Ada kemungkinan besar Anda tidak pernah memberi tahu kelas taman kanak-kanak Anda bahwa Anda ingin menjadi tenaga penjualan ketika Anda besar nanti. Sering kali bukan pekerjaan yang orang idamkan - tetapi jika Anda merenungkan jalur karier baru, mungkin ini saatnya untuk mempertimbangkan kembali.
"Sayangnya, saya pikir orang-orang menjauh dari penjualan karena mereka berpikir tentang 'tenaga penjualan mobil yang memaksa, "' saham Sarah Ionescu, Wakil Presiden Penjualan di eMarketer. "Ini adalah kesalahpahaman besar."
Sebaliknya, penjualan adalah karier yang bermanfaat yang bagus untuk semua jenis orang, dari karyawan pemula yang tidak begitu yakin dengan arah jangka panjang mereka hingga orang yang mencari perubahan karier di kemudian hari. Anda tidak hanya dapat berkembang pesat dalam penjualan dengan latar belakang apa pun, ini juga merupakan landasan peluncuran yang luar biasa untuk sisa karier Anda. Anda akan belajar keterampilan yang bisa ditransfer, mengalami sensasi membantu orang, dan mendapatkan kesempatan untuk bertindak seperti bos Anda sendiri. Plus, ini adalah salah satu dari “Bidang Terprediksi Terpanas 2016” - artinya ada banyak lowongan pekerjaan yang menunggu orang seperti Anda untuk mengisinya.
“Penjualan adalah bagian integral dari setiap bisnis di planet ini, ” jelas Ionescu tentang mengapa eMarketer, seperti banyak perusahaan lain ‚mempekerjakan banyak peran penjualan. “Tenaga penjualan adalah penghasil pendapatan dari sebuah perusahaan - kami membawa uang dalam dana itu setiap bagian lain dari bisnis. Ini adalah peran yang sangat penting, dan jika Anda bisa sukses dalam penjualan, maka Anda memiliki keterampilan yang berharga dan didambakan yang dapat Anda bawa ke perusahaan mana pun di industri apa pun. ”
Masih tidak yakin apakah itu cocok untuk Anda? Kami berbicara dengan enam tenaga penjualan - mulai dari eksekutif akun hingga wakil presiden penjualan - untuk memahami bagaimana sebenarnya pekerjaan itu, dan mengapa Anda mungkin ingin mulai menelusuri pekerjaan penjualan hari ini.
Anda Tidak Membutuhkan Latar Belakang Penjualan - atau Menjadi Orang Ekstrover
Apakah Anda sedang mencari pekerjaan pertama Anda di luar perguruan tinggi atau kelima Anda, tidak memiliki latar belakang dalam penjualan tidak akan menghalangi Anda. Bahkan, itu mungkin membantu - Anda akan dapat membawa perspektif dan keterampilan yang beragam ke peran itu.
"Tenaga penjualan terbaik kami sering kali tidak berasal dari penjualan, " kata Mark Wasmund, Manajer Penjualan untuk Amerika Utara Barat di The Muse. “Misalnya, salah satu penjual top kami dulu bekerja dalam konsultasi. Kami telah bekerja dengannya untuk mengembangkan beberapa taktik penjualan, tetapi dia sudah unggul dalam mendengarkan, memberikan rekomendasi, dan berpikir secara cerdas. "
Datang ke penjualan dari latar belakang yang berbeda bukanlah cerita yang tidak biasa: Jeffry Harrison, seorang Account Executive di The Muse, masuk ke penjualan setelah berada di militer, sementara eMarketer Ionescu mengambil jurusan jurnalisme dan berencana bekerja di PR sebelum menemukan tempatnya di penjualan. "Ketika saya melamar pekerjaan, seorang mentor menyarankan agar saya mencari karier di bidang penjualan, dan reaksi saya adalah 'tidak mungkin, '" dia berbagi. “Untungnya, mentor itu menantang saya untuk berpikir di luar zona nyaman saya … Saya memutuskan untuk memberikan kesempatan kepada penjualan dan mengetahui bahwa saya sebenarnya sangat baik dalam penjualan dan, yang lebih penting, saya menikmatinya.”
Jadi, latar belakang seperti apa yang akan membantu jika Anda melangkah ke peran penjualan? “Orang-orang yang berkembang dalam lingkungan penjualan - terlepas dari apakah mereka berpikir mereka akan pandai dalam penjualan atau tidak - cerdas, penasaran, dapat dilatih, tangguh, dan berorientasi pada solusi, ” kata Ionescu.
Steph Gilmore, Direktur Senior Penjualan untuk eMarketer, menambahkan bahwa Anda juga tidak harus ekstrover, kesalahpahaman umum lainnya tentang peran tersebut. "Anda tidak perlu menjadi orang yang agresif dan sombong - Anda hanya ingin tertarik untuk berbicara dengan orang-orang dan mencoba memahami bisnis mereka."
