Pernahkah Anda masuk ke acara jaringan dengan harapan tinggi, hanya untuk mendapati diri Anda pergi satu atau dua jam kemudian tanpa kontak atau prospek baru? Percayalah pada saya ketika saya mengatakan Anda tidak sendirian. Selama beberapa upaya pertama saya, saya akan memulai malam saya dengan asumsi saya akan bertemu seseorang yang mampu mengubah jalur karier saya dan membuat semua impian saya menjadi kenyataan - hanya untuk mengakhirinya beberapa jam kemudian, dengan tidak ada apa pun kecuali beberapa kubus keju untuk saya. nama.
Namun, lama kelamaan saya mengetahui bahwa ini bukan hanya tentang muncul. Ini tentang masuk dengan pola pikir dan tujuan yang benar. Dengan menggunakan lima strategi sederhana, saya hampir bisa berjanji bahwa Anda akan segera meluncurkan kontak profesional yang menjanjikan dalam waktu singkat.
1. Strategi
Ini adalah sesuatu yang sudah pasti Anda katakan di beberapa titik (mungkin setelah seseorang menyarankan Anda menghadiri pesta yang lebih profesional): "Saya pergi ke acara networking, tapi saya merasa seperti saya tidak pernah membuat koneksi dengan siapa pun."
Ada perbaikan yang mudah di sini: Jadilah cerdas (dan eksklusif) tentang tujuan Anda. Semakin spesifik dan khusus acara jejaring yang Anda hadiri, semakin baik - terutama karena bisa jadi menakutkan untuk pergi ke "pertemuan profesional" yang besar dan umum. Cukup menuju ke acara yang lebih kecil dan spesifik industri akan memberi Anda lebih banyak kesamaan dengan sesama networkers dari awal. Selain itu, Anda akan tahu bahwa setiap kartu bisnis yang Anda bagikan adalah untuk seseorang yang lebih mungkin mendapat manfaat dari mengenal Anda.
Perlu bantuan menemukan acara ini? Berbicara dengan rekan kerja, mempostingnya sebagai pertanyaan tentang status LinkedIn Anda, atau memindai situs industri.
2. Jadilah Inklusif
Pepatah lama berbunyi "berpura-pura sampai Anda membuatnya, " tetapi saya lebih suka kalimat, "jangan berpura-pura sampai Anda membuatnya." Kita semua bertemu orang - orang itu: tipe yang jelas-jelas berusaha untuk berbicara dengan orang-orang terpenting di ruangan itu - dan tidak ada orang lain. Tidak hanya tindakan mereka yang sangat transparan, tetapi eksklusivitas itu juga mematikan bagi semua orang, termasuk orang-orang kuat yang mereka coba untuk mengesankan.
Terlepas dari siapa Anda berbicara, cobalah sekuat mungkin untuk benar-benar tertarik pada apa yang dia katakan kepada Anda. Berikut cara lain untuk memikirkannya: Anda tidak pernah tahu siapa yang mendengarkan percakapan Anda. Maksud saya tidak dalam arti yang menyeramkan. Terlebih lagi, Anda harus selalu berpura-pura menguping idola karier Anda pada Anda - apakah dia akan terkesan dengan apa yang Anda katakan?
3. Ajukan Pertanyaan
Inilah aturan emas jaringan: Orang-orang ingin berbicara tentang diri mereka sendiri, jadi biarkan mereka. Jadilah orang yang mengajukan pertanyaan tentang di mana seseorang bekerja, apa yang dia pikirkan tentang industri, sungguh, apa saja. Jika Anda gugup atau malu, mudah untuk memulai kata muntah apa pun yang dapat Anda pikirkan untuk membuat percakapan terus berjalan. Jadi, alih-alih mengambil risiko itu, balikkan ke orang lain (Anda dapat menemukan beberapa cara hebat untuk melakukan percakapan di sini).
Jelas, Anda tidak ingin masuk mode interogasi penuh. Tetapi dengan memfokuskan sebagian besar waktu Anda mengajukan pertanyaan, Anda membangun kepercayaan dan minat. Dan, jika Anda berbicara dengan orang yang tepat, Anda diharapkan juga belajar satu atau dua hal.
4. Tetap Pertahankan Persahabatan
Alih-alih berjejaring dari tempat "Siapa yang bisa mendorong karier saya ke depan?" Pergi ke setiap pertemuan yang ingin memulai persahabatan. Dengan mengubah pola pikir Anda, itu segera menghilangkan tekanan dan memungkinkan percakapan Anda menjadi jauh lebih otentik - dan berkesan.
Sebagai contoh, saya bertemu dengan salah satu kontak favorit saya (sekarang) dengan secara terbuka membahas Survivor (yang, sebagai catatan, bukan tema acara). Saya membuat lelucon tentang keinginan untuk pulang tepat waktu untuk menonton episode terbaru, dan kami segera memulai diskusi panjang tentang pemborosan dan musim favorit kami. Sebelum pergi, kami bertukar informasi kontak dan, tentu saja, ketika saya menghubungi keesokan paginya, dia menjawab dengan lelucon Survivor .
5. Jangan Hanya Mendapatkan Kartu Bisnis
Kartu nama menjadi semakin tidak berguna. Tidak hanya mudah kehilangan mereka, tetapi juga sulit untuk melacak siapa yang memiliki kartu tersebut pada akhir malam. Seperti yang disarankan penulis Muse Anneke Jong, serahkan saja ponsel Anda dan minta orang memasukkan informasi kontak mereka. Kemudian, catat beberapa catatan di ponsel Anda sehingga Anda dapat menjaga semua orang tetap lurus.
Selain itu, jika masuk akal untuk industri Anda, mintalah pegangan Twitter seseorang - kemudian ikuti dia di tempat. Di penghujung malam, kirimkan tweet "senang bertemu dengan Anda" - koneksi dibuat.
Berbekal tips ini, Anda akan membuat hujan koneksi LinkedIn baru, dijamin.
