Meskipun selalu menarik untuk menerima undangan LinkedIn, jika Anda tidak mengenal pengirim atau berbagi koneksi, sering kali Anda dapat menggaruk-garuk kepala - terutama jika pesannya tidak dipersonalisasi. Selama bertahun-tahun, saya telah menerima banyak sekali permintaan untuk berhubungan dengan para profesional yang kariernya benar-benar membuat saya penasaran. Tetapi setelah menerima undangan tersebut, saya tidak pernah mendengar dari mereka lagi, menjadikannya setara virtual dari ding-dong-parit.
Di sisi lain, sudahkah Anda menemukan mentor ideal Anda atau orang yang Anda yakini memiliki kekuatan untuk meningkatkan lintasan karier Anda? Sangat menyenangkan untuk berpikir masa depan yang lebih cerah hanya dengan beberapa klik saja, tetapi ketika kursor Anda berkedip menunggu Anda untuk meluncurkan pengantar yang dibuat dengan baik di kotak pesan miniatur LinkedIn, Anda mungkin menemukan diri Anda berjuang dengan bagaimana memulai.
Jika Anda sering bertanya-tanya bagaimana untuk beralih dari "koneksi" ke sekutu dan advokat, Anda beruntung. Saya berbicara dengan dua pakar jejaring yang menyarankan strategi untuk bergerak di luar menerima undangan untuk memupuk hubungan yang saling menguntungkan.
Anda Menerima Undangan untuk Terhubung: Sekarang Apa?
John R. Fugazzie, pendiri dan presiden Neighbors Helping Neighbors USA, sebuah organisasi pencari kerja dan organisasi jejaring, mendorong mereka yang dibimbingnya untuk menerima setiap dan semua undangan, karena manfaatnya jauh melampaui hubungan itu.
“Bukan hanya kamu dan aku yang terhubung yang membuat ini berharga, tetapi juga terhubung dengan siapa koneksi kamu. Kami menyebutnya koneksi tingkat kedua, dan dari sanalah faktor penggandaan untuk memperluas dan mengembangkan jaringan Anda berasal, ”kata mentor, yang mulai menggunakan platform jaringan profesional pada 2011 dan sekarang memiliki lebih dari 7.000 koneksi. "Jika ternyata kontak baru itu meminta sesuatu yang tidak kamu minati, kamu selalu bisa kembali dan menghapusnya."
Jika seseorang meminta untuk terhubung dengan Anda, dan profilnya membuat Anda penasaran, balaslah berterima kasih kepada orang tersebut karena telah terhubung dan katakan bahwa Anda juga tertarik dengan pekerjaannya.
“Lebih spesifik dalam menjelaskan alasannya, dan sarankan panggilan atau obrolan video agar Anda dapat berkenalan, ” kata Dorie Clark, ahli strategi pemasaran dan penulis Reinventing You: Define Your Brand, Imagine Your Future .
Seperti halnya banyak bidang bisnis lainnya, ingat Aturan Emas, dan bersikap ramah dan bersedia membantu koneksi baru Anda.
"Jika mereka ada di kota Anda, tanggapi dengan mengundang mereka untuk minum kopi atau acara mendatang - pesta makan malam yang akan Anda adakan, atau diskusi panel yang Anda hadiri - yang menurut Anda mungkin juga mereka nikmati, " saran Clark. “Kemungkinannya, mereka akan menghargai undangan Anda karena mereka mengulurkan tangan kepada Anda karena suatu alasan. Jika Anda tidak mendengar kabar dari mereka, jangan berkecil hati. Sebagai gantinya, letakkan catatan di 'file pengingat' Anda dan tindak lanjuti dengan undangan lain beberapa bulan kemudian. Keadaan mungkin telah berubah, mungkin mereka menyelesaikan proyek besar dan kurang sibuk, dan mereka mungkin terbuka untuk rapat. "
Membina hubungan yang saling menguntungkan mungkin lebih mudah daripada yang Anda pikirkan. Bersikaplah terbuka, hormat, dan tertarik memberi serta mendapatkan.
