Ketika saya mulai bekerja di organisasi nirlaba, teman-teman saya di dunia korporat melihat upaya saya lucu, jika tidak agak menyedihkan. Mereka diajari bahwa untuk berhasil, Anda harus menjadi pejuang perusahaan yang mengendalikan kompetisi dan hanya memperhatikan intinya. Bagi mereka, gagasan membantu siapa pun - bahkan membimbing karyawan baru - tampak seperti buang-buang waktu.
Jadi, bayangkan kejutan mereka ketika saya menemukan penelitian baru yang menunjukkan bahwa menjadi pemberi sebenarnya bisa membantu Anda (dan karier Anda) dalam jangka panjang.
Buku Adam Grant, Give and Take: Pendekatan Revolusioner untuk Sukses, mengemukakan bahwa ada tiga tipe orang di dunia profesional - pemberi, pengambil, dan korek api - dan menunjukkan bahwa beberapa kisah sukses bisnis terbesar kami adalah tentang pemberi: Ambil Richard Branson, pendiri Virgin Group, Jon Hunstman, Sr., pendiri Huntsman Corporation, dan Adam Rikfin, salah satu penggiat jejaring paling kuat di Silicon Valley, misalnya.
Untuk lebih jelasnya, pemberi tidak harus baik atau altruistik - dan mereka jelas tidak kekurangan ambisi - tetapi mereka berfokus untuk berkontribusi lebih dari pada rekening bank mereka sendiri, apakah itu memastikan bahwa proyek yang tepat diperhatikan oleh seseorang dengan kedalaman kantong atau bahwa seorang programmer komputer yang bagus diperkenalkan kepada seseorang yang ingin mempekerjakan untuk posisi yang tepat.
Tidak mengherankan, ada konsentrasi pemberi yang tinggi dalam industri nirlaba - bagaimanapun, kita memasuki bisnis ini karena kita melihat apa yang di luar garis bawah dan, akhirnya, ingin mengubah kehidupan. Tapi kami tidak selalu memanfaatkan kekuatan ini secara efektif. Bacalah terus untuk tiga manfaat besar menjadi pemberi dan bagaimana kita dapat menghindari tantangan bersama yang menyertainya.
1. Memberi dan Anda Akan Menerima
Grant menulis, "Ketika kita memberikan waktu, energi, pengetahuan, atau sumber daya kita untuk membantu orang lain, kita berusaha mempertahankan keyakinan bahwa mereka layak dan pantas mendapatkan bantuan kita." Dengan kata lain, pemberi yang murah hati tidak memiliki terlalu banyak kesulitan berteman.
Dan mentalitas itu kemungkinan akan muncul kembali: Ketika Anda tertarik untuk membantu orang lain berhasil, Anda akan sering menemukan diri Anda dengan jaringan kontak yang lebih kuat yang ingin membantu Anda sebagai balasannya. Misalnya, jika Anda dengan senang hati mengedit resume kontak Anda atau memberi mereka tip pada surat permohonan tahunan mereka, mereka tidak akan berpikir dua kali untuk memberi Anda rekomendasi untuk pekerjaan impian Anda atau memperkenalkannya kepada paman Anda (yang kebetulan menjadi mayor prospek donor yang sudah Anda kejar selama bertahun-tahun). Dan bantuan semacam itu bisa sangat berharga dalam karier Anda.
Tantangan: Carilah Pengambil
Sebagai pemberi, mungkin perlu waktu - atau satu atau dua hubungan profesional satu sisi - untuk menyadari bahwa beberapa orang tidak semurah diri Anda. Jika Anda memperhatikan bahwa seseorang yang tidak tertarik untuk “membayarnya ke depan” telah menyelinap ke jaringan Anda, pastikan Anda tidak terlalu berinvestasi padanya. Anda tidak harus memutus ikatan sama sekali - tetapi ingat bahwa perbuatan baik Anda mungkin tidak akan memberi Anda banyak balasan. Ketika tiba saatnya untuk membantu pemberi dan penerima, ketahuilah bahwa Anda akan mendapatkan lebih banyak penghargaan dan penghargaan jangka panjang dari pemberi.
