Meminta bos Anda untuk lebih banyak uang mungkin ada di sana dengan melakukan pajak Anda dan membersihkan selokan pada daftar hal favorit Anda untuk dilakukan.
Namun, pembekuan gaji terus mencair, dan ini mungkin tahun Anda untuk akhirnya melakukannya.
Setidaknya sepertinya ada banyak uang untuk diambil. Kompensasi di AS naik 1, 9% dari 2012 hingga 2013, menurut Biro Statistik Tenaga Kerja, dan eksekutif senior yang berganti pekerjaan tahun lalu rata-rata kenaikan kompensasi 17%, kata firma pencarian eksekutif Salveson Stetson Group.
Siap berbicara untuk apa yang Anda inginkan? Inilah yang perlu Anda ketahui untuk merasa percaya diri berbicara dengan atasan Anda - mulai dari berapa banyak yang harus Anda minta hingga waktu terbaik untuk mengajukan permintaan Anda - dan akhirnya menilai kenaikan gaji yang pantas Anda terima.
Seberapa Seringkah Anda Mengharapkan Peningkatan?
Kenaikan gaji biasanya diberikan hanya sekali setahun, meskipun itu tergantung pada suasana ekonomi dan permintaan karyawan di industri Anda. (Misalnya, bidang yang sangat kompetitif seperti keuangan dan teknologi sangat ramah terhadap kenaikan gaji.)
"Dulu menjadi norma untuk mengharapkan kenaikan tahunan otomatis, tetapi setelah ekonomi menukik, itu menjadi semakin tidak umum, " kata Alison Green, mantan kepala staf nirlaba dan penulis blog Ask a Manager. "Sekarang kamu harus meminta lebih banyak uang."
Secara umum, hanya ada tiga contoh di mana Anda bisa lolos dengan gundukan gaji yang lebih sering: jika Anda seorang pemain all-star dan dapat membuat alasan kuat mengapa Anda layak mendapat kenaikan gaji lebih cepat daripada nanti, Anda berada di industri yang sangat kompetitif seperti teknologi di mana kebutuhan staf berkualitas tinggi, atau Anda bekerja di layanan ritel atau makanan. (Peningkatan cenderung terjadi setiap enam bulan atau lebih di bidang ini, tetapi ini peningkatan kecil. Pikirkan: 20 sen per jam.)
Pengaturan Waktu Permintaan Anda
Seperti klise, waktu adalah segalanya - dan itu bisa menentukan apakah Anda dihargai atau tidak.
Pertama, pertimbangkan kapan kenaikan gaji biasanya diberikan di perusahaan Anda. Apakah itu pada akhir tahun? Pada hari peringatan tanggal mulai Anda?
Atau mungkin tidak ada aturan keras dan cepat yang Anda ketahui. “Jika Anda tidak yakin, Anda bisa mencari tahu dari mulut ke mulut atau dengan melihat buku pegangan karyawan - kenaikan gaji biasanya terkait dengan evaluasi, ” kata Green. “Tidak ada yang salah dengan menanyakan manajer Anda secara langsung. Setelah Anda berada di pekerjaan untuk sementara waktu, katakan padanya, 'Jika saya ingin berbicara tentang gaji saya, bagaimana dan kapan itu akan terjadi?' ”
Banyak orang melakukan kesalahan dengan meminta kenaikan gaji selama tinjauan tahunan mereka - tetapi itu mungkin sudah terlambat. "Mulailah berbicara dengan bos Anda tentang kenaikan gaji tiga hingga empat bulan sebelumnya, " kata penulis dan mantan profesional sumber daya manusia Suzanne Lucas dari Evil HR Lady. "Saat itulah mereka memutuskan anggaran."
Biasanya, perusahaan Anda akan mengalokasikan sejumlah uang untuk kenaikan gaji, yang harus dibagikan bos Anda di antara karyawannya. Pastikan untuk menyajikan kasing Anda untuk mendapatkan potongan kue yang lebih besar jauh sebelum keputusan itu dibuat.
Cara Meminta Apa yang Anda Inginkan - dan Dapatkan
Cara Anda awalnya mengemukakan masalah kenaikan gaji tergantung pada kepribadian manajer Anda, dan Anda mungkin sudah memiliki perasaan tentang bagaimana dia suka didekati.
