Jaringan adalah permainan pikiran. Jika Anda seperti saya, pertama-tama Anda memiliki negosiasi internal hanya untuk mendapatkan diri Anda ke acara tersebut. Maka Anda harus membuat diri Anda bersemangat dan mengeluarkan pengingat bahwa jika Anda membuat lima atau enam koneksi, misi itu sukses besar.
Sangat mudah untuk terjebak di kepala Anda ketika Anda sedang berjejaring sehingga ketika berhadapan dengan ruangan yang penuh dengan orang-orang, Anda akan teralihkan dari misi dan melupakan semua trik jaringan yang Anda miliki. Masalahnya adalah, untuk membuat koneksi yang penting, Anda hanya perlu mengingat tiga hal.
Jadi, alih-alih berkeliaran di acara Anda berikutnya seperti anak hilang di hutan, biarkan kami membimbing Anda dalam beberapa pemikiran hack dan trik mental untuk membantu meningkatkan kepercayaan diri Anda dan kemampuan untuk membuat koneksi profesional yang dapat memiliki dampak mendalam pada karir Anda.
1. Jaringan "Bersih"
Penelitian dari Northwestern University menyarankan bahwa peserta dalam sebuah penelitian yang diminta untuk “memikirkan waktu mereka berperilaku dengan maksud membangun hubungan profesional” lebih cenderung merasa “kotor” tentang jejaring. Rekan-rekan mereka, yang diminta untuk memikirkan tindakan membuat koneksi pribadi, tampaknya merasa lebih baik tentang interaksi tersebut.
Mentor jaringan Marsha Shandur menyarankan untuk berpikir tentang jaringan sebagai "berteman dengan industri." Dia berkata, "Anda ingin melihat segala sesuatu dari sudut pandang 'persahabatan-y'."
Perlakukan orang yang Anda temui, yah, seperti orang-orang. Konteks jaringan bisa sangat dipaksakan, kita bisa lupa kita semua orang di luar ruangan dengan kehidupan dan profesi yang penting bagi kita. Jadi cari tahu apa yang benar-benar penting bagi orang yang Anda ajak bicara dengan mengajukan pertanyaan dan ingin tahu. Bersedialah untuk mengakui bahwa Anda tidak pernah mendengar sesuatu, dan minta mereka menjelaskan. Tidak ada rasa malu untuk mengatakan, "Ceritakan lebih banyak tentang itu …" Sebenarnya, ini adalah cara yang bagus untuk membuat percakapan tetap berjalan!
Kemudian, saat berikutnya Anda bertemu seseorang di acara jaringan dan membuat koneksi yang ingin Anda pelihara, pastikan untuk mengirim email tindak lanjut yang dipersonalisasi. Referensi hal-hal yang mereka katakan dalam percakapan Anda. Ini membuat mereka merasa terlihat dan didengar. Dan bahkan mungkin melakukan sedikit sleuthing untuk mencari tahu apa yang mereka lakukan sehingga Anda dapat menjadi sumber informasi yang berguna.
2. Miliki Nilai Anda
Hubungan ini tidak dimaksudkan untuk sepihak. Bahkan jika Anda memiliki banyak keuntungan dari pengantar, jangan meremehkan apa yang bisa Anda bawa ke meja.
Cynthia Greenawalt, seorang pakar dalam membangun modal sosial dan penulis kontribusi Masters Of Networking , menyarankan bertanya pada diri sendiri: "Apa musik yang saya mainkan saat saya memasuki interaksi?" Sebelum memulai percakapan jaringan. Jika itu bukan nada pemberdayaan, itu tidak akan berhasil. "Berhubungan dengan apa yang hebat tentang Anda, " katanya, "jika tidak, Anda berada dalam mode 'Saya harap Anda menyukai saya'." Jika Anda menunjukkan memiliki nilai Anda, Anda lebih mungkin mengembangkan yang kuat, saling hubungan yang menguntungkan daripada tampak seperti penggemar yang bersemangat.
Temukan nilai Anda dengan bertanya pada diri sendiri apa yang Anda bawa ke meja yang relevan dalam interaksi ini. Identifikasi kebutuhan yang Anda penuhi di mata orang-orang yang berinteraksi dengan Anda. Dan, akhirnya, lihatlah apa yang membuat Anda berbeda dari orang lain di ruang Anda. Ini bisa berupa apa saja, mulai dari masa lalu pribadi atau profesional Anda hingga hasrat yang membantu Anda terhubung dengan orang.
Jadikan ini mantra jejaring Anda: "Saya seseorang yang perlu Anda ketahui."
3. Bertani Secara Strategis
Greenawalt juga menyarankan “mengidentifikasi jenis buah apa yang bisa berasal dari pohon yang Anda tanam. Jangan jaringan secara membabi buta atau acak. "
Ini adalah jejaring strategis, yang menurut Harvard Business Review adalah yang paling penting untuk pertumbuhan. Jejaring strategis lebih dari sekadar ngobrol dengan siapa saja yang akan berbicara dengan Anda di acara jejaring dan malah mendorong Anda untuk mengidentifikasi orang-orang yang dapat membantu Anda melihat gambaran besar, mencari tahu di mana keahlian atau sudut pandang unik Anda cocok, dan bekerja untuk terhubung dengan mereka.
Jenis jaringan ini mungkin berarti meminta perkenalan dengan wig besar di industri Anda. Tetapi, penting untuk berpikir pada diri sendiri “Apakah saya menjadi orang ini?” Saat hubungan berkembang. Jika jawabannya tidak, keluarlah sebelum hal-hal menjadi menjengkelkan atau Anda akhirnya menghabiskan banyak waktu. Jika Anda memperpanjang hubungan, orang tersebut mungkin mulai merasa terbiasa. (Anda tidak terlalu menyukai mereka tetapi Anda menggunakannya untuk kontak dan pengetahuan industri mereka.) Buah yang Anda panen akhirnya akan busuk.
Jika jawabannya adalah ya, salurkan energi Anda untuk terus memelihara dan membangun hubungan - dan habiskan waktu Anda di sana daripada menghadiri berton-ton peristiwa acak.
Jadi, beri tahu saya, tip apa yang akan Anda terapkan untuk memelihara jaringan Anda? Tweet ke saya @AmandaBerlin.
