Bagaimana kita sebagai manusia membuat keputusan pembelian? Sebagian besar, kami membuatnya berdasarkan bukti sosial.
Apa yang orang lain katakan tentang produk ini atau itu? Apakah seseorang yang kita kagumi dan percayai membicarakannya terus menerus? Pikirkan sejenak tentang Yelp. Berapa kali Anda pergi ke Yelp.com - bukan situs web perusahaan - sebelum mencoba restoran, penata rambut baru, atau penulis resume?
Dugaan saya banyak. Anda melakukan ini karena Anda ingin melihat apa yang dikatakan orang lain, dan Anda akan mendasarkan keputusan Anda, setidaknya sebagian, pada ulasan ini.
Hal yang persis sama terjadi dengan keputusan perekrutan. “Konsumen” dalam hal ini adalah manajer perekrutan, perekrut, atau SDM. Hanya saja, mereka tidak mencari di Yelp; mereka ada di LinkedIn.
Rekomendasi LinkedIn memberi Anda kesempatan sempurna untuk membagikan dukungan pihak ketiga - atau bukti sosial - dari bakat Anda kepada orang-orang yang mencoba melakukan pembelian (dalam hal ini, merekrut) keputusan.
Jangan sia-siakan kesempatan ini.
Alih-alih, ikuti tips ini untuk mencetak beberapa rekomendasi LinkedIn yang luar biasa dan relevan.
1. Temukan Halaman "Minta untuk Dianjurkan"
Saya tidak menjadi orang yang cerdas. Jika Anda belum pernah meminta rekomendasi LinkedIn kepada siapa pun, Anda mungkin tidak tahu cara menemukan halaman tersebut.
Inilah yang harus dilakukan: Buka profil Anda, cari tombol "Lihat Profil Sebagai", lalu klik panah di sebelah kanan itu. Anda akan melihat "Minta direkomendasikan" -klik itu dan ikuti petunjuknya.
2. Pilih Orang-Orang Dengan Bijaksana
Ini bukan waktunya untuk mau tak mau dengan permintaan Anda. Tujuan Anda adalah mendapatkan rekomendasi kuat yang mendukung merek profesional Anda (lebih banyak tentang itu di sini) dan keterampilan yang paling ingin Anda sorot. Idealnya, Anda ingin mendekati orang-orang yang mengenal pekerjaan Anda dengan baik dan dapat berbicara dengan cerdas tentang kemampuan yang paling penting bagi atasan Anda di masa depan.
3. Pendekatan Dengan Spesifisitas
LinkedIn akan membuat Anda default untuk pesan permintaan yang sangat timpang dan umum jika Anda tidak mempersonalisasikannya sebaliknya - dan Anda benar-benar harus zap vanab blabber ini dan menyesuaikan pesan Anda sendiri. Dalam pesan ini, Anda ingin berbagi dengan orang yang Anda dekati persis apa yang Anda inginkan, dan bagaimana ia dapat membantu.
Cobalah sesuatu seperti:
Anda mengerti maksudnya. Pastikan untuk bersikap ramah dan berterima kasih dalam catatan ini dan, pada akhirnya, dorong orang ini untuk memberi tahu Anda jika Anda pernah membalas budi. Timbal balik adalah hal yang luar biasa besar.
4. Jangan Tanya 10 Orang Sekaligus
Sebagai perekrut, saya selalu bisa tahu apakah seseorang telah berlari keluar dan meminta setengah dari orang-orang di jaringannya untuk memberinya rekomendasi LinkedIn. Bagaimana? Mereka cap tanggal.
Anda ingin membuat rekomendasi Anda terlihat seperti masuk secara organik daripada sebagai hasil dari penyerangan atau penyuapan yang kuat. Jadi, kosongkan permintaan Anda sedikit. Roma tidak harus dibangun dalam satu hari. Bangun dengan serius, jangan terburu-buru.
Pengesahan LinkedIn mungkin sangat digemari akhir-akhir ini, tetapi ini adalah rekomendasi yang paling cocok untuk mendukung merek profesional Anda dan memberi tahu dunia bahwa Anda memiliki barang tersebut.
Pergi gunakan untuk keuntungan Anda.
