Seperti yang mungkin sudah Anda tebak, ada banyak pekerjaan yang harus dilakukan ketika tiba saatnya untuk mempersiapkan negosiasi kompensasi Anda. Ini bukan kerja keras , hanya bekerja.
Berikut langkah-langkahnya:
1. Tinjau deskripsi pekerjaan Anda saat ini.
2. Jika Anda, seperti kebanyakan karyawan selama empat tahun terakhir, telah mengambil tugas baru, buatlah daftar mereka.
3. Perbarui deskripsi pekerjaan Anda untuk Anda gunakan sendiri.
4. Pergi ke situs seperti Glassdoor.com atau cari informasi dari orang lain di industri Anda untuk menyusun kembali apa yang sebenarnya Anda lakukan. Apakah jabatan Anda saat ini benar-benar mencerminkan tugas-tugas itu?
5. Gunakan Glassdoor.com atau kontak Anda di industri (atau bahkan pertanyaan anonim di LinkedIn) untuk memastikan berapa banyak majikan Anda harus membayar karyawan baru untuk melakukan pekerjaan yang Anda lakukan sekarang.
6. Tuliskan yang berikut ini:
Sekarang, tanpa bermaksud meminta kenaikan gaji atau promosi, mintalah atasan Anda untuk minum kopi atau makan siang. Tujuan dari pertemuan ini adalah bagi Anda untuk mempelajari apa tantangan pekerjaan terbesarnya, apa kebutuhan dan keinginannya, dan tujuan mana yang diprioritaskan atasan Anda dalam waktu dekat, pendek, dan panjang. Jangan meminta apa pun. Dengarkan saja. Dan sesudahnya, tuliskan semua yang Anda pelajari.
Langkah Anda selanjutnya adalah menjadwalkan pertemuan dengan seseorang yang memiliki wewenang untuk mengabulkan permintaan kenaikan gaji Anda. Jika ada lebih dari satu orang dengan otoritas itu, maka jadwalkan rapat untuk membahas permintaan Anda dengan orang yang paling mungkin menyetujuinya. Saya akan mengatur pertemuan ini sebagai pertemuan "check-in" daripada sebagai pertemuan "meminta kenaikan gaji" karena Anda masih dalam tahap persiapan dan pengumpulan informasi dari rencana negosiasi Anda.
Mulailah pertemuan ini dengan bertanya kepada mitra tawar Anda tentang hambatan terbesar menuju kesuksesan yang dihadapi perusahaan Anda. Bicara tentang banyak cara di mana Anda dapat membantu perusahaan Anda mencapai tujuan-tujuan itu di tahun-tahun mendatang. Bicarakan tentang bagaimana Anda telah membantu perusahaan mencapai tujuan yang ditetapkannya sendiri di tahun-tahun sebelumnya - dan gunakan contoh nyata. Dengan kata lain, pujilah pekerjaan Anda sesederhana mungkin.
Anda dapat memulai percakapan negosiasi saat itu juga, atau Anda dapat mengambil informasi yang Anda peroleh kembali kepada penasihat Anda (teman, rekan kerja, orang penting lainnya) untuk mempertajam rencana Anda berdasarkan informasi yang Anda peroleh.
Langkah terakhir adalah negosiasi yang sebenarnya. Ini adalah tugas yang paling sulit bagi sebagian besar wanita yang bekerja dengan saya. Bukan karena semua itu sulit, tetapi karena kita tidak terbiasa bernegosiasi dan kita takut orang akan marah pada kita jika kita bernegosiasi atas nama kita sendiri.
Dalam semua kemungkinan, tidak ada yang pernah memberi Anda skrip untuk memulai percakapan tentang kompensasi yang mungkin mengarah pada kesepakatan yang memuaskan. Tidak ada yang sampai sekarang. Jadi periksa kembali pada hari Jumat, dan itulah yang akan kami berikan kepada Anda. Sementara itu, mulailah melakukan pekerjaan persiapan Anda!
