Menegosiasikan gaji. Sebuah usaha yang membuat takut banyak pencari kerja dan yang sudah matang dengan potensi jebakan.
Haruskah Anda selalu bernegosiasi tentang gaji? Atau tidak pernah? Atau jika itu tergantung pada situasinya, di mana yang harus Anda angkat tangan dan berkata, "Lebih banyak, tolong?" (Dan dalam hal apa Anda akan terlihat seperti orang brengsek atau, lebih buruk lagi, berisiko kehilangan tawaran sama sekali?)
Disana disana. Ini tidak selalu serumit kelihatannya. Mari kita sederhanakan dengan beberapa tip kotor dan kotor tentang kapan (dan bagaimana) bernegosiasi - dan kapan tidak.
Pertimbangkan Bernegosiasi Kapan
1. Anda Memiliki Penawaran (Tertulis) di Tangan
Telah menjadi perekrut selama 10+ tahun, saya telah melihat lebih dari beberapa kesalahan langkah di antara pencari kerja yang mulai bermain bola keras di atas moolah bahkan sebelum ditetapkan bahwa tawaran akan datang. Aturan dasar negosiasi: Anda memiliki kekuatan yang jauh lebih besar ketika Anda tahu mereka menginginkan Anda. Jadi, jika Anda memiliki tawaran di tangan Anda yang panas, dan itu tidak sesuai dengan yang Anda harapkan, sekarang akan menjadi waktu yang tepat untuk mengumpulkan tawaran balasan yang bijaksana. Jika Anda masih menunggu surat resmi itu? Pegang kudamu.
2. Anda Bisa Dengan Jelas Mengatakan Nilai yang Anda Bawa
Berikut adalah hal yang sangat penting untuk diingat: Majikan masa depan Anda tidak peduli berapa banyak uang sewa, pembayaran mobil, atau kawat gigi anak Anda dikenai biaya. Mereka peduli tentang apa yang akan Anda berjalan di pintu mereka dan memberikan. Jadi, jika Anda memiliki tawaran itu di depan Anda dan siap untuk bernegosiasi, Anda harus benar-benar mengumpulkan nada yang menunjukkan bahwa Anda layak mendapatkan uang ekstra. Nilai apa yang akan Anda bawa ke dalam organisasi yang akan membuat investasi ekstra masuk akal? Jadikan ini poin negosiasi Anda.
3. Anda Tahu Anda Bisa Membenci Pekerjaan dengan Cepat
Jika, ketika melihat angka yang baru saja mereka berikan kepada Anda, Anda merasa jengkel, cemas, atau benar-benar marah, berhenti dan pikirkan bagaimana perasaan Anda dalam sebulan, enam bulan, atau tiga tahun jika Anda mengatakan ya kepada seorang gaji itu sebenarnya sama sekali tidak apa-apa untuk Anda. Majikan Anda berikutnya layak memiliki karyawan baru yang bersemangat dengan peluang dan siap menerangi segalanya. Belum lagi, Anda layak mendapatkan pekerjaan yang Anda nikmati dan yang Anda merasa cukup kompensasi.
4. Anda Akan Menurun Kecuali Gaji Lebih Tinggi
Saya kehilangan satu atau dua kandidat setelah mereka ditawari pekerjaan dengan gaji lebih rendah dari yang mereka harapkan. Saya kehilangan mereka karena, daripada dengan hati-hati bernegosiasi untuk penawaran awal yang mengecewakan (lihat # 2 di atas jika Anda ingin tahu apa yang saya maksud dengan "hati-hati"), mereka justru menjadi marah dan berjalan pergi. Saya pikir ini agak bodoh jika Anda benar-benar menyukai perusahaan dan perannya. Alih-alih menolak secara total, pertimbangkan untuk mengajukan paket yang lebih menguntungkan terlebih dahulu. Kasus terburuknya adalah sama, jadi, demi kebaikan, setidaknya lakukanlah.
Pikirkan Dua Kali Tentang Bernegosiasi Kapan
1. Anda Sudah Diterima, di Nomor Bawah
Katakanlah Anda semua bersemangat tentang tawaran itu dan berkata, “Ya! Iya nih! Ya! ”Dan kemudian Anda pulang ke rumah dan istri Anda dengan ramah menunjukkan betapa dia membutuhkan mobil baru, Anda ingat hutang pinjaman pelajar itu, atau Anda diundang ke pernikahan besar di Cabo. Dan hal-hal ini membutuhkan uang tunai. Haruskah Anda mencoba memeras dolar lagi dari majikan baru Anda? Tidak, seharusnya tidak. Mereka akan kesal dan bertanya-tanya apakah Anda akan menjadi primadona total. Itu selalu terbaik untuk berterima kasih kepada majikan potensial untuk tawaran itu, dan kemudian mengatakan Anda ingin tidur di atasnya. Beri diri Anda waktu untuk merenung sebelum melakukan sesuatu yang akan Anda sesali.
2. Mereka Memberitahu Anda Ini Penawaran Terbaik Mereka
Ketika tim baru Anda benar-benar menginginkan Anda - terutama ketika mereka tahu gaji yang Anda butuhkan berada di atas kisaran yang dianggarkan - mereka mungkin langsung keluar dari gerbang dengan penawaran terkuat mereka. Seringkali, mereka akan menemani kata penawaran dengan sesuatu seperti, "Kami benar-benar ingin Anda bergabung dengan tim, jadi kami memberikan Anda penawaran terbaik kami." lebih banyak pada titik ini. Anda akan terlihat memiliki masalah pendengaran, atau tidak peduli dengan anggaran perusahaan. Mempekerjakan manajer dan perekrut biasanya tidak menguraikannya secara langsung jika ada, sebenarnya, ruang gerak dalam penawaran itu.
3. Anda Tidak Memiliki Pembenaran
Jika Anda telah melakukan pekerjaan rumah Anda, dan Anda tahu bahwa gaji yang ditawarkan sesuai dengan industri Anda, pengalaman Anda, dan geografi Anda, jangan bernegosiasi hanya untuk apa itu. Jika Anda tidak punya alasan untuk meminta lebih, pikirkan panjang dan keras sebelum Anda mendorong lebih.
Yang terpenting, sadari bahwa setiap situasi berbeda. Anda perlu mengevaluasi pro dan kontra saat Anda mempertimbangkan negosiasi. Pikirkan tentang seberapa besar Anda benar-benar menginginkan atau membutuhkan pekerjaan itu. Cari petunjuk. Dan, jika Anda memutuskan untuk mengambil langkah lebih banyak dari greenbacks, buat proposal yang menjelaskan kepada majikan Anda di masa depan mengapa Anda layak.