Jika bos Anda adalah tipe yang tidak bertele-tele, yang terbaik adalah membuat janji dengan tujuan yang jelas. Kirim undangan rapat atau email yang mengatakan sesuatu seperti: "Saya berharap kita bisa duduk, dan saya ingin menyampaikan kasus ini kepada Anda karena meninjau kembali gaji saya."
Manajer lain mungkin lebih suka pendekatan yang lebih bernuansa, di mana Anda membicarakan pertanyaan gaji dalam konteks percakapan lain, seperti pertemuan status mingguan.
Saat mengajukan pertanyaan, berterus terang tentang apa yang Anda inginkan dan bersiaplah untuk menjelaskan dengan tepat mengapa Anda layak mendapatkannya. "Jadilah benar-benar bijaksana tentang itu, " desak Green. "Pada intinya, kenaikan gaji adalah pengakuan bahwa kamu sekarang lebih berharga daripada dirimu - bahwa tingkat keahlianmu telah meningkat, bahwa kamu telah mencapai lebih banyak."
Beri tahu atasan Anda, “Saya berharap kami bisa membicarakan gaji saya. Saya telah mengambil sejumlah tanggung jawab baru selama setahun terakhir, seperti, dan saya ingin membahas peningkatan gaji saya ke tingkat yang mencerminkan hal itu. ”
Green menyarankan untuk menyimpan file catatan tentang pencapaian Anda untuk ditambahkan sepanjang tahun - mencatat pujian yang telah Anda terima, proyek yang sangat sukses, dan tugas baru yang telah Anda ambil - sehingga Anda memiliki semua info di ujung jari Anda. .
Mantan instruktur ESL Vanessa Wade menggunakan strategi ini untuk mencetak kenaikan gaji, meskipun rekan kerja mengatakan kepadanya bahwa mereka tidak melihat kenaikan gaji dalam beberapa tahun. Dia tahu betapa kerasnya dia bekerja dan merasa dia harus diberi kompensasi untuk itu - jadi dia bersiap untuk membahasnya dengan bosnya. "Sebelum saya pergi ke penyelia saya, saya membuat daftar highlight dan apa yang saya capai atas nama perusahaan dan jumlah waktu yang dibutuhkan."
Dia menjelaskan bahwa murid-muridnya telah belajar bahasa Inggris dengan cukup baik sehingga dalam waktu tiga bulan, beberapa memperoleh pekerjaan dan dipromosikan, beberapa situs web yang menekankan keterampilan bahasa baru mereka, dan yang lain mencetak puisi di surat kabar ESL. “Saya berkata kepada, 'Saya memberikan segalanya, dan hasilnya murid-murid saya telah meningkat. Saya ingin kenaikan gaji sesuai dengan apa yang telah saya lakukan, '”kenangnya. Dan itu berhasil. Hanya beberapa minggu kemudian, Wade memperoleh kenaikan lebih dari 17%.
Pendekatan ini sangat efektif untuk karyawan yang sangat sukses yang telah mengambil tanggung jawab tambahan. Manajer cenderung tahu persis apa yang dilakukan karyawan berkinerja rendah karena mereka harus menindaklanjuti segala sesuatu untuk memastikan itu dilakukan dengan benar. Tetapi karena staf yang produktif pada umumnya mengurus sendiri tanggung jawab mereka, para manajer sering kali berada dalam kegelapan tentang beban kerja mereka.
"Anda mungkin melakukan banyak hal yang tidak diketahui bos Anda, " kata Lucas. "Anda harus membunyikan klakson Anda sendiri dan menyoroti bagaimana kinerja Anda di atas dan di luar harapan."
Lucas mengalami hal ini secara langsung ketika bekerja untuk mantan majikan. Ketika bosnya pergi cuti hamil, dia menanggung setengah dari beban kerjanya. Maju cepat enam bulan kemudian: Atasannya masih belum kembali, dan Lucas melangkah melampaui dan melampaui uraian tugasnya - dan membangun kebencian bahwa dia tidak diberi kompensasi yang adil untuk itu.
