Anda ingin berkontribusi blog tamu, wawancara dengan publikasi perdagangan, atau berbicara di acara mendatang - jadi Anda menekan kirim pada pitch yang Anda kerjakan untuk disatukan, dan tunggu, lalu tunggu lagi, dan kemudian tidak ada.
Anda menindaklanjuti di lapangan dan masih nada.
Frustrasi? Iya nih. Diperbaiki? Juga ya.
Saya sudah berada di kedua sisi pesta pitching, dan saya bisa memberi tahu Anda bahwa ada beberapa kesalahan yang saya lihat (dan digunakan untuk membuat!) Berulang kali.
Ingin tahu mengapa nada Anda mendapat perawatan diam? Berikut adalah tujuh alasan paling umum.
1. Baris Subjek Anda Tersedot
Jangan menghabiskan tiga hari dengan hati-hati memoles pitch Anda, maka hanya empat detik menampar baris subjek. Baris subjek adalah hal pertama yang akan dilihat penerima, jadi ambillah kerajinan Anda. Tuliskan seolah-olah nada Anda adalah ceritanya dan subjeknya adalah berita utama. Buat itu kuat, unik, dan to the point - seperti ini!
2. Anda Menulis Novel
Ada beberapa hal yang lebih mengerikan daripada menggulung email yang tidak akan berakhir. Saya tahu Anda ingin memasukkan banyak hal luar biasa tentang Anda, perusahaan Anda, dan produk Anda sebanyak mungkin di lapangan Anda.
Jangan.
Tujuan dari pitch Anda adalah membuat orang di sisi lain bersemangat untuk mempelajari lebih lanjut tentang apa pun yang Anda pitching. Jika Anda membuat lemparan terlalu lama, Anda berisiko kehilangannya setelah kalimat kedua.
3. Anda Menulis Dua Kalimat dan Termasuk Tujuh Tautan
Anda dapat berasumsi bahwa tautan ke artikel Anda yang dipublikasikan, situs web pribadi, ulasan, dan akun LinkedIn akan memudahkan penerima untuk mempelajari lebih lanjut tentang Anda. Masalahnya adalah, Anda ingin membuatnya semudah mungkin bagi orang di sisi lain dari nada Anda untuk mengatakan ya - dan itu menjadi jauh lebih sulit jika ia harus mengklik ke sekelompok situs web untuk memahami bisnis dan produk Anda.
Alih-alih, sorot tiga informasi paling relevan dan menarik yang menurut Anda akan membantu Anda mendaratkan bola, dan biarkan begitu saja.
4. Anda Terlalu Banyak Fokus pada Manfaat untuk Anda (atau Klien Anda)
Apakah Anda sedang melempar wartawan untuk wawancara atau penyelenggara acara untuk slot berbicara di acara mendatang, Anda ingin menjelaskan bagaimana apa yang Anda sampaikan bermanfaat bagi mereka .
Anda mungkin menekankan, misalnya, bahwa Anda dapat menawarkan kepada wartawan hal yang eksklusif, atau topik yang ingin Anda bicarakan di acara tersebut tidak sedang dibahas di acara-acara industri lain dan Anda pikir akan menjadi hasil imbang yang bagus untuk peserta.
Jika, di sisi lain, Anda menghabiskan tiga paragraf untuk menjelaskan seberapa besar celah wawancara atau berbicara akan menguntungkan perusahaan Anda, kredibilitas CEO Anda, atau karier Anda sendiri, Anda akan dihapus.
5. Anda Mengirim Pitch Anda ke Seseorang yang Tidak Peduli
Jika Anda bekerja dalam komunikasi dan menerima email dari vendor yang menjual produk SDM, apakah Anda akan merespons email itu - atau bahkan membukanya? Mungkin tidak. Jika Anda merasa sangat baik, Anda dapat meneruskannya ke rekan HR Anda, tetapi kemungkinan besar, Anda akan menganggap itu tidak ditujukan untuk Anda, hapus, dan lanjutkan hari Anda.
Tidak cukup mengirimkan nada kepada seorang manusia daripada alamat email umum (mis., [email protected]) -Anda perlu mengirimkannya ke manusia yang tepat .
Anda harus dapat menemukan sebagian besar alamat email dengan sesi Google yang sehat. Jika tidak, ini rahasia super stalking saya: Lihat apakah perusahaan memiliki format alamat email standar, seperti [email protected]. Kemudian, masukkan nama penerima. Voa!
6. Kamu Terlalu Formal
Ketika Anda mengirim email yang terlalu formal, mencoba-ke-suara-profesional, Anda cenderung membuat orang curiga (yang menulis atau berbicara seperti itu di kehidupan nyata?), Daripada tertarik.
Jangan khawatir tentang seberapa formal atau profesional suara Anda. Berkonsentrasi pada membuat pitch jelas dan tata bahasa benar. Bersikap sopan. Alamatkan pitch menggunakan nama orang tersebut (bukan "nyonya" atau "pak"). Dengan melakukan itu, profesionalisme akan muncul secara alami.
7. Anda Tidak Memakukan Hal Yang "Tepat Waktu" Secara Keseluruhan
Tentunya, Anda tidak boleh melempar diri Anda sebagai pembicara untuk acara yang dimulai dalam 48 jam, ketika speaker mungkin dipesan beberapa bulan yang lalu. Anda juga tidak ingin melempar diri sendiri untuk suatu acara setahun dari sekarang, ketika perencana acara mungkin bahkan belum mengkonfirmasi tempat.
Aturan yang sama berlaku untuk media: Email yang mengirim wawancara eksklusif dengan juru bicara perusahaan dalam 15 menit kemungkinan besar akan dihapus - kecuali jika juru bicara itu sangat penting atau perusahaan dalam masalah serius. Dan jika Anda memberi tahu jurnalis pada bulan Agustus tentang peluncuran produk yang tidak akan terjadi sampai Desember? Juga dihapus.
Menemukan jendela pitching terbaik sangat tergantung pada industri Anda dan publikasi itu sendiri, jadi lakukan riset Anda. Sebagai contoh, dunia keuangan dan media bergerak cukup cepat sehingga meluncurkan produk baru dua hari sebelum Anda mengumumkannya mungkin baik-baik saja, sedangkan publikasi pendidikan memiliki konten mereka diselesaikan beberapa bulan sebelumnya.
Pemeriksaan usus terbaik? Bayangkan Anda berada di ujung lain lapangan itu. Setelah membaca ratusan email pitch sehari, apakah Anda akan senang (dan lega) membaca email Anda? Main-mainlah dengannya sampai Anda menjadi.
