Manusia itu banyak yang unik. Kami senang meyakini bahwa kami terlalu logis, tetapi perilaku kami - dan penelitian - menyarankan sebaliknya.
Kami sangat terombang-ambing oleh orang-orang, pesan, dan keadaan di sekitar kami - tetapi, tunggu, ini sebenarnya hal yang baik! Memahami kekhasan psikologi kita bisa menguntungkan.
Secara khusus, ada empat wawasan psikologis yang dapat Anda gunakan sebagai titik awal untuk membangun hubungan strategis dan mendapatkan niat baik di seluruh jaringan Anda.
Kenapa melakukan ini?
Ya, untuk maju, tentu saja. Saya tidak berbicara tentang manipulasi. Saya berbicara tentang membuat gerakan kecil dan sederhana untuk memupuk hubungan profesional dan menjadi lebih disukai.
1. Muncul
Jika Anda ingin terhubung dengan seseorang, Anda harus dekat dengan orang itu, terutama di ruang fisik yang sama.
Jelas, kan?
Tetapi ada beberapa penelitian menarik yang menunjukkan bahwa orang cenderung menyukai orang yang pernah mereka lihat sebelumnya - bahkan jika mereka tidak berinteraksi - dibandingkan orang-orang yang tidak pernah mereka perhatikan. Dan, semakin mereka melihat individu-individu itu semakin mereka menyukai mereka (ini juga bekerja pada hal-hal, FYI).
Dikenal sebagai Efek Paparan Mere, ini menunjukkan bahwa titik awal untuk terhubung dengan orang lain menciptakan peluang bagi jalur untuk dilintasi.
Bagaimana cara melakukannya
Menjadi kreatif, tetapi jangan berlebihan. Jika ada seseorang yang ingin Anda hubungkan, mungkin Anda menemukan diri Anda mengambil kopi pada saat yang sama, atau Anda memulai percakapan sambil menunggu lift.
Mengapa itu Penting?
Anda tidak dapat terhubung dengan seseorang yang tidak pernah Anda lihat. Ada banyak cara untuk mengejar perkenalan dengan orang kunci, tetapi hanya dengan mendahului mereka terlebih dahulu dapat meningkatkan kesukaan Anda dan meningkatkan peluang Anda untuk mengalahkannya ketika Anda bertemu.
2. Temukan Common Ground
Di Tempat Terbaik Untuk Bekerja: Seni dan Ilmu untuk Menciptakan Tempat Kerja Luar Biasa Ron Freeman menjelaskan, "Semakin banyak kesamaan yang kita miliki dengan orang lain … semakin kita cenderung menyukainya."
Kesamaan ini tidak harus menjadi keyakinan filosofis yang mendalam, juga tidak perlu terkait dengan pekerjaan. Anda mungkin menyukai musisi, aplikasi, game tertentu - apa pun. Pilihan untuk menemukan titik temu tidak terbatas.
Bagaimana cara melakukannya
Jadilah yang asli. Tentunya, Anda dapat menemukan satu area untuk dihubungkan, dan ketika Anda melakukannya, jangan lupakan itu. Bangun minat bersama Anda dalam pembuatan kopi dingin atau konser luar ruangan, dan temukan cara untuk mewujudkannya dalam percakapan di masa mendatang.
Mengapa itu Penting?
Menemukan Anda memiliki kesamaan dengan rekan kerja membantu membentuk hubungan saling percaya. Dan ketika Anda memiliki kepercayaan, ada ruang untuk tumbuh dan berkolaborasi bersama.
3. Jadilah Pemberi
Beberapa tahun yang lalu saya membantu seorang teman pindah di Texas yang terik. Hari itu benar-benar menyedihkan. Tetapi saya melakukannya karena teman saya telah membantu saya di masa lalu. Masukkan aturan timbal balik. Dalam bukunya, Beri dan Terima: Mengapa Membantu Orang Lain Mendorong Keberhasilan Kami Adam Grant merinci bagaimana "pemberi" sering kali unggul dalam jangka panjang dibandingkan dengan "pencocokan" dan "pengambil, " tidak sedikit karena tindakan mereka membuat mereka disayangi orang lain.
Bagaimana cara melakukannya
Pikirkan masalah yang bisa Anda selesaikan atau bantuan praktis yang dapat Anda tawarkan kepada seseorang yang ingin Anda hubungkan. Bahkan hanya meminjamkan sesuatu yang kecil dapat bekerja dengan indah: “Saya membaca buku ini baru-baru ini tentang kepemimpinan; Saya pikir Anda mungkin menikmati membacanya juga. "
Mengapa itu Penting?
Dengan gerakan seperti ini, Anda tidak hanya membuktikan daging Anda sebagai kolega dan pemain tim yang bisa diandalkan, Anda menyiapkan diri untuk dapat meminta bantuan saat Anda membutuhkannya. Itu penting - mengingat tidak ada yang berhasil mencapai puncak tanpa dukungan.
4. Lakukan apa yang Mereka Lakukan
Jika Anda benar-benar ingin meningkatkan kesukaan Anda, penelitian dari Duke University menyarankan meniru orang yang Anda ajak bicara. Itu benar - lakukan apa yang mereka lakukan dan berbicara saat mereka berbicara. Ketika Anda memahami bagaimana dinamika ini benar-benar dapat membuat Anda lebih disukai, itu adalah hal yang sulit untuk mulai dilakukan.
Bagaimana cara melakukannya
Kuncinya di sini adalah kehalusan - terlalu berlebihan bisa menjadi bumerang. Jika orang lain condong ke depan saat mereka berbicara kepada Anda, condongkan tubuh ke depan juga. Jangan terjebak dalam mencoba menyalin setiap gerakan secara harfiah. Anda ingin terlihat alami, bukan dipaksakan.
Mengapa itu Penting?
Mimikri adalah bagian dari apa yang menghubungkan kita dengan orang lain. Ini menandakan keselarasan kita dengan orang yang kita tiru. Faktanya, orang-orang dengan sengaja berperilaku berbeda dari orang-orang yang mereka tidak ingin berhubungan dengannya.
Ingatlah bahwa tidak satu pun dari pendekatan ini yang ajaib. Ini adalah, pada akhirnya, hanya wawasan yang mungkin bermanfaat jika digunakan dengan benar. Jika Anda ingin membangun hubungan profesional yang kuat dan disukai, mulailah dengan memperlakukan orang lain dengan baik, gunakan wawasan psikologis ini untuk memberi Anda keunggulan.
