Anda punya ide bisnis yang unggul. Anda bersemangat, terinspirasi, dan siap untuk terjun (selamat, omong-omong!). Langkah selanjutnya: tulis rencana bisnis.
Sayangnya, Googling "menulis rencana bisnis" menghasilkan 99.600.000 hasil yang mengintimidasi. Ada banyak tips tentang cara menyusun ringkasan eksekutif, rencana pemasaran, dan proyeksi. Walaupun ini semua adalah bagian mendasar dari rencana bisnis (dan Anda harus melakukannya), ada sedikit lebih dari itu. Rencana bisnis bintang menyebar sedikit sihir, membuat pembacanya ingin terlibat.
Untuk membantu Anda menyiapkan kecemerlangan Anda sendiri, mari kita lihat (dan belajar dari) beberapa kesalahan umum yang dilakukan pengusaha saat membuat rencana.
Kesalahan Umum # 1: Berpikir Anda Tidak Perlu Menulis Satu
Sebelum kita menjadi praktis, mari selangkah mundur dan jelaskan pada titik penulisan rencana bisnis.
Nah, apa gunanya?
Banyak pengusaha berpikir mereka hanya perlu mengembangkan rencana bisnis formal jika mereka mencari investasi. Ini adalah kebodohan yang mahal. Menulis rencana bisnis memberi Anda kesempatan untuk mengevaluasi secara menyeluruh ide Anda dari dalam dan luar, mengungkap sisi buruk dan potensi jebakannya, dan, yang paling penting, pikirkan cara untuk menghindarinya sebelum terjadi. Ini adalah kesempatan Anda untuk menatap panjang dan keras pada kelemahan ide-ide Anda dan memutuskan apakah Anda dapat mengatasinya atau tidak.
Dan kadang-kadang, Anda tidak akan bisa. Saya telah menulis dua rencana bisnis yang menemukan hambatan yang tidak dapat diatasi dan membuat saya sadar bahwa ide saya sama sekali tidak praktis. Itu adalah tes tekanan yang berharga yang menyelamatkan saya waktu, energi, dan uang dalam jangka panjang.
Di sisi lain, jika Anda menyimpulkan bahwa Anda dapat mengatasi jebakan potensial, Anda akan dihargai dengan keyakinan yang tak tergoyahkan bahwa ide Anda dapat (dan akan) berhasil. Dan percayalah, Anda akan membutuhkannya! Sebagai wirausaha, Anda akan diuji dengan cara yang tidak pernah Anda bayangkan mungkin.
Kesalahan Umum # 2: Berbicara dalam Fitur
Terlalu sering, orang melempar ide bisnis mereka dengan mengoceh banyak fitur. Mereka memberi tahu Anda apa yang dilakukan produk mereka dan cara kerjanya, termasuk bagaimana produk itu memiliki lebih banyak kekuatan, lebih banyak otot, lebih banyak tombol, lebih banyak segalanya - daripada pesaing.
Tapi mereka sepertinya melewatkan pertanyaan penting: Mengapa ? Mengapa orang peduli? Mengapa penting bahwa bisnis ini ada?
Ini adalah hal yang menarik. Jawaban atas pertanyaan ini adalah apa yang mendorong loyalitas pelanggan; itulah yang membuat orang membayar lebih untuk produk Anda daripada yang lebih murah, penawaran serupa dari pesaing. Ini juga merupakan tulang punggung komunitas yang dipercaya dan ingin menjadi bagian dari masyarakat.
Misalnya, Dollar Shave Club ada untuk menghentikan merek besar agar tidak merampok kami (dalam bentuk pisau cukur yang mahal). Jadi, perusahaan akan mengirimkan Anda pisau cukur murah setiap bulan. Bisakah Anda dengan mudah membelinya di toko? Tentu saja. Tapi itu adalah konsep yang orang beli, dan itu disampaikan dengan sikap menular yang ingin diadopsi oleh pelanggan.