Anda akan Belajar Jauh Lebih Banyak Daripada Bujukan
Penjualan memberi Anda banyak keterampilan dan wawasan yang dapat ditransfer ke dunia bisnis, menjadikannya pekerjaan yang fantastis jika Anda masih tidak yakin apa yang ingin Anda lakukan dengan sisa hidup Anda.
“Bekerja dalam penjualan banyak mengajarkan Anda - bagaimana bisnis beroperasi, bagaimana mereka menghasilkan uang, bagaimana keputusan dibuat, cara berkomunikasi, cara bernegosiasi, cara menyelesaikan sesuatu, ” jelas Ionescu. “Mendapat paparan pada begitu banyak aspek bisnis yang berbeda akan bermanfaat tidak peduli apa yang akhirnya Anda lakukan.” Ditambah lagi, pekerjaan itu memberi Anda banyak akses: “Menjadi tenaga penjualan yang sukses akan memaparkan Anda kepada para pemimpin di perusahaan Anda., dan itu bisa membuka banyak pintu. "
Selain mendapatkan pengetahuan orang dalam tentang bisnis, Anda akan menjadi profesional yang lebih baik.
Eksekutif Penjualan eMarketer, Taylor Conley, memuji komunikasi sebagai salah satu keterampilan yang dapat ditransfer yang diperolehnya: "Anda harus memikirkan cara untuk menjelaskan produk atau layanan yang membuatnya sesederhana dan semenarik mungkin, dengan cara yang paling masuk akal untuk siapa pun yang Anda ajak bicara. "Kathryn Fries, Direktur Senior Penjualan di eMarketer, menambahkan pemecahan masalah dan ketekunan dalam daftar:" Lebih sering daripada tidak, Anda mendapatkan dorongan dari orang-orang tentang mengapa mereka tidak dapat atau tidak ingin. untuk membeli produk Anda. Ini adalah 'masalah', dan sebagian besar dari proses penjualan memikirkan cara-cara kreatif untuk menyelesaikan masalah ini. Ini melatih Anda untuk berpikir secara strategis dalam semua aspek kehidupan Anda dan untuk tetap gigih. "
Pelajari lebih lanjut bagaimana rasanya bekerja dalam penjualan di eMarketer - dan temukan pekerjaan penjualan Anda sendiri!
Tenaga penjualan lain yang kami ajak bicara menyatakan kepositifan, kemampuan beradaptasi, kecerdasan emosional, kepercayaan diri, ketahanan, dan manajemen waktu di antara keterampilan yang dapat ditransfer yang mereka ambil dari penjualan. "Plus, " Conley menambahkan, "itu juga akan membantu Anda memasarkan diri sendiri untuk pekerjaan apa pun yang Anda minati di masa depan."
Dengan semua keterampilan yang telah terbukti, Anda siap untuk menjadi kandidat yang diinginkan untuk banyak posisi di masa depan. “Saya belum tahu apa yang saya inginkan ketika saya 'dewasa', tetapi tidak peduli apa itu, saya tahu penjualan adalah keterampilan yang sangat penting, ” kata Harrison. "Apakah Anda seorang penulis yang menjual sebuah cerita atau seorang insinyur yang menjual ide baru, semua orang dapat memperoleh manfaat dari keterampilan penjualan." Dan jika Anda memutuskan untuk tidak pernah meninggalkan lapangan, ada banyak peluang untuk maju. "Saya pikir apa yang benar-benar memantapkan keputusan saya untuk masuk ke penjualan adalah peluang untuk pertumbuhan, " kata Conley. "Jika Anda bekerja keras, Anda akan melihat hasil nyata, yang benar-benar menarik bagi seseorang yang cukup muda dalam kariernya."
Ini Sangat Bermanfaat
Penjualan jelas menguntungkan dalam pengertian yang sangat tradisional dan nyata - struktur komisi memberi Anda peluang untuk menghasilkan lebih banyak uang semakin keras Anda bekerja.
Tetapi sebagian besar tenaga penjualan yang kami ajak bicara berbagi betapa bermanfaatnya karier bagi mereka dengan cara yang lebih dalam. “Ini tentang membantu orang, ” kata Harrison. "Tenaga penjualan harus menemukan perusahaan dengan masalah yang dapat diperbaiki solusinya."
Conley setuju, mengatakan itu menarik untuk menjual produk "mengetahui itu akan membantu orang melakukan pekerjaan mereka lebih baik dan perusahaan mereka tumbuh lebih cepat."
Selain itu, tenaga penjualan menyukai cara mengatur sendiri pekerjaan itu - selagi Anda mendapat dukungan dari tim, Anda mengendalikan agenda Anda sendiri dan juga secara langsung mengontrol hasil Anda, artinya ketika Anda melakukannya dengan baik, Anda dapat merasa bangga mengetahui hal itu karena kerja keras Anda . "Anda bertanggung jawab atas kesuksesan Anda sendiri, dan langit adalah batas dengan seberapa sukses Anda bisa, " kata Harrison.
Siap menuai manfaat dari posisi penjualan? Berita bagus: eMarketer sedang merekrut! Lihatlah kantor perusahaan atau telusuri bukaan saat ini.
