Ada titik waktu ketika Tim Dearborn, Manajer Penjualan Pantai Barat The Muse, melakukan perjalanan lebih banyak daripada di rumah. Dearborn telah bekerja untuk perusahaan-perusahaan terkemuka seperti LinkedIn, Facebook, dan Hearst (yang, katanya, "orang-orang yang bekerja di perusahaan-perusahaan itu termasuk yang terbaik"). Tapi, di Hearst-lah Dearborn menyadari bahwa dia tidak bisa terus bepergian seperti yang dia lakukan sejak 2013.
Anda lihat, jadwal perjalanan yang ketat menimbulkan masalah: Ini menghentikannya dari menghabiskan waktu sebanyak mungkin dengan putranya yang dia inginkan. Karena ia berbagi hak asuh putranya dengan mantan istrinya, setiap akhir pekan benar-benar diperhitungkan - dan ia tidak ingin mengorbankan waktu mereka bersama sehingga ia bisa lari ke bandara untuk melakukan penerbangan.
Keputusan untuk memprioritaskan anaknya di atas pekerjaannya inilah yang akhirnya membuatnya mendarat di The Muse. Sementara ia masih sangat peduli tentang kariernya, ia memilih untuk menemukan peran yang memungkinkannya untuk menjadi ayah yang luar biasa dan seorang pemimpin penjualan yang berpengaruh.
Untuk mempelajari lebih lanjut tentang apa yang dilakukan Dearborn dan, yang lebih penting, mengapa , terus membaca.
Bagaimana Anda Berakhir di The Muse?
Itu adalah no-brainer. Saya mengirim kepala penjualan sebuah InMail, dan dia segera membalas saya. Setelah bekerja di ruang ini selama hampir 10 tahun, saya bersemangat untuk bergabung dengan tim yang masih sangat banyak dalam tahap pembangunan. Mengetahui bahwa kita berada di tempat di sini di mana kita dapat membangun sesuatu yang hebat memotivasi saya.
Jika Ada Satu Hal yang Anda Ingin Orang Pahami Tentang Bekerja dalam Penjualan, Apa Itu?
Anda harus dapat mendengar prospek yang Anda temui, bukan hanya mendengarkan. Orang-orang, terutama mereka yang berjualan, sering memikirkan apa yang harus dikatakan atau ditanyakan selanjutnya ketika seseorang berbicara dengan mereka, terutama pada panggilan awal. Orang-orang penjualan yang baik adalah mereka yang berbicara kurang dari 50% dari waktu. Yang terbaik adalah yang berbicara kurang dari 30%.
Cara favorit saya untuk menjelaskan ini adalah dari film White Men Can't Jump , ketika Sidney Dean berbicara kepada Billy Hoyle tentang mendengarkan musik Jimi Hendrix, “Anda dapat mendengarkan Jimi, tetapi Anda tidak dapat mendengarnya. Ada seorang pria yang berbeda. Hanya karena Anda mendengarkannya, bukan berarti Anda mendengarkannya. ”
Hal yang sama berlaku untuk penjualan: Hanya karena Anda mendengarkan seseorang bukan berarti Anda mendengarkannya.
Apa yang Memotivasi Anda untuk Terus Melaju Setiap Hari?
Semua yang saya lakukan adalah untuk anak saya. Setiap hal. Keluarga saya dan saya sering pindah rumah sejak saya masih kecil, dan saya selalu tahu saya tidak ingin naik rumah saat dewasa. Saya ingin stabilitas. Tujuan saya adalah mempertahankan gaya hidup untuk anak saya yang terasa stabil dan aman, dan sementara orang mengatakan "rumah adalah tempat hati, " yang mana, saya juga tahu bahwa harus bergerak berkali-kali telah memotivasi saya untuk melakukan berbagai hal secara berbeda. untuk anakku.
Juga, saya selalu ingin belajar dan menjadi lebih baik - dan saya suka tantangan yang bagus. Saya peduli dengan orang-orang yang bekerja dengan saya, dan saya ingin mendorong mereka untuk menjadi versi terbaik dari diri mereka sendiri. Saya ingin itu sebagai balasannya juga.
Bertahun-tahun yang lalu, di LinkedIn, kami mengatakan "Kerja bagus melakukan pekerjaan Anda, " yang pada dasarnya berarti bahwa jika Anda mencapai target Anda itu bagus, tapi saya berharap Anda melakukan itu. Apa lagi yang bisa kamu lakukan?
Bagaimana Anda Menghadapi Hari Yang Sangat Stres di Tempat Kerja?
Saya banyak memikirkan kehidupan dan itu membantu menyeimbangkan stres. Ketika saya masih remaja, kakak saya dan saya merawat ibu saya ketika dia berjuang melawan kanker. Setelah dia meninggal ketika saya berusia 16 tahun, saya tidak memikirkan masa depan dan pelajaran yang dia ajarkan pada saat-saat merawatnya. Saya hanya berpikir untuk membuatnya tersenyum.
Sekarang ketika saya ditantang oleh sesuatu yang membuat stres, saya mengingatkan diri saya bahwa ibu saya sangat menderita, namun dia masih bisa menjadi ibu saya dan mengajari saya tentang kehidupan, apakah itu dengan kata-katanya atau tindakannya. Setelah melalui itu menempatkan segala sesuatu ke dalam perspektif, jadi ketika momen yang benar-benar menegangkan terjadi, saya mengingatkan diri saya bahwa ini hanya waktu, dan momen yang akan berlalu.
Ingin kisah-kisah karier tentang orang-orang yang telah mendapatkan pekerjaan yang mereka sukai? Berikut adalah beberapa favorit pribadi kami:
-
Kami Sahabat Terbaik yang Memulai Bisnis dan Ini Kisah Karir Kami
-
Bukti Ina Garten Bahwa Tidak Pernah Terlambat untuk Mengubah Karier
-
Mengapa Saya Meninggalkan Pekerjaan Pemerintah untuk Seseorang di Industri Bir