Jadi dia membuat janji dengan kepala departemennya dan menjelaskan bahwa dia melakukan lebih banyak pekerjaan daripada yang ditunjukkan posisi dan jabatannya - dan pantas mendapatkan kenaikan gaji untuk mencerminkan upayanya. “Dia sepenuhnya setuju dengan saya, dan segera setelah saya membicarakannya, dia membuat bola bergulir untuk mendapatkan promosi dan kenaikan gaji, ” kata Lucas. "Dia adalah bos yang hebat, tetapi karena dia sangat sibuk, situasiku sama sekali tidak ada di radarnya."
Apa Jenis Benjolan Yang Harus Anda Harapkan?
Sebelum Anda memutuskan berapa kenaikan gaji untuk diminta, lakukan beberapa pekerjaan rumah. "Jika perusahaan Anda memberikan kenaikan gaji tahunan kepada karyawan, Anda mungkin akan mengetahui perkiraan anggaran, jadi Anda harus tetap sejalan dengan itu, " kata Lucas. "Perusahaan biasanya menganggarkan 5% atau kurang untuk kenaikan tahunan."
Secara hipotesis, katakanlah staf di perusahaan Anda menerima rata-rata 2% lebih banyak tahun lalu. Meminta kenaikan 10% akan terlihat berlebihan dan tidak pantas, tetapi jika Anda benar-benar unggul selama setahun, kenaikan 3% mungkin masuk akal.
Tidak ada program peningkatan tahunan? Maka Anda perlu melakukan penelitian lebih lanjut. "Jadi seringkali orang hanya pergi dengan keberanian mereka ketika meminta angka tertentu dan tidak punya apa-apa untuk mendukungnya, " kata Green. "Anda perlu mempertimbangkan apa pasar di perusahaan sebesar Anda - untuk tingkat keahlian Anda dan di wilayah geografis Anda."
Lewati situs seperti Glassdoor dan PayScale - mereka terlalu umum - dan alih-alih cari tahu gaji apa yang dapat Anda perintahkan dengan berbicara dengan orang lain di bidang Anda, memeriksa dengan perekrut (jika Anda berada di industri yang menggunakannya dan memiliki hubungan yang sudah ada ), dan mencari lowongan pekerjaan (meskipun tidak semua daftar termasuk gaji, beberapa akan memberikan kisaran) untuk mengkalibrasi nilai pasar Anda.
Itulah teknik yang digunakan Peter Anders, * yang bekerja di bidang keuangan, baru-baru ini. Gelar pekerjaannya adalah manajer, tetapi ia tampil di tingkat wakil presiden. Perusahaannya memiliki sistem penilaian karyawan yang kaku di mana staf diberi daftar tujuan yang harus mereka capai pada akhir tahun; dan tugas Anders sejalan dengan lebih banyak pekerja berpengalaman.
Setelah meneliti nilai pasarnya dengan berbicara dengan jaringannya dan dengan perekrut, dia duduk bersama bosnya dan berkata, “Saya pikir saya diberi banyak tanggung jawab di sini, yang sangat saya hargai - dan saya telah mencapai hampir setiap tujuan yang kami telah menetapkan untuk saya lakukan. Saya ingin tahu apakah saya tampil di level seseorang yang lebih tinggi dalam rantai makanan. Bisakah kita mencari tahu apakah saya mendapat kompensasi di tingkat yang sesuai? ”
Atasannya mengatakan kepadanya bahwa dia akan memeriksanya, dan, sebagai akibatnya, saat ini sedang dalam proses menaikkan gaji Anders. "Daripada secara langsung meminta lebih banyak uang, saya mengajukan pertanyaan tentang di mana saya jatuh dalam spektrum pekerja lain, " jelas Anders. "Itu menempatkan bola di istananya."
Saat Anda siap untuk berbicara nomor, ada dua teknik: Sebutkan jumlah tertentu atau tunggu manajer Anda menyebutkannya. Mungkin ada beberapa keuntungan bagi yang terakhir, menurut Green. "Mungkin kembali dengan angka yang lebih tinggi dari yang Anda harapkan." Namun, jika tawaran itu lebih rendah dari yang Anda inginkan, beri tahu atasan Anda apa yang Anda harapkan dan sarankan untuk bertemu di tengah.
