Saya tidak perlu memberi tahu Anda betapa pentingnya jaringan saat Anda mencari pekerjaan. Dan Anda mungkin tahu bahwa itu sama pentingnya untuk melakukannya setelah Anda sudah menemukan posisi - itu adalah cara bagi Anda untuk bertemu orang-orang baru yang dapat membuka pintu bagi Anda di masa depan serta belajar tentang apa yang terjadi di bidang Anda .
Tapi ada sesuatu yang mungkin tidak Anda sadari. Faktanya, saya bahkan tidak cukup menyadarinya sendiri selama bertahun-tahun. Begitu Anda sudah mapan dalam karier Anda, Anda perlu menjalani hobi profesional dengan cara yang jauh berbeda. Kecuali, tentu saja, Anda ingin menghabiskan waktu dan stiletto terbaik Anda.
Saya menyebutnya pendekatan baru jaringan canggih . Inilah cara melakukannya dengan cemerlang.
1.
Ketika Anda tidak serius mencari pekerjaan atau tidak memiliki jenis agenda utama lainnya, Anda mungkin mengambil pendekatan yang cukup kasual untuk berjejaring. Anda akan menuju ke pesta koktail pembukaan konferensi dan melihat bagaimana malam itu berlangsung. Mungkin Anda akan bertemu dengan beberapa orang yang menarik, tetapi jika malam ini gagal, Anda akan menggantinya dengan segelas anggur buruk dan beberapa udang goreng.
Tetapi meskipun Anda mungkin tidak memiliki tujuan yang kuat ketika Anda menghadiri konferensi dan makan siang hari ini, Anda harus jauh lebih taktis. Bertahun-tahun yang lalu, saya mulai pergi ke acara-acara dengan pemikiran akhir yang sangat jelas: bahwa saya akan kembali dengan setidaknya satu wawasan atau strategi yang berharga. Ketika Anda berangkat untuk mewujudkannya, percayalah, itu akan terjadi . Yang membawa saya ke poin nomor 2.
2.
Ketika Anda berusia 22 tahun, Anda pergi ke acara-acara yang siap untuk memberikan kesempatan kepada siapa pun yang akan mendengarkan. Hei, kamu butuh pekerjaan . Tetapi jika Anda sudah mapan, jaringan bukan tentang pencarian pekerjaan. Sebagai gantinya, Anda ingin terinspirasi dan mengumpulkan berita yang dapat Anda gunakan, baik sekarang atau di masa depan.
Saat Anda mengobrol dengan seseorang yang baru, jangan merasa perlu untuk segera melawan semua yang dia katakan dengan anekdot Anda sendiri. Ajukan pertanyaan, selami lebih dalam. Belajarlah dari orang tersebut. Rumus yang pernah saya lihat berfungsi berulang-ulang adalah ini: Kontak + Keingintahuan = Peluang. Jika Anda terlalu banyak bicara, Anda tidak akan pernah mendengar sesuatu yang bernilai.
3.
Robert Cialdini, penulis buku Pengaruh dan Profesor Emeritus Psikologi dan Pemasaran dan Arizona State University, mengatakan bahwa salah satu prinsip pengaruh adalah bahwa kita menyukai orang yang seperti kita. Jadi, ketika Anda bertemu seseorang yang ingin Anda bentuk ikatan abadi, temukan apa yang Anda berdua miliki bersama dan membangun koneksi dari titik awal itu. Jika orang tersebut merasakan ikatan dengan Anda, ia akan lebih cenderung untuk tetap berhubungan.
Dan setelah pertemuan awal Anda, lakukan bagian Anda untuk menjaga koneksi tetap berjalan. Sebuah catatan sederhana - pikirkan, “Aku tahu kamu suka Provence sama seperti aku. Inilah tautan ke bagian luar biasa di atasnya ”-begitu jauh.
4.
Dalam beberapa tahun terakhir, saya telah melakukan beberapa yang terbaik "menghubungkan" melalui telepon. Ini cara yang jauh lebih tidak acak untuk bertemu orang-orang penting daripada di suatu acara. Baru minggu lalu, saya melakukan percakapan hebat dengan seorang wanita yang memberi saya banyak info yang saya butuhkan untuk proyek yang sedang saya kerjakan. Seorang kenalan timbal balik membantu mengatur panggilan.
Jangan takut untuk meminta kontak Anda untuk memperkenalkan Anda melalui email kepada orang-orang yang dapat membantu Anda (gunakan fitur pencarian lanjutan LinkedIn untuk keuntungan Anda) dan kemudian tanyakan apakah orang tersebut akan terbuka untuk percakapan telepon singkat.
Dan ya, telepon . Banyak remaja putri mengirimi saya email menanyakan apakah mereka dapat membawa saya keluar untuk minum kopi cepat (“Saya hanya perlu 15 menit dari waktu Anda) untuk menyusun strategi dengan saya tentang karier mereka, tetapi itu tidak realistis untuk diharapkan dari banyak orang. Jika Anda termasuk waktu perencanaan dan perjalanan, secangkir kopi memakan lebih dari satu jam hari kerja. Tetapi panggilan telepon dengan mudah dapat disimpan dalam 15 menit singkat.
5.
Astaga, kedengarannya kasar, jadi izinkan saya ulangi. Ketika Anda baru memulai, orang-orang sukses akan sering melakukan bantuan profesional untuk Anda hanya sebagai cara untuk membayarnya. Tetapi begitu Anda berada dalam permainan dan berinteraksi dengan teman sebaya, ada asumsi yang menggarisbawahi bahwa bantuan akan dikembalikan. Tidak ada yang salah dengan itu. Anda hanya harus menyadarinya.
Contoh kasus: wanita yang baru saja saya sebutkan berjejaring dengan telepon. Di akhir telepon, dia meminta bantuanku. Tidak ada yang utama, seperti melihat apakah saya bisa mendapatkan tiketnya ke Kinky Boots . Tetapi dia ingin saya menyampaikan kata yang baik untuknya bersama penerbit buku saya. Saya senang untuk menurut.
Oh, dan terlepas dari apakah bantuan diminta sebagai balasan, selalu, selalu kirim ucapan terima kasih!
6. Bawa Jaringan ke Anda
Sekitar 10 tahun yang lalu, saya mulai menjadi tuan rumah makan malam di rumah saya untuk sekitar selusin wanita luar biasa sekaligus. Mereka adalah malam-malam yang mulia, dengan banyak takeaways. Tetapi kenyataannya adalah, saya tidak akan pernah memiliki kesempatan untuk menghadiri acara seperti itu kecuali saya melakukannya sendiri.
Anda tidak harus melakukan makan malam yang rumit. Undang grup ke apartemen Anda untuk minum anggur dan keju atau mengatur kumpul-kumpul di bar atau restoran. Anda dapat memiliki agenda lain atau membuatnya lebih kasual. Saya juga suka bermain game, "Selesaikan masalah pekerjaan saya, " memberikan setiap orang kesempatan untuk berbagi tantangan dan mendapat masukan dari anggota kelompok lainnya.
Jaringan canggih tidak terlihat seperti hari-hari menuju ke konferensi dan mengumpulkan kartu nama sebanyak mungkin (dan itu hal yang baik). Tetapi itu bahkan lebih penting bagi karier Anda.