Dan bagaimana dengan Zipcar? Layanan penyewaan mobil ini berupaya mengurangi kepemilikan mobil. Apakah kendaraan perusahaan Hummer top-of-the-line dengan semua lonceng dan peluit? Tidak - tapi bukan itu yang penting. Perusahaan ini menjual misi, dan pada akhirnya, para pelanggannya lebih peduli tentang itu daripada fitur-fitur mewah.
Kesalahan Umum # 3: Menulis Rencana Bisnis Anda dalam Vakum
Sulit untuk memproyeksikan seperti apa masa depan bisnis Anda nantinya. Merencanakan skenario kasus terbaik dan terburuk adalah latihan yang bermanfaat dan tempat yang bagus untuk memulai, tetapi ini benar-benar hanya permulaan - pembelajaran nyata terjadi ketika Anda beralih ke perusahaan lain yang telah melakukannya sebelumnya dan meminjam resep mereka untuk sukses.
Jadi dengan topi detektif Anda, luangkan waktu untuk melihat bisnis analog yang - mengakuinya - Anda sedikit cemburu. Bagaimana tepatnya mereka sampai di sana? Apa yang mereka tolak kompromi? Apa yang mereka kejam kejar? Kuncinya di sini adalah untuk mengasah apa yang membuat perusahaan-perusahaan ini sukses - kemudian terapkan konsep-konsep umum itu pada ide Anda sendiri.
Ada baiknya juga berpikir di luar lingkup industri Anda dan mencari inspirasi dari dunia di luar Anda sendiri. Sebagai contoh, ketika saya pertama kali mendirikan bisnis saya, Never Liked It Anyway, jelas bahwa situs tersebut memiliki lebih banyak kesamaan dengan Dia Hanya Bukan Itu bagi Anda daripada eBay. Mengikuti logika ini, saya mulai mencari ke platform hiburan untuk melihat pelajaran apa yang bisa saya adopsi. Itu sangat membantu dan menjelaskan arah untuk bisnis saya bahwa saya tidak akan pernah mempertimbangkan sebaliknya.
Kadang-kadang ketika Anda menulis rencana bisnis, Anda bisa merasa seperti menarik informasi dari udara kosong - terutama ketika menyangkut angka. Tetapi mempelajari strategi sukses para master yang ada di hadapan Anda adalah cara yang bagus untuk meletakkan proyeksi dan harapan Anda dalam kenyataan.
Kesalahan Umum # 4: Hanya Mencari ke Masa Depan yang Dekat
Saat Anda menulis rencana bisnis, Anda harus meluangkan waktu dalam detail rumput liar, tetapi Anda juga harus meluangkan waktu untuk berdiri di balkon tinggi yang menghadap ke seluruh taman.
Maksud saya adalah ini: Sisihkan angka yang berderak sebentar, dan luangkan waktu untuk menganalisis gambaran yang lebih besar. Apa yang ingin bisnis Anda dikenal selama 10 tahun ke depan? Untuk apa Anda ingin mencatat sejarah? Pikirkan lebih dari sekadar dampak langsung dari produk itu - lagipula, Steve Jobs tidak akan dikenang karena menciptakan iMac, tetapi untuk komputasi yang sepenuhnya merevolusi.
Ambisi tak terkendali semacam ini adalah darah kehidupan kewirausahaan. Kami tidak hanya ingin membuat barang-barang keren - kami ingin mengubah sesuatu, dan mengubahnya menjadi lebih baik. Dan di atas segalanya, rencana bisnis harus menangkap sentimen itu di setiap halaman.
Ketika Anda duduk untuk menulis rencana bisnis Anda, sertakan elemen standar, tentu saja - semua tersangka seperti analisis situasi, peramalan, dan strategi operasi sangat penting. Tetapi pastikan untuk meninggalkan ruang untuk sihir. Bagian inilah yang akan membuat Anda menjadi investor, loyalis, buzz, dan yang paling penting - keyakinan pribadi.
