Enam tahun lalu, saya memulai pekerjaan baru di bidang baru. Saya tidak tahu apa-apa tentang bidang baru ini, saya juga tidak tahu bagaimana cara bernegosiasi secara efektif untuk diri saya sendiri. Bahkan, jika seseorang memberi tahu saya bahwa suatu hari nanti saya akan memimpin "Lokakarya Praktek untuk Kecakapan Negosiasi, " saya akan merespons dengan pandangan kosong dan bingung.
Pada 2008, tiga bulan sebelum Lehman Brothers pergi kaput dan pasar saham mengalami serangan jantung, saya ditawari pekerjaan dengan "potensi pertumbuhan tak terbatas, " posisi analis junior dengan dana lindung nilai butik.
Setelah dua putaran wawancara, saya tertarik dengan kesempatan tanpa batas untuk maju ini (belum lagi citra yang saya miliki tentang para profesional keuangan yang kaya dan kaya raya). Pada waktu itu, saya bekerja sebagai pembeli di sebuah perusahaan kecantikan kecil, menghasilkan cukup uang untuk membayar bagian saya dari sewa di jalan setapak lantai empat di bagian berpasir Brooklyn. Tidak masalah bahwa saya tidak tahu bagaimana pasar saham atau hedge fund bekerja - saya menginginkan pekerjaan ini.
Sayangnya, itu menunjukkan. Ketika manajer dana lindung nilai meminta gaji saya saat ini, saya memberi tahu dia angka pasti tanpa ragu-ragu atau bertanya. Ketika dia menanyakan persyaratan gaji minimum saya, saya mengatakan angka yang hanya sehelai rambut lebih dari yang saya hasilkan - dengan sedikit pemikiran dan tidak ada penelitian tentang masalah itu. Dan segera, ini menjadi gaji awal saya.
Saat itulah saya bertanya apakah mungkin untuk bernegosiasi. Mengajukan pertanyaan ya-atau-tidak pada saat ini tentu tidak membantu tujuan saya, dan saya mendapat jawaban tidak. Saya diberi tenggat waktu untuk menanggapi tawaran pekerjaan, dan saya tidak menekan. Saya sangat ingin dan tidak sabar untuk meninggalkan pekerjaan pembeli saya dan memulai pekerjaan baru di bidang keuangan, dan saya gagal melihat dan mengasumsikan kekuatan yang saya miliki. Jadi saya menerima gaji rendah dengan janji bonus tahunan yang tidak jelas dan memulai pekerjaan, dengan membayangkan bahwa saya akan mengungkap misteri dana lindung nilai begitu saya tiba di sana.
Tentu saja, bahkan sebelum saya sempat membenci jam-jam panjang, pasar saham jatuh. Selama beberapa minggu, saya pikir dunia akan segera berakhir, dan setiap hari terasa seperti pertunjukan horor. Saya takut kehilangan pekerjaan, jadi saya menundukkan kepala dan nyaris tidak berbicara. Saya terus bekerja dengan sedikit rasa kepemilikan dan kepuasan, dan yang paling pasti tanpa kenaikan gaji.
Garis perak dalam cerita ini adalah bahwa saya berhasil mempertahankan pekerjaan keuangan selama krisis keuangan. Perlahan-lahan pasar saham stabil, dan saya bertahan selama dua tahun sebelum berhenti untuk mengejar karier baru dengan para startup teknologi.
Menengok ke belakang, saya mengacaukan negosiasi gaji saya karena saya tidak tahu cara bernegosiasi secara efektif untuk diri saya sendiri di tempat kerja. Saya menyadari ini sebagian disebabkan oleh kenyataan bahwa, sebagai seorang wanita, saya tidak bersosialisasi untuk bernegosiasi atau meminta lebih banyak kesempatan untuk diri saya sendiri.
Dua setengah tahun yang lalu, saya memutuskan bahwa belum terlambat untuk mengambil inisiatif mengubah tren ini. Bekerja dengan kelompok-kelompok Rapat lokal, saya mulai menyelenggarakan lokakarya negosiasi untuk wanita profesional. Lokakarya menawarkan ruang aman bagi perempuan untuk mempraktikkan situasi negosiasi, mendapatkan umpan balik dari peserta lain, dan berbagi pengalaman dan pengetahuan negosiasi mereka. Sekarang, saya berbicara dan memfasilitasi lokakarya untuk perempuan di semua tahap karir mereka, mulai dari Jaringan Kepemimpinan Wanita di SapientNitro hingga Pusat Kepemimpinan Universitas Barnard College.
Tanpa gagal bernegosiasi di awal karir saya, saya tidak akan memiliki kesempatan ini. Yang mengatakan, sementara kesalahan adalah guru yang hebat, mereka sangat mahal dalam hal negosiasi gaji. Biarkan saya berbagi dengan Anda apa yang saya pelajari dari pengalaman ini sehingga Anda dapat menghindari membuat kesalahan yang sama seperti yang saya lakukan.
