Saat pertama kali mulai mengerjakan bisnis Anda, Anda mungkin bermimpi untuk meluncurkan sesuatu yang luar biasa: Setelah berbulan-bulan kerja keras, Anda akan mengungkapkan situs yang dijalankan dengan sempurna yang akan dikunjungi, dicintai, dan digemari oleh pengguna.
Jadi, wajar jika Anda ingin menundukkan kepala sampai Anda menghasilkan produk yang sempurna ini. Namun ironisnya, hal itu dapat mencegah start-up Anda mencapai potensi penuhnya. Ini adalah pendekatan yang berlawanan - meluncurkan sesuatu yang tidak sempurna, mendapatkan banyak umpan balik, dan melalui beberapa putaran coba-coba - yang akan memastikan bahwa perusahaan Anda siap untuk sukses.
Dengan mengingat hal itu, berikut adalah tiga kesalahan umum yang dilakukan oleh pengusaha baru - dan bagaimana Anda dapat melawannya.
Kesalahan # 1: Memulai Dengan Rencana Bisnis
Solusi: Mulai Dengan Prototipe
Sekarang, jangan salah paham - Anda harus benar-benar mengevaluasi potensi bisnis dari ide Anda, tetapi Anda membuang-buang waktu jika Anda mulai dengan menyusun rencana 20 halaman. Alih-alih, lakukan riset di pasar dan jalankan angka pada monetisasi Anda sampai Anda merasa yakin bahwa ada potensi di sana; kemudian uraikan cara paling sederhana yang dapat Anda temukan jika produk masa depan Anda adalah sesuatu yang benar-benar akan digunakan orang. Tanpa produk yang disukai orang, rencana bisnis tidak akan berguna.
Untuk versi pertama InstaEDU, yang kami lakukan hanyalah menghubungkan siswa dan tutor melalui obrolan video. Tidak ada profil, tidak ada alat kolaborasi, dan tidak ada cara untuk menjadwalkan pelajaran. Siswa dan tutor akan benar-benar memegang selembar kertas hingga webcam mereka untuk menunjukkan pekerjaan mereka. Tetapi sejumlah kecil siswa menggunakannya, mendapat nilai dari, dan memberi kami umpan balik tentang bagaimana kami bisa lebih baik sesuai dengan kebutuhan mereka. Dan ini memberikan wawasan penting tentang bagaimana memprioritaskan ratusan fitur yang ingin kami tambahkan dan mengemukakan banyak hal yang tidak kami pikirkan.
Walaupun tesis inti kami masih sangat mirip dengan ketika kami mulai, produk dan bisnis kami telah berkembang dalam banyak hal yang tidak pernah dapat kami antisipasi sebelumnya.
Kesalahan # 2: Menyimpan Ide Anda Di Bawah Wraps
Perbaiki: Bicarakan Tentang Ide Anda kepada Siapa Saja yang Akan Mendengarkan
Anda memiliki ide miliar dolar; Anda harus tetap diam sehingga tidak ada yang mencuri, kan? Meskipun ada beberapa pengecualian yang jarang terjadi (misalnya, Anda sedang berusaha mendapatkan paten), Anda harus bersemangat untuk berbicara tentang apa yang ingin Anda lakukan kepada siapa pun dan semua orang di tahap awal sebuah permulaan.
Mengapa? Ketika Anda menjalani latihan menemukan masalah yang ingin Anda selesaikan, menyusun strategi seputar solusi, dan mencari tahu dari mana harus memulai, meminta umpan balik dari orang lain - baik pengusaha maupun non-pengusaha - sangat membantu. Membahas permulaan Anda dengan orang lain akan memberi Anda wawasan yang lebih besar tentang di mana ada lubang, apa yang (atau tidak) beresonansi dengan orang-orang, dan strategi yang dapat Anda manfaatkan saat memulai.
Ketika kami pertama kali mulai bekerja di InstaEDU, saya menghabiskan waktu berminggu-minggu mengatur sebanyak mungkin pertemuan untuk membicarakan gagasan itu. Ini tidak hanya membantu kami bekerja melalui beberapa kekusutan awal, tetapi mereka juga mengatur kami dengan baik untuk perkenalan yang bagus untuk investor dan calon potensial ketika saatnya tiba. Percayalah, nilai yang Anda peroleh karena terbuka jauh melampaui segala risiko persaingan.
Kesalahan # 3: Anggap Pelanggan Akan Datang Saja
Solusi: Bersiaplah untuk Bekerja untuk Pelanggan Pertama Anda
Anda memulai perusahaan Anda karena Anda sangat percaya bahwa itu adalah sesuatu yang diinginkan orang, jadi mudah untuk berasumsi bahwa pelanggan akan berbondong-bondong ke sana begitu Anda meluncurkan. Sayangnya, ada ribuan produk di luar sana yang memperjuangkan perhatian pelanggan target Anda, dan tidak semua orang akan menemukan produk Anda atau siap untuk segera mencobanya. Tentu, perusahaan baru kadang-kadang akan keluar dari mulut ke mulut saja (pikirkan Google), tetapi sebagian besar perusahaan besar meluangkan waktu untuk menemukan audiens mereka (misalnya, Airbnb, yang didirikan pada 2007, tetapi hanya menjadi nama rumah tangga di dalam beberapa tahun terakhir).
Jadi, jika Anda merilis produk Anda dan tidak meledak dalam semalam, jangan berkecil hati. Butuh beberapa bulan (atau bahkan bertahun-tahun, dalam beberapa kasus) untuk menemukan cara terbaik untuk menjangkau dan menarik audiens Anda. Kami menghabiskan bulan-bulan pertama setelah InstaEDU meluncurkan bereksperimen dengan strategi pemasaran, dan beberapa yang kami anggap akan bekerja benar-benar gagal, tetapi yang lain yang tidak kami perhitungkan jauh lebih efektif daripada yang diharapkan. Bersiaplah untuk menjadi kreatif, bereksperimen, dan belajar - dan faktorkan itu ke dalam rencana Anda. Pelanggan pertama hampir selalu paling sulit ditemukan.
