Anda tahu ini waktunya. Anda telah mengantisipasi percakapan ini selama berminggu-minggu sekarang. Rapat ada di kalender, dan tidak ada jalan keluar sekarang - tidak seperti yang Anda inginkan. Tidak, Anda ingin kenaikan ini. Anda layak mendapatkan ini. Anda siap untuk ini.
Napas dalam. Bos Anda tidak akan menggigit. Atau akankah dia?
Tidak, jika Anda dipersiapkan sebaik mungkin, seyakin mungkin, dan selengkap mungkin dalam peran Anda seperti orang yang pantas mendapatkan kenaikan gaji seharusnya.
Tetap saja, tidak biasa merasa gugup dan cemas tentang prospek. Bahkan jika Anda benar-benar siap, sangat percaya diri, dan benar-benar sadar bagaimana prestasi Anda telah membantu perusahaan, itu benar-benar menakutkan. Saya menghubungi 10 pelatih karir untuk mendapatkan saran terbaik untuk menaklukkan percakapan ini.
1. Tanyakan Atas Nama Organisasi Anda
Ketika Anda menginginkan kenaikan gaji, bingkai itu dengan cara yang menguntungkan perusahaan, bukan Anda. Ini akan menunjukkan bahwa Anda lebih menghargai daya saing perusahaan daripada keuntungan pribadi Anda.
2. Mainkan di Kepala Anda
Visualisasikan pembicaraan. Bayangkan diri Anda membagikan informasi berbasis hasil. Bayangkan diri Anda berbicara dengan atasan Anda tentang kemampuan Anda untuk memecahkan masalah secara proaktif, menjelaskan nilai yang telah Anda tambahkan ke bisnis (peningkatan pendapatan / penjualan / jumlah karyawan, efisiensi yang didorong, penghematan dolar, peningkatan proses, dll.). Buat konsep proposal, dan gunakan sebagai naskah Anda. Latihan menjadi sempurna - dan melakukannya akan mempersiapkan Anda untuk hal yang nyata.
3. Berlatih Pose Kekuatan Anda
Pikirkan teladan yang sangat percaya diri dan kuat. Saluran orang itu - dengan postur tubuh Anda, nada suara, dan pilihan kata - saat Anda bersiap untuk rapat. Kepastian yang Anda tunjukkan dalam bahasa tubuh Anda sama pentingnya dengan kata-kata apa yang Anda gunakan.
4. Hubungkan Dots
Anda ingin menunjukkan bagaimana prestasi Anda telah membantu organisasi pada jalurnya menuju sukses. Apakah riset Anda membantu perusahaan berkembang menjadi pasar baru? Apakah proyek yang Anda pimpin meningkatkan efisiensi tim Anda? Apakah pekerjaan Anda membantu memperdalam loyalitas pelanggan atau meningkatkan komunikasi internal? Memiliki data penting seperti ini akan menambah kredibilitas pada permintaan Anda dan memberi Anda dukungan yang diperlukan untuk membuat kasus Anda.
5. Kembangkan Alter Ego
Satu cara yang agak tidak biasa namun menyenangkan untuk mengatasi kecemasan Anda meminta kenaikan gaji adalah dengan mengembangkan kepribadian atau alter ego. Bayangkan bagaimana Anda akan bertindak jika Anda bisa mengesampingkan semua ketakutan dan hambatan Anda dalam percakapan gaji dengan bos Anda: Bagaimana Anda membawa diri Anda sendiri? Apa yang akan Anda sampaikan? Anda juga dapat memikirkan bagaimana pahlawan atau mentor karier favorit Anda mendekati meminta kenaikan gaji. Apa yang akan dilakukan atau dikatakan orang sukses ini dalam percakapan yang sama sulitnya?
6. Ketahui Pasar
Cara terbaik untuk meminta kenaikan gaji adalah dengan memvalidasi permintaan Anda dengan dukungan berdasarkan pasar. Itu berarti berbicara dengan orang yang telah melakukan pekerjaan Anda di perusahaan serupa, orang yang merekrut untuk peran Anda, atau bahkan kolega yang dekat dengan Anda. Ini cara terbaik untuk mengetahui berapa tingkat pasar untuk peran Anda dan memintanya dengan percaya diri.
7. Tanggapi Keberatan dengan Tepat
Identifikasi setiap kemungkinan keberatan yang mungkin diajukan oleh manajer Anda, lalu buat respons yang menghilangkannya. Ini berarti meninjau evaluasi kinerja masa lalu dan memastikan bahwa masalah atau masalah apa pun telah diperbaiki atau diperbaiki. Ini berarti mengetahui kisaran gaji orang-orang di posisi yang sama di industri Anda sehingga Anda dapat meminta apa yang pantas Anda dapatkan. Ini berarti tidak menundukkan kepala dan merajuk jika kenaikan gaji Anda ditolak. Itu berarti secara langsung menanyakan apa yang perlu terjadi dalam tiga hingga enam bulan ke depan agar Anda mendapatkan kenaikan gaji. Setelah Anda tahu, lakukan persis apa yang diperintahkan, dapatkan hasil, dan mereka meminta pertanggungjawaban.
8. Hindari Menjadi Emosional
Saat memasuki rapat, jangan bawa alasan subyektif dan emosional yang pantas Anda dapatkan. Sebaliknya, maju dengan hasil yang terukur. Pikirkan tentang dolar, persentase, dan angka yang Anda simpan atau hasilkan untuk perusahaan. Pikirkan tentang apa tujuan kinerja terukur Anda - bagaimana Anda menumpuk? Letakkan di sana! Akhirnya, hindari mengatakan, "Saya pikir." Tetapkan alasan Anda dengan percaya diri dan biasakan kalimat, "Saya tahu, " yang jauh lebih kuat.
9. Fokus pada Data
Luangkan waktu untuk berjalan melalui pekerjaan yang telah Anda capai atas nama perusahaan dan apa dampaknya. Semakin banyak hasil dan fokus data, semakin baik. Jika Anda telah mengurangi waktu untuk merekrut, itu adalah uang yang telah Anda hemat organisasi. Jika Anda telah meningkatkan pengikut di media sosial, itu merupakan kemenangan besar yang patut dicatat. Bekali diri Anda dengan informasi dan ingatkan diri Anda betapa buruknya Anda sebenarnya. Membuat percakapan ini jauh lebih mudah untuk meningkatkan kepercayaan diri Anda.
10. Berpikir Pantas - Tidak Perlu
Persiapan adalah cara terbaik untuk menenangkan saraf Anda dan membantu Anda merasa bersemangat saat meminta kenaikan gaji. Untuk melakukan ini, Anda harus memiliki pemahaman yang jelas tentang apa yang Anda 'pantas' bukan apa yang Anda 'butuhkan' atau inginkan. Hadir dengan pemahaman tentang nilai yang Anda bawa di atas dan di luar peran sehingga Anda akan dapat berkomunikasi mengapa Anda layak mendapatkan lebih banyak uang.
Apa cara yang Anda miliki untuk meningkatkan diri sebelum meminta kenaikan gaji? Kita bisa menggunakan semua tips yang bisa kita dapatkan! Tweet saya di stacespeaks.
ANDA HARUS MENDAPATKAN BAYARAN APA YANG ANDA LAYAK
Keterampilan negosiasi adalah alat yang harus dimiliki.
Mulailah bekerja dengan pelatih negosiasi hari ini.
