Victoria sayang,
Dari
Seorang yang diwawancarai
Yang diwawancarai,
Jawaban singkat untuk pertanyaan Anda adalah bahwa Anda harus memasukkan dalam aplikasi pekerjaan Anda persyaratan gaji setinggi yang dapat Anda benarkan secara wajar. Saya akan menjelaskan "mengapa" sebentar lagi - tetapi pertama-tama, mari kita bicara tentang "bagaimana."
Lakukan riset untuk mendapatkan nomor Anda - pelajari sebanyak mungkin tentang posisi dan gaji yang sebanding dari sumber industri dan lokal serta lokasi pekerjaan seperti Glassdoor. Lihat apakah Anda bisa mendapatkan informasi orang dalam juga. Coba cari informasi gaji di situs web perusahaan atau lakukan wawancara informasi dengan perekrut posisi.
Anda mungkin akan menghasilkan kisaran, dan Anda harus memasukkan angka tertinggi dalam rentang itu yang berlaku, berdasarkan pengalaman, pendidikan, dan keterampilan Anda. Dan ya, itu agak agresif - tapi tahan dengan saya.
Selanjutnya, saya sarankan menulis "(fleksibel)" atau "(dinegosiasikan)" di sebelah nomor Anda. Jika Anda memiliki ruang untuk melakukannya - misalnya, dalam surat lamaran Anda - tekankan lagi bahwa persyaratan gaji Anda fleksibel atau dapat dinegosiasikan dan bahwa ada begitu banyak bagian yang bekerja untuk kompensasi - tunjangan, jabatan, kesempatan untuk maju - sehingga Anda yakin Anda dapat menemukan cara untuk memuaskan Anda berdua jika Anda cocok untuk posisi itu.
Sekarang, saya menyadari bahwa melakukan penawaran awal yang agresif bisa menjadi hal yang menakutkan. Jadi izinkan saya menjelaskan alasannya.
Pertama, ketika nilai suatu barang tidak pasti - sebagaimana layanan Anda kepada calon pemberi kerja - angka pertama yang Anda masukkan di meja bertindak sebagai “jangkar” yang kuat yang akan menarik negosiasi ke arahnya sepanjang seluruh proses perundingan.
Profesor Adam Galinsky dari Kellogg School of Business di Northwestern University telah menjelaskan fenomena penahan dengan cara ini: “Barang yang dinegosiasikan memiliki kualitas positif dan negatif - kualitas yang menunjukkan harga yang lebih tinggi dan kualitas yang menunjukkan harga yang lebih rendah. Jangkar tinggi secara selektif mengarahkan perhatian kita pada atribut positif suatu barang sementara jangkar rendah mengarahkan perhatian kita pada kekurangannya. "
NEGOSIASI SULIT KERAS UNTUK ORANG PALING
Jadikan diri Anda lebih mudah dengan bekerja bersama seorang ahli
Bicaralah dengan Pelatih Negosiasi Hari Ini
Dengan menyatakan persyaratan gaji yang lebih rendah dari yang mungkin bersedia dibayarkan oleh calon atasan Anda, Anda tidak hanya menipu diri sendiri karena lebih banyak uang, tetapi Anda mungkin dianggap tidak canggih atau tidak siap. Dengan menyatakan gaji yang lebih tinggi daripada yang mungkin mereka bayarkan, Anda berisiko sedikit kerugian, selama Anda menunjukkan bahwa persyaratan gaji Anda fleksibel. Dan pada saat yang sama, Anda berkomunikasi bahwa Anda sudah tahu keterampilan Anda sangat berharga.
Sama pentingnya dengan jangkar tinggi, manfaat kedua dari memberikan nomor di ujung atas kisaran Anda adalah bahwa Anda memberi diri Anda cukup ruang untuk bernegosiasi jika Anda ditawari pekerjaan.
Penelitian telah membuktikan bahwa orang lebih bahagia dengan hasil negosiasi jika mitra tawar mereka mulai pada titik A, tetapi dengan enggan mengakui beberapa persyaratan pertamanya sebelum mengatakan "ya." Jadi, dengan menyatakan gaji awal yang memberikan ruang untuk negosiasi (I merekomendasikan ruang untuk setidaknya tiga konsesi, atau percakapan bolak-balik), Anda lebih mungkin mendapatkan apa yang sebenarnya Anda inginkan.
Sejauh ini saran terbaik untuk membuat penawaran pembukaan yang agresif adalah yang terkandung dalam artikel pendek Galinsky, "Kapan Membuat Penawaran Pertama dalam Negosiasi?" Tiga takeaways utama adalah:
1. Jangan Takut Menjadi Agresif
Penelitian Galinksy menunjukkan bahwa orang-orang biasanya cenderung melebih-lebihkan kemungkinan mitra tawar mereka berjalan pergi sebagai tanggapan terhadap penawaran yang agresif, dan bahwa kebanyakan negosiator membuat penawaran pertama yang tidak cukup agresif.
2. Fokus pada Harga Target Anda
Tentukan hasil skenario terbaik Anda, dan fokuslah pada hal itu. Negosiator yang fokus pada harga target mereka membuat penawaran pertama yang lebih agresif dan akhirnya mencapai kesepakatan yang lebih menguntungkan daripada mereka yang fokus pada jumlah minimum yang akan mereka dapatkan.
3. Bersikap Fleksibel
Selalu bersedia mengakui tawaran pertama Anda. Dengan melakukan itu, Anda kemungkinan masih akan mendapatkan kesepakatan yang menguntungkan, dan pihak lain akan senang dengan hasilnya.
Ingat, ada sedikit risiko jika Anda mengeluarkan angka tertinggi yang dapat Anda benarkan, tetapi ada banyak kerugian jika Anda tidak melakukannya.
