Anda selalu ingin menjalani #startuplife, dan sekarang, kenyataan itu lebih dekat dari sebelumnya: Anda mendapat tawaran dari pemula.
Anda telah melakukan riset, memiliki hasrat untuk perusahaan, dan mengetahui risikonya. Tapi sekarang, Anda harus mempertimbangkan kompensasinya. Apakah ada kelonggaran dengan perusahaan tahap awal? Bisakah Anda sedikit lebih dekat dengan nilai Anda saat ini di pasar korporasi?
Tentu - jika Anda bernegosiasi.
Setiap penawaran bisa dinegosiasikan. Semuanya ada dalam strategi dan betapa Anda menginginkan pekerjaan yang ditawarkan. Tapi ini bukan negosiasi standar Fortune 500 Anda. Anda tidak memancing lebih banyak waktu liburan atau kantor sudut dengan menggantung keterampilan gila di depan perekrut. Dan Anda juga tidak akan berhasil dengan membandingkan penawaran awal dengan pekerjaan korporat mewah Anda.
Alih-alih, tempatkan diri Anda di #startuplife shoes dan negosiasikan tawaran yang adil dan masuk akal untuk jenis bisnis yang akan Anda ikuti. Tawaran pekerjaan awal dimaksudkan untuk kandidat yang bersedia mengambil risiko - gaji, karier, dan tunjangan - untuk imbalan jangka panjang.
Pada catatan itu, inilah yang harus dipertimbangkan sebelum Anda membuka negosiasi tersebut.
1. Ketahui Angka
Sebagai pencari kerja, Anda mungkin meneliti perusahaan sebelum wawancara, tetapi Anda tidak memiliki data yang diberikan penawaran. Sekarang setelah Anda tahu, Anda ingin memvalidasi paket yang ditawarkan.
Kompensasi awal sangat bervariasi, jadi lakukan riset tentang perbandingannya dengan gaji untuk posisi yang sama di perusahaan yang sama (yaitu, jika Anda saat ini bekerja untuk perusahaan besar, jangan membandingkan penawaran dengan apa yang Anda hasilkan sekarang). Anda juga dapat menggunakan fitur gaji baru AngelList untuk perbandingan.
Berikut trik lain: Temukan data visa. Pemerintah mewajibkan perusahaan mengirimkan informasi gaji untuk pemegang visa, sehingga Anda dapat mencari perusahaan berdasarkan nama dan melihat gaji untuk berbagai posisi di perusahaan tertentu (dengan asumsi bahwa perusahaan telah mempekerjakan karyawan internasional). Misalnya, Anda bisa mendapatkan daftar lengkap gaji Google dengan satu pencarian.
Sebagai bagian dari riset Anda, Anda juga harus mempertimbangkan data tentang potensi keuangan perusahaan - gaji yang besar tidak akan banyak berarti jika perusahaan jatuh di bawah tahun depan. Mulailah dengan memahami dasar-dasarnya dengan melakukan riset pra-IPO untuk mendapatkan rata-rata kinerja. Situs-situs seperti CrunchBase menyediakan data penilaian dan pembiayaan perusahaan sehingga Anda dapat memverifikasi jumlah pembiayaan dan putaran investasi perusahaan hingga saat ini. Ini akan membantu Anda menentukan kelayakan dan potensinya.
Jangan lupakan riset pribadi Anda. Anda memiliki kehidupan yang harus dijalani! Berunding dengan pasangan Anda, mitra, atau anggota keluarga utama untuk menetapkan garis bawah. Seberapa rendah Anda mau pergi? Ketahui garis dasar Anda bahkan sebelum Anda mulai bernegosiasi.
2. Gali Ke Ekuitas
Jika penawaran disertai dengan ekuitas, Anda harus melakukan lebih banyak penggalian. (Dan jika tidak, ada baiknya bertanya apakah ada potensi untuk ekuitas di masa depan. Ini jelas salah satu keuntungan besar bekerja untuk pemula.)
