Setelah memutuskan Anda siap untuk berhenti pada kehidupan korporat (stabilitas perpisahan!), Anda berhasil mendapatkan wawancara dengan startup yang sudah lama ingin Anda hadapi. Anda terpompa. Tapi kau juga agak panik. Deskripsi pekerjaan mengatakan mereka menginginkan seseorang yang tahu cara menggunakan banyak alat dan perangkat lunak yang belum pernah Anda gunakan sebelumnya. Belum lagi, ada beberapa keterampilan dan pengalaman yang terdaftar yang "disukai" yang tidak Anda miliki. Di pekerjaan Anda saat ini, Anda adalah seorang spesialis - tampaknya di sini perusahaan mencari seseorang yang dapat melakukan pekerjaan seluruh departemen.
Haruskah kamu khawatir?
Yah, saya adalah pendiri startup yang telah mempekerjakan banyak karyawan selama beberapa tahun terakhir. Dan saya dapat mengatakan kepada Anda bahwa jawabannya adalah "Tidak." Saya telah merekrut orang tanpa pengalaman manajemen produk (dua kali, sebenarnya!) Untuk menjadi manajer produk. Saya telah menyadap orang-orang tanpa pengalaman layanan pelanggan untuk bekerja secara langsung dengan pelanggan kami yang paling penting. Dan saya telah membiarkan seseorang tanpa pengalaman pemasaran sebelumnya mengepalai program pemasaran kami.
Anda mungkin berpikir ini kedengarannya gila, tapi saya tidak sendirian. Banyak pendiri lain mempekerjakan untuk sikap daripada bakat juga. Karena, di dunia startup, sebagian besar manajer perekrutan memprioritaskan mendatangkan kandidat yang dapat membuat segalanya terjadi .
Jadi, bagaimana Anda bisa menjelaskannya dalam wawancara Anda - tanpa menyesatkan? Ada dua cara utama Anda dapat menunjukkan kepada mereka bahwa Anda adalah jenis kandidat yang akan berjalan menembus dinding untuk memberikan hasil, apakah Anda mencentang semua kotak atau tidak dalam deskripsi pekerjaan.
1. Bicaralah Dengan Cara "Coba dan Beli"
Jika saya mewawancarai seseorang yang tampaknya memiliki sikap yang benar dan setidaknya beberapa keterampilan yang saya cari, saya akan meminta mereka mulai bekerja bersama kami secara paruh waktu, berdasarkan percobaan. Uji coba itu membuat saya mencari tahu apakah kesenjangan keterampilan pada resume mereka akan menjadi masalah atau tidak. Dan sebelum Anda seperti, "Saya tidak berhenti dari pekerjaan penuh waktu saya dengan manfaat sehingga Anda dapat memberi saya percobaan, " saya akan mengatakan bahwa saya dengan senang hati bekerja di sekitar posisi penuh waktu dan terbuka untuk menjadi fleksibel dengan waktu Ya, ini banyak pekerjaan, di atas pekerjaan Anda, tetapi anggap itu sebagai uji coba sendiri juga. Benci melakukan ini selama 15 jam seminggu? Bayangkan melakukannya selama 40, atau 50.
Beberapa startup senang melakukan "Coba dan Beli." Tetapi yang lain tidak mengusulkannya secara proaktif karena itu bukan cara mereka mengaturnya. Jika Anda berbicara dengan salah satu dari yang terakhir, dengarkan pewawancara Anda dari dekat dan kemudian ajukan pertanyaan untuk mencari tahu tantangan apa yang mereka hadapi. Anda dapat mulai dengan pertanyaan-pertanyaan seperti: Di mana Anda melihat penurunan terbesar dalam proses penjualan Anda? "Atau" Apakah ada saluran akuisisi tertentu yang ingin Anda uji dalam waktu dekat? "
Saat Anda mendengarkan jawaban, tanyakan pada diri Anda: Di mana saya bisa masuk dan membuat dampak langsung? Cari tahu itu dan kemudian lempar mereka pada "Coba dan Beli" Anda sendiri yang akan menyelesaikan masalah.