"Kebanyakan orang, jika mereka memahami tujuan Anda, akan ingin membantu Anda, " kata Fugazzie. “Kami menemukan melalui kepemimpinan kelompok kami bahwa jumlah orang di luar sana yang bersedia membantu Anda luar biasa, tetapi Anda harus membuatnya lebih mudah bagi mereka untuk membantu Anda. Mereka tidak dapat mengambil waktu dari hari mereka untuk mencari tahu apa yang Anda inginkan, jadi segala jenis informasi deskriptif yang dapat Anda sampaikan ketika Anda membuat koneksi ini sangat berharga. "
Anda Sudah Memulai Koneksi: Apa Selanjutnya?
Nasihat serupa berlaku ketika Anda menemukan seseorang yang ingin Anda jangkau: Semakin spesifik Anda, semakin baik. Dengan kata lain, daripada menggunakan generik, "Saya ingin menambahkan Anda ke jaringan profesional saya, " berikan beberapa pertimbangan hati-hati untuk membuat pesan yang bijaksana.
"Terutama jika Anda belum mengenal mereka, penting untuk menjelaskan kepada seseorang mengapa, khususnya, Anda ingin terhubung dengan mereka di LinkedIn, " alasan Clark. "Jadikan sesuatu yang spesifik - bahwa Anda membaca sebuah artikel di mana mereka ditampilkan dan terkesan dengan komentar mereka, atau Anda mendengar mereka berbicara di sebuah konferensi dan mengagumi sudut pandang mereka."
Jika undangan Anda untuk terhubung diterima, itu awal yang baik, tetapi itu tidak memberi Anda lisensi untuk mulai meminta bantuan dengan segera. Daripada menyarankan pertemuan atau panggilan telepon langsung dari pintu gerbang, Clark merekomendasikan "menyukai" atau mengomentari pembaruan kontak baru Anda. Siapkan lansiran Google dengan nama mereka atau gunakan layanan seperti Newsle, dan “ping” orang-orang dengan catatan cepat untuk memuji mereka jika Anda melihat bahwa mereka telah ditampilkan.
Belakangan, kata Clark, Anda dapat meningkatkan hubungan dengan meminta nasihat kepada mereka - dengan peringatan bahwa ini harusnya pertanyaan singkat, bukan sesuatu yang rumit atau berlarut-larut.
“Tanyakan kepada mereka pertanyaan sederhana yang 1) mereka memenuhi syarat unik untuk dijawab, dan Anda menjelaskan mengapa itu terjadi; dan 2) mereka dapat menjawab dalam tiga hingga empat menit, ”katanya. “Kamu tidak ingin memberi mereka kisah hidupmu; Anda ingin menanyakan sesuatu yang sederhana namun penuh pertimbangan, seperti 'Jika saya mencari pekerjaan di industri X, apakah itu akan menjadi langkah yang lebih baik untuk melakukan Y atau Z?' ”
Tanpa menghabiskan terlalu banyak usaha, mereka dapat membantu Anda, dan proses itu membangun niat baik. Clark menunjuk psikolog Robert Cialdini, yang menjelaskan bahwa orang-orang memandang Anda lebih positif jika mereka telah membantu Anda karena mereka mulai menganggap diri mereka sebagai sekutu Anda.
Dari sana, ahli branding merekomendasikan untuk melaporkan kembali kemajuan Anda agar koneksi baru Anda tahu bagaimana Anda menggunakan saran mereka, sehingga mereka mengerti bahwa Anda benar-benar mendengarkan dan, karenanya, layak untuk investasi waktu mereka.
Berharap untuk pertemuan tatap muka? Bacalah umpan berita mereka untuk menyebutkan acara atau konferensi yang mereka hadiri, atau tanyakan apakah mereka akan menghadiri konferensi tertentu yang sepertinya, saran Clark. Setelah Anda menemukan kesempatan, buatlah kesempatan untuk mendengarkan mereka berbicara atau mengatur untuk bertemu mereka selama dua menit untuk menyapa.
"Setelah Anda terhubung secara langsung, Anda akan menjadi 'orang nyata' bagi mereka, " kata Clark. "Pada titik ini, sekarang setelah Anda membangun koneksi, Anda dapat mencoba membuatnya lebih substansial dengan meminta panggilan cepat atau kopi, dan mereka akan jauh lebih mungkin mengatakan ya."
