara tentang apa yang bisa saya berikan.
Ketika Anda memasuki negosiasi dengan orang-orang dari budaya yang berbeda, penting untuk meneliti praktik terbaik sebelumnya, sehingga Anda tahu apa yang diharapkan. Jika Anda berada di India, misalnya, perkirakan untuk menerima angka rendah pada awalnya dan bernegosiasi beberapa kali untuk mencapai yang Anda inginkan. Negosiasi gaji di Jepang bisa sangat rumit, dengan sedikit ruang untuk negosiasi kecuali Anda memberikan bukti yang jelas untuk membuktikan nilai Anda. Di Turki, kehormatan dan kepercayaan adalah segalanya, jadi Anda mungkin ingin menyampaikan betapa terhormatnya Anda bekerja untuk perusahaan sebelum Anda mulai bernegosiasi.
Mainkan Hardball dengan Discretion
Dalam proses negosiasi apa pun, Anda tidak ingin merasa mendapat yang lebih rendah dari yang seharusnya. Tidak apa-apa untuk menjelaskan dengan jelas apa yang Anda butuhkan untuk membuat pekerjaan ini cocok untuk Anda, tetapi pastikan untuk melakukan ini dengan cara yang relevan secara budaya - yang bisa berarti menekankan keluarga, etos kerja, atau fokus Anda dalam membantu perusahaan agar berhasil.
Bersikaplah keras, tetapi jangan mengancam untuk pergi - ini bisa ditafsirkan sebagai penghinaan dan penolakan terhadap tawaran pekerjaan. Alih-alih, katakan, "Saya benar-benar menghargai posisi ini dan apa yang Anda tawarkan kepada saya, tetapi ada beberapa hal yang ingin saya modifikasi sehingga kami dapat mendekati kesepakatan."
Dan jangan takut bahwa negosiasi akan menyebabkan organisasi menarik tawaran Anda. Yang benar adalah, Anda adalah kandidat yang telah mereka pilih, dan mereka kemungkinan tidak ingin ketinggalan untuk mempekerjakan Anda.
Memahami Konteks "Tidak"
Saat Anda pertama kali memasuki negosiasi, kolega Anda dapat mencatat nomor awal Anda atau mengatakan tawaran tersebut tidak dapat dinegosiasikan. Namun, sadari bahwa di banyak negara, “tidak” menyisakan ruang untuk penafsiran.
Misalnya, orang yang Anda ajak negosiasi mungkin berkata, "Itu tidak mungkin" untuk menghindari terlihat lemah, tetapi dalam beberapa hari, ia mungkin kembali untuk memenuhi permintaan Anda atau mempertimbangkan kembali penawaran Anda. Jadi, jangan berkecil hati ketika Anda mendengar penolakan awal, karena mungkin ini adalah protokol dalam budaya.
Tetap setia pada angka awal Anda dengan mendorong manajer perekrut untuk "meluangkan beberapa hari untuk memikirkan bagaimana kami bisa membuat ini bekerja" -kemudian lihat apa yang ia kembalikan. Anda tidak boleh merasa dipaksa untuk menandatangani segera. Selalu lebih baik tetap berpegang pada angka-angka Anda atau bertemu di tengah daripada menerima sesuatu yang tidak Anda sukai.
Pastikan Perjanjiannya Diangkat
Setelah Anda menandatangani kontrak yang dinegosiasikan, pastikan kontrak itu dihormati. Di beberapa negara, kontrak tidak sebanding dengan kertas yang mereka tulis. Anda akan terkejut dengan cara beberapa perusahaan mencoba untuk melanggar atau menafsirkan kontrak secara kreatif.
Untuk menghindari kebingungan, pastikan untuk memasukkan tolok ukur dalam kontrak Anda, serta kemampuan untuk bertemu dengan atasan Anda jika ada masalah yang muncul.
Bernegosiasi di mana saja bisa sangat menakutkan, tetapi di negara lain, itu bisa menjadi jalan yang rumit untuk dinavigasi. Berpegang teguh pada rencana Anda, lakukan penelitian, dan pahami budaya baru, dan Anda akan mengatur diri Anda untuk posisi yang bagus di luar negeri dengan gaji dan fasilitas yang Anda bisa banggakan jika Anda negosiasikan.
