Pada suatu saat selama proses wawancara, manajer perekrutan akan bertanya kepada Anda, "Berapa banyak yang Anda cari?" Dan sementara Anda ingin merespons dengan nomor yang kompetitif, namun masuk akal dan diteliti dengan baik, Anda akhirnya melontarkan lidah. terikat, "Eh, apa yang Anda bayar?"
Dan Anda akhirnya mendapatkan bayaran, yah, apa yang mereka bayar - yang hampir selalu lebih rendah dari yang Anda inginkan (dan sering kali, kurang dari apa yang adil).
Jadi, bagaimana Anda seharusnya menjawab pertanyaan itu? Dengan mencatat empat pelajaran utama dalam negosiasi gaji dan mengingatnya saat Anda bersiap untuk percakapan.
Pelajaran 1: Anda Bernilai Nilai Pasar Anda, Bukan Penghargaan Pribadi Anda
Anda "bernilai" apa pun yang dianggap layak oleh orang lain di bidang Anda. Tidak peduli berapa banyak Anda menghasilkan pada pekerjaan pertama Anda, juga tidak peduli berapa gaji terakhir Anda. Anda memiliki "nilai pasar, " sama seperti rumah Anda atau mobil Anda atau barang yang Anda jual di eBay memiliki nilai pasar. Anda "berharga" apa pun orang lain dengan latar belakang, kredensial, sekolah, keterampilan, dan kode pos Anda dibayar untuk melakukan pekerjaan itu.
Jadi, bagaimana Anda tahu itu? Langsung ke PayScale. Jangan lulus pergi, jangan mengumpulkan $ 200. Isi kuesioner. Dalam waktu kurang dari 10 menit, Anda akan memiliki laporan yang memberi tahu Anda berapa gaji rata-rata di kota Anda untuk pekerjaan Anda, di sektor laba atau nirlaba, dengan staf berukuran kurang lebih sama, membayar orang lain dengan kredensial Anda. Mereka telah mengumpulkan 40 juta profil pembayaran dari seluruh dunia. 40 juta!
Pelajaran 2: Tidak Masalah Apa yang Anda Buat Sebelumnya
Saat menjual mobil Anda atau sepeda berkecepatan 24 berkarat Anda, tidak ada yang bertanya berapa yang Anda bayar. Mereka memeriksa Craigslist atau eBay untuk mengetahui apa yang orang lain jual sepeda dalam kondisi serupa, dan itulah yang mereka harapkan untuk dibayar.
Demikian pula, jika Anda menjual rumah di pasar terbuka, tidak ada yang bertanya kepada Anda berapa nilainya pada tahun 1999 ketika itu dijual terakhir. Bahkan mengetahui apa keuntungan Anda nantinya, tidak ada yang punya chutzpa untuk mengatakan, “Wah, Anda hanya membayar $ 150.000 untuk rumah ini, dan sekarang Anda meminta $ 400.000. Itu lebih dari dua kali lipat dari yang Anda bayar untuk itu. Mengapa Anda pikir Anda layak mendapatkan peningkatan semacam itu? ”Tidak ada yang mengajukan pertanyaan itu karena apa yang Anda nilai pada tahun 1999 tidak ada hubungannya dengan apa yang Anda hargai hari ini.
Yang mengatakan, Anda masih kemungkinan besar akan ditanya pertanyaan tentang apa yang Anda buat saat ini. Inilah yang saya katakan kepada klien saya (pilih salah satu yang paling sesuai dengan situasi Anda):
Sungguh, Anda bisa mengatakan apa pun yang kredibel dan benar. Bahkan ini:
Pelajaran 3: Mendapatkan "Tidak" untuk Jawaban adalah Peluang Anda untuk Memecahkan Masalah
Negosiator berpengalaman mengatakan bahwa negosiasi tidak benar-benar dimulai sampai seseorang berkata "tidak." Respons negatif terhadap proposal gaji Anda biasanya berarti bahwa mitra tawar-menawar Anda hanya mengalami hambatan dalam kemampuannya untuk mempekerjakan Anda.
Bantu dia membantu Anda dengan mengundangnya untuk memecahkan masalah keputusan kompensasi.
Berikut adalah beberapa pertanyaan untuk ditanyakan ketika Anda diberitahu "tidak."
Pelajaran 4: Anda Tidak Mendapatkan Apa yang Pantas Anda Dapatkan, Anda Mendapatkan Apa yang Anda Negosiasikan
Ada satu halaman penuh iklan untuk pelatihan negosiasi di sebagian besar majalah penerbangan yang meneriakkan, "Anda tidak mendapatkan apa yang pantas Anda dapatkan; Anda mendapatkan apa yang Anda negosiasikan. "Kata-kata yang lebih benar tidak pernah diucapkan.
Ayo kembali ke rumah yang kamu jual. Apakah Anda layak untuk menutup kesepakatan penjualan yang 100% lebih tinggi dari kesepakatan yang Anda tutup saat membeli rumah Anda 10 tahun yang lalu? Tidak. Harga dan kompensasi tidak ada hubungannya dengan apa yang pantas diterima siapa pun - dan segala sesuatu yang berkaitan dengan nilai pasar, persiapan, dan keterampilan memecahkan masalah.
Jadi, selidiki nilai pasar Anda dengan sumber daya daring seperti yang tersedia di PayScale, pelajari apa yang diinginkan, dibutuhkan, dan ditakutkan oleh atasan atau calon atasan Anda, dan mulailah percakapan yang akan mengarah pada kesepakatan yang didasarkan pada metrik objektif, daripada penilaian subjektif tentang diri Anda atau perusahaan Anda saat ini.