Dan perhatikan, tidak masalah untuk memikirkan hal ini. Jangan merasa perlu untuk melontarkan ide yang setengah matang saat wawancara berakhir. Sebaliknya, ambil napas dalam-dalam, pulang, pikirkan apa yang Anda pelajari, dan kumpulkan presentasi yang sebenarnya. Ini tidak hanya akan lebih mengesankan, tetapi juga memberi manajer perekrutan kesempatan yang adil untuk memikirkannya juga.
Skeptis tentang ini benar-benar berfungsi? Saya juga akan begitu. Jadi, inilah yang sedikit diedit yang kami kumpulkan bersama calon karyawan:
Dia melakukannya, dia membunuhnya, dan sekarang dia bersama kita penuh waktu.
2. Lakukan Pekerjaan Sebelum Anda Memiliki Pekerjaan (Atau Bahkan Wawancara)
Ingat bahwa manajer perekrutan pemula hanya menginginkan hasil - apakah itu membantu mereka merancang produk yang luar biasa, menghasilkan lebih banyak penjualan, atau menghasilkan lebih banyak arahan pemasaran - dalam jumlah waktu yang wajar dan tanpa banyak pengawasan. Anda dapat memamerkan kemampuan Anda untuk memberikan hasil melalui proyek pra-wawancara.
Misalnya, katakanlah Anda bertemu dengan perusahaan untuk peran manajer produk. Sebelum masuk untuk wawancara itu pikirkan tentang apa yang bisa Anda lakukan untuk menunjukkan bahwa Anda bisa mendapatkan hasil yang diinginkan manajer perekrutan (produk yang tampak hebat, fungsional, adiktif) tanpa memiliki keterampilan teknis (misalnya, HTML, CSS, Photoshop) sedang bertanya?
Nah, Anda bisa membuat daftar 20 hal yang akan Anda ubah tentang produk dan alasannya. Anda dapat meminta 10 teman Anda untuk menggunakan produk dan membuat ringkasan umpan balik mereka. Dan dengan semua data itu Anda bisa membuat lima layar produk baru dalam alat gratis seperti ini atau bahkan di PowerPoint. (Heck, Anda bisa mempekerjakan seseorang untuk melakukan mockup untuk Anda dengan harga kurang dari yang akan dikenakan biaya untuk membeli kopi mewah. Dengan menempuh rute ini, Anda menyelesaikan pekerjaan dan menunjukkan betapa banyak akal Anda dalam proses itu.)
Taktik ini tidak hanya terbatas pada peran produk. Anda dapat menyatukan proyek-proyek ini untuk memasarkan pertunjukan, pekerjaan penjualan, operasi - itu semua adalah permainan yang adil jika Anda bersedia melakukan brainstorming hal-hal yang akan membantu bisnis startup dan memamerkan keramaian Anda.
Perlu lebih banyak contoh? Berikut adalah beberapa yang dilakukan para kandidat ketika mewawancarai (atau sebelum mewawancarai!) Dengan perusahaan top seperti Evernote dan Dropbox.
Tempatkan Diri Anda di Kepala Pendiri Saya untuk Melihat Mengapa Ini Bekerja
Melalui periode "Coba dan Beli" yang berhasil atau proyek pra-wawancara, Anda membuktikan kepada saya bahwa Anda dapat membuat dampak besar. Meskipun Anda tidak memiliki setiap kata kunci atau akronim yang tercantum dalam deskripsi pekerjaan.
Sekarang, mengapa saya terus mewawancarai orang-orang ketika Anda telah menunjukkan kepada Anda bahwa Anda adalah solusi untuk masalah saya? Anda tahu, saya tidak akan melakukannya. Saya akan mencatat postingan pekerjaan itu dan memberikan surat penawaran kepada Anda di menit awal yang panas.