2. Anda akan Melihat Kedua Sisi
Menurut Grant, pemberi biasanya memiliki kemampuan untuk menempatkan diri pada posisi orang lain, baik mereka sedang bernegosiasi, mengelola, bermitra, atau mengolah. Dan ini bisa menjadi alat yang hebat - dengan memfokuskan percakapan pada kebutuhan orang lain, pemberi dapat lebih mudah melihat cara untuk memuaskan kedua belah pihak, alih-alih hanya berfokus pada diri mereka sendiri.
Pikirkan percakapan penggalangan dana: Katakan donor ingin memberi Anda $ 1.000, tetapi Anda ingin $ 5.000. Jika Anda hanya memikirkan kebutuhan Anda sendiri, Anda mungkin akan meminta $ 5.000 (atau dengan lemah menerima tawaran awal yang rendah). Tetapi dengan dapat melihat kedua sisi mata uang, Anda akan dapat fokus pada kekhawatiran donor - katakanlah, karena Anda tahu dia khawatir tentang arus kas tahun ini, mungkin Anda bisa mendapatkan janji lima tahun untuk $ 5.000 atau janji untuk mensponsori acara Anda berikutnya. Dengan kemenangan semacam itu, Anda akhirnya membuat donor dan bos Anda bahagia.
Tantangan: Ketahui Perbedaan Antara “Memberi” dan “Menyenangkan”
Menjadi pemberi bukan tentang disukai; ini tentang melakukan pekerjaan dengan baik yang benar-benar menguntungkan semua orang. Dan setiap orang tua dapat memberi tahu Anda bahwa melakukan hal yang benar tidak selalu dihargai segera. Tapi jangan biarkan ini menghalangi Anda. Jika Anda harus memotong anggaran manajer program, misalnya, dia mungkin tidak akan senang. Tetapi jika Anda menjelaskan bagaimana dan mengapa (misalnya, Anda memangkas biaya bahan sehingga dia bisa menjaga stafnya selama krisis pendanaan), dia akhirnya akan menilai tindakan Anda dan memastikan Anda melakukannya demi keuntungannya.
3. Anda benar-benar dapat membuat dampak
Percaya atau tidak, pemberi benar-benar dapat mengubah dunia - atau setidaknya sebagian darinya. Karena ketika pemberi memberi, mereka menginspirasi orang lain untuk memberi. Dalam jangka panjang, ini bisa membuat perbedaan besar: Daripada semua orang hanya mendapatkan sepotong kue, memberi kue memperluas kue.
Misalnya, pertimbangkan departemen yang jelas terlalu banyak bekerja dan tidak banyak tangan. Seorang pengambil, dalam situasi ini, kemungkinan akan memonopoli departemen dan memusatkan semua upaya penggalangan dana pada proyeknya sendiri - dan sebagai hasilnya, struktur organisasi akan runtuh segera setelah ia pergi.
Seorang pemberi, di sisi lain, mungkin mencoba untuk mengambil lebih banyak staf di berbagai tingkat pengalaman, menciptakan saluran kepemimpinan - tidak hanya membantu kebutuhan staf yang mendesak, tetapi juga mempersiapkan para pemimpin untuk membawa organisasi ke arah yang benar jika ia harus pindah. Pengambil mungkin dapat membuat keputusan langsung dan mendatangkan dana cepat di tempat, tetapi kekuatan pemberi akan bertahan lebih lama - karena didasarkan pada hubungan dan kepercayaan yang nyata.
Tantangan: Berhati-hatilah terhadap Pemadaman
Grant menulis bahwa pemberi kelelahan ketika “mereka bekerja dengan orang-orang yang membutuhkan tetapi tidak dapat membantu secara efektif.” Jika Anda mengalami kesulitan melihat bagaimana bantuan Anda benar-benar membantu - atau merasa seperti tidak berdampak sama sekali - pertimbangkan untuk bertanya kepada Anda organisasi untuk membantu menggambarkan dampak Anda dengan memperkenalkan Anda kepada peserta program yang mendapat manfaat dari pekerjaan Anda atau mengambil peran sukarela yang memiliki efek lebih langsung dan terlihat.
Meskipun kecenderungan pemberi tidak hanya membantu dalam organisasi nirlaba, industri kita berkembang dengan mental yang memberi dan yang terbaik adalah ketika sepenuhnya memanfaatkan kekuatan kita. Jadi, buanglah gagasan bahwa "keserakahan itu baik, " merangkul kemurahan hati Anda, dan pastikan itu berhasil untuk Anda. Semua orang akan mendapat manfaat dalam jangka panjang.
