Saya menerima email minggu ini dari magang yang bekerja di tim saya setahun yang lalu. Dia lulus dari perguruan tinggi pada bulan Mei dan sedang mencari pekerjaan pertamanya. Dia ingin melihat apakah saya akan memperkenalkannya pada perusahaan tertentu, dan saya melakukannya tanpa ragu-ragu.
Namun, bukan surelnya, meskipun ditulis dengan baik, yang memaksa saya untuk menjangkau jaringan saya dan mengirim beberapa surel atas namanya.
Selama setahun terakhir, saya telah menerima banyak email dari wanita muda ini. Dia mengirimi saya informasi terbaru tentang magang musim dinginnya, magangnya musim panas lalu - bahkan foto-foto dari studinya di luar negeri di Afrika Selatan musim semi lalu. Setiap kali saya membuat perkenalan untuknya, dia selalu menindaklanjuti dengan email atau panggilan untuk berterima kasih kepada saya dan kemudian menindaklanjuti lagi setelah bertemu orang tersebut untuk memberi tahu saya bagaimana hasilnya. Yayasan itu juga ada di sana: Ketika dia magang, dia adalah pekerja keras, datang untuk bekerja dengan sikap positif, dan bersedia terjun ke mana pun dia dibutuhkan.
Jika apa yang dia lakukan terdengar seperti banyak pekerjaan, yah, itu karena itu. Dalam dunia kita yang serba cepat, menindaklanjuti dan menutup lingkaran ketika orang membantu kita dengan informasi atau perkenalan bisa sulit dilakukan.
Tetapi pikirkan alternatifnya. Dia tidak menindaklanjuti dan tetap berhubungan. Dia tidak meminta perkenalan. Dia tidak mendapatkan email hangat untuk pekerjaan yang dia sangat sukai Dia harus melakukan semua kerja keras untuk mencari pekerjaan sendiri. Bagi siapa pun yang mencari pekerjaan, itu banyak pekerjaan, tetapi bagi lulusan perguruan tinggi baru-baru ini, ini lebih sulit karena mereka belum memiliki basis koneksi bisnis.
Anda juga bisa bertaruh dia mengikuti jenis komunikasi proaktif yang sama dengan orang lain yang dia temui. Saya tidak ragu bahwa dia tidak hanya akan menemukan pekerjaan pertama yang hebat, tetapi juga dia akan unggul dalam pilihan kariernya.
Saya harus tahu. Saya terobsesi untuk menutup perulangan - secara pribadi dan profesional - dan itu sangat membantu saya selama bertahun-tahun. Sungguh melelahkan memikirkan semua orang yang membantu kami setiap hari. Orang-orang yang memberi kami tips untuk bepergian, untuk bagasi baru, untuk apa kedai kopi bekerja untuk pertemuan bisnis - daftarnya terus bertambah.
Namun hal yang sama terjadi sebaliknya. Saya memberikan banyak rekomendasi. Saya membuat banyak perkenalan. Ini sebuah siklus. Saya memberi dan saya menerima. Saya suka berpikir bahwa karena saya memberikan dua sen dan karena saya menindaklanjuti setelah itu, orang-orang di jaringan saya lebih cenderung untuk terus melakukan hal yang sama untuk saya.
Itu menjadi ramalan yang terpenuhi dengan sendirinya.
Sejujurnya, banyak orang di jaringan saya menindaklanjuti dan memberi tahu saya apa hasilnya ketika saya menawarkan informasi. Tetapi banyak yang tidak. Apakah mereka akhirnya melamar pekerjaan itu? Apakah mereka membeli buku itu? Apakah mereka makan di restoran itu?
Saya tidak menyarankan bahwa bahkan mungkin untuk menindaklanjuti 100% dari waktu. Hanya itu yang akan kita lakukan! Apa yang saya sarankan adalah lakukan sedikit lagi, dan lihat apa yang terjadi. Apakah jaringan Anda semakin kuat? Apakah tanya Anda selanjutnya menjadi sedikit lebih mudah? Taruhan saya adalah jawabannya ya.