Apakah akan menaikkan sedikit jumlah ideal Anda - dengan asumsi Anda akan bernegosiasi dengan media yang bahagia - tergantung pada atasan Anda. “Dengan beberapa, itu akan menjadi pendekatan tepat yang tepat untuk diambil, ” kata Green. “Dengan yang lain, meminta lebih dari yang benar-benar masuk akal akan membuat Anda terlihat tidak berhubungan. Anda harus tahu bagaimana orang yang Anda hadapi beroperasi. ”
Apa pun itu, bersiaplah untuk rapat dengan jumlah target dalam pikiran - dan jumlah itu tergantung pada apa yang Anda usulkan.
"Jika Anda meminta promosi, 10% tidak keluar jalur, " kata Lucas. "Jika Anda hanya meminta kenaikan gaji karena Anda adalah pemain yang hebat, praktis 3% hingga 5% praktis." (Dan tidak masalah apakah Anda menyebutkan persentase versus jumlah gaji, meskipun secara umum, angka tertentu adalah pendekatan yang paling langsung.)
Ingatlah bahwa jumlahnya juga terkait dengan di mana Anda berada pada skala mereka. "Banyak perusahaan memiliki nilai untuk setiap pekerjaan, dengan gaji titik tengah ditugaskan, " jelas Lucas. "Jika Anda berada di bawah titik tengah itu, Anda dapat meminta lebih dari jika Anda berada di atasnya."
Bermain Kartu Counteroffer: Is It Smart?
Mengancam pergi kecuali jika Anda mendapat gaji lebih besar adalah wilayah berbahaya.
Sementara beberapa organisasi memberikan kenaikan biaya hidup nominal setiap tahun, sebagian besar kenaikan gaji didasarkan pada prestasi - bukan pada apakah Anda memiliki tawaran dari perusahaan lain. “Penekanan berat dari permintaan Anda harus pada nilai kontribusi Anda, ” Green menegaskan.
Tapi tidak apa-apa untuk mengisyaratkan retensi pekerjaan dengan cara yang halus, dengan mengatakan sesuatu seperti, “Saya suka pekerjaan yang saya lakukan di sini dan ingin tetap bersama perusahaan dalam jangka panjang. Yang mengatakan, pemahaman saya tentang pasar adalah bahwa saya harus membuat X. "
Namun, Green dan Lucas setuju bahwa Anda harus menghindari meminta atasan Anda untuk tawaran balik langsung. "Antara 75% hingga 90% orang yang menerima tawaran balik meninggalkan perusahaan dalam waktu satu tahun, " kata Lucas. "Begitu seseorang mulai mencari pekerjaan baru, itu bukan hanya tentang uang."
Bahkan jika majikan Anda setuju dengan tawaran balik untuk membuat Anda tetap di pesawat, itu bisa meninggalkan rasa tidak enak di mulutnya. "Manajer Anda tahu bahwa Anda memiliki satu kaki di luar pintu dan bisa pergi kapan saja, " kata Green. "Jadi, kamu kemungkinan besar akan dikeluarkan dari lingkaran dalam dan akhirnya didorong keluar."
Salah satu strategi adalah meminta "promosi di tempat." "Idenya adalah bahwa meskipun posisi Anda tidak berubah, Anda mengambil tanggung jawab baru dan pantas mendapatkan gaji baru untuk itu, " kata Lucas. "Misalnya, jelaskan kepada atasan Anda bahwa Anda berada di 'level 10, ' tetapi sedang melakukan pekerjaan 'level 12', dan ada kenaikan gaji 10% di antara mereka."
Bagaimana jika Anda Mendapat TIDAK?
Penolakan sulit didengar, tetapi jangan berkecil hati. "Jawab dengan, 'Apa yang diperlukan untuk mendapatkan kenaikan gaji di masa mendatang?'" Hijau menyarankan. "Jika dia atau dia tidak bisa memberi tahu Anda, itu indikasi bahwa manajer Anda buruk atau bahwa perusahaan terstruktur dengan buruk."
Jika bos Anda memang menawarkan penjelasan, Anda sekarang tahu persis bagaimana meningkatkan permainan Anda untuk go-around berikutnya. Ini jelas bukan akhir dari cerita.
* Nama telah diubah.
Lebih Banyak Dari LearnVest
- Apa tahun-tahun berpenghasilan tinggi Anda? Panduan untuk Pembayaran Anda dalam usia 20-an, 30-an, dan 40-an
- 2014: Tahun Gaji Dibayar
- Mereka Melakukannya dan Anda Bisa, Juga: Rahasia Orang Nyata untuk Mendapatkan Peningkatan