1. Saya Tidak Melakukan Pekerjaan Rumah Saya
Kesalahan terbesar yang saya buat - kesalahan terbesar yang bisa dilakukan siapa pun, sebenarnya - adalah tidak meluangkan waktu untuk meneliti lapangan, dana, dan kisaran gaji yang tepat sebelum menerima tawaran itu.
Pertama, saya harus menggali lebih dalam untuk mencoba melihat apakah pekerjaan ini benar-benar cocok satu sama lain (bukan). Jika saya bisa kembali ke masa lalu, saya akan meminta orang yang saya kenal atau di jaringan alumni saya untuk saran tentang segala sesuatu mulai dari memahami strategi arbitrase antar-pasar hingga menemukan mentor dalam industri dana lindung nilai yang rahasia. Orang-orang umumnya terbuka untuk berbagi wawasan industri kepada pendatang baru dan profesional muda, jadi gunakan ini untuk keuntungan Anda.
Lebih jauh, sangat penting untuk mengetahui tarif yang berlaku untuk posisi Anda di industri spesifik Anda dan di wilayah geografis Anda jika Anda akan mendapatkan bayaran yang layak Anda terima. Anda dapat melakukan ini dengan melakukan pencarian online di situs-situs seperti Payscale atau Glassdoor. Saya juga akan meminta saran gaji baik bagi perempuan maupun laki-laki agar tidak menjadi korban jurang perbedaan gender. (Statistik saat ini menunjukkan bahwa perempuan menghasilkan 77 sen dolar dibandingkan dengan laki-laki, seringkali karena mereka gagal bernegosiasi.)
2. Ketika Ditanyakan tentang Gaji dan Persyaratan Gaji Saya Saat Ini, Saya Memberi Jawaban yang Salah
Jawaban yang benar? Tidak menjawab sama sekali. Terus terang, nilai yang saya berikan di perusahaan kecantikan sebagai pembeli tidak sebanding dengan nilai yang saya berikan sebagai analis hedge fund. Ini seperti membandingkan pisang dengan makan malam kalkun. Karena itu, saya seharusnya mencoba untuk menetapkan nilai saya berdasarkan pada deskripsi pekerjaan yang baru, bukan yang sebelumnya dan yang tidak terkait.
Terutama jika Anda memasuki bidang baru, jangan biarkan masa lalu Anda membatasi potensi penghasilan di masa depan. Jika Anda bisa, hindari menjawab pertanyaan gaji minimum, karena minimum Anda akan menjadi gaji awal Anda. Cobalah untuk mendapatkan pihak lain untuk menawarkan kisaran. Tentu saja, jika Anda membuat perubahan karier yang besar dan memiliki sedikit keterampilan yang dapat ditransfer, mungkin masuk akal untuk mengambil potongan gaji saat Anda membangun keterampilan Anda. Namun, jika Anda memiliki keterampilan yang dapat ditransfer, buat alasan mengapa Anda berhak atas peringkat - atau bahkan di luar kisaran - berdasarkan nilai yang dapat Anda berikan.
3. Saya Tidak Mengguncang Pola Pikir Siswa Saya Yang Terhormat
Saya memiliki gagasan yang kabur bahwa manajer dana lindung nilai ini - orang asing yang sama sekali baru dua minggu sebelumnya - yang memilih saya dari ribuan kandidat potensial, akan melihat nilai saya yang belum terbukti, peduli dengan karier saya, dan memberi kompensasi kepada saya dengan tepat. Yang harus saya lakukan adalah menjaga kepala dan suara saya tetap rendah.
Dan saya salah. Saya telah mengacaukan niatnya dengan orang-orang dari banyak guru yang baik dan bijaksana yang saya temui selama bertahun-tahun. Seperti banyak bos, niatnya hanyalah menyewa dengan harga murah.
Pengalaman itu memberi saya pelajaran kaya bahwa saya pada akhirnya bertanggung jawab atas karier saya sendiri - bahkan, kita semua. Terserah Anda untuk mengambil kekuatan yang sudah Anda miliki, berbicara, mengartikulasikan nilai Anda, dan meminta apa yang Anda hargai. Jangan melewatkan kesempatan untuk mengambil alih karier Anda dan bernegosiasi untuk diri sendiri.
Jika berganti pekerjaan atau karier adalah sesuatu yang sesuai untuk Anda di tahun 2014, saya ucapkan semoga sukses. Tetapi yang lebih penting, saya berharap Anda akan menghindari kesalahan yang saya buat. Berani, ambil tindakan, dan minta. Karena tidak ada orang lain yang akan melakukannya untuk Anda.