Penting untuk menentukan nilai ekuitas dan persentase perusahaan mana yang nilainya setara. Misalnya, jika Anda ditawari 0, 00% ekuitas, nilai ekuitas itu akan bervariasi berdasarkan pada nilai bisnis dan jumlah saham yang beredar. Sederhananya - Anda tidak dapat mengambil persentase dari nilai nominalnya. Nilainya berkorelasi dengan nilai perusahaan.
Jika perusahaan itu pasca-IPO, itu sedikit lebih mudah untuk menentukan nilainya. Pra-IPO adalah cerita yang berbeda - tidak ada kurang dari 40 model untuk menghitung ekuitas, termasuk persamaan ekuitas yang terkenal. Tidak ada satu cara sempurna, tetapi Anda dapat mencoba beberapa model untuk memperkirakan nilai ekuitas yang Anda tawarkan.
Anda juga dapat bertanya langsung kepada pendiri perusahaan. Mereka tidak menarik ekuitas dari kehampaan (dan jika mereka lakukan, Anda punya masalah yang lebih besar). Minta mereka untuk formula yang mereka gunakan dan nilai kompensasi yang mereka atributkan pada saham atau opsi untuk rasa nilai yang dirasakan. Mengetahui jumlah saham, jumlah total dalam kumpulan, dan rencana mereka untuk memperluas kumpulan akan sangat berharga.
Juga bermanfaat untuk mempertimbangkan perspektif perusahaan: Di mana mereka mendanai? Bagaimana kesepakatan mereka dibuat? Venture Deals adalah perspektif yang bagus tentang model pendanaan awal. Mengetahui jumlah investor, jumlah putaran, dan potensi pertumbuhan dapat membantu Anda menentukan apakah penawaran ekuitas Anda adil, karena ekuitas dapat menjadi terdilusi karena lebih banyak investasi dilakukan dan lebih banyak karyawan bergabung.
3. Bernegosiasi Apa Yang Paling Penting
Semua orang ingin pergi dari negosiasi dengan perasaan seperti mereka menang. Tapi jangan memenangkan hal yang salah. Setelah Anda melakukan penelitian, gunakan data itu untuk menentukan apa yang penting bagi Anda.
Pergilah ke percakapan (dan ya, itu haruslah percakapan langsung - tidak ada email atau pesan langsung yang diizinkan) dengan fokus Anda untuk menaikkan gaji atau ekuitas. Tapi tidak keduanya. Jika Anda menerima pemotongan gaji besar dan agak tidak suka risiko, pilihlah gaji. Tetapi bersiaplah untuk menjelaskan mengapa - termasuk nilai Anda di pasar dan gaji rekan kerja.
Jika Anda melihat potensi nyata di perusahaan dan bersedia memberikan gaji, negosiasikan ekuitas Anda sebagai gantinya. Namun, hal yang sama terjadi - bersiaplah untuk menjelaskan alasan Anda. Tekankan kembali komitmen dan motivasi Anda. Dan jangan lupa datanya.
Jangan habiskan waktu untuk hal-hal konyol, seperti gelar atau waktu liburan. Tentu, tunjangannya bagus, tetapi mereka tidak memberikan banyak nilai jangka panjang, dan memancingnya tidak akan menunjukkan komitmen Anda pada perusahaan. #startuplife adalah komitmen untuk tujuan perusahaan, jadi memperdebatkan hal-hal yang dangkal tidak akan memberi Anda nilai atau poin popularitas.
Dan jangan menjadikannya pribadi. Itu bukan argumen yang baik untuk bernegosiasi berdasarkan kebutuhan pribadi atau keluarga. Buat itu tentang bisnis dan nilai yang Anda bawa.
Tidak ada keraguan bergabung dengan perusahaan baru adalah keputusan yang serius. Tapi jangan bernegosiasi dengan diri sendiri. Bagian terpenting dari teka-teki adalah komitmen Anda. Jika Anda tidak memilikinya, negosiasi itu sia-sia. Jika Anda melakukannya, sedikit data, penelitian, dan penentuan prioritas akan sangat membantu. Dan Anda mungkin keluar dengan perasaan seperti Anda telah menang.
