Saat Anda melamar peran penjualan, mempekerjakan manajer tidak hanya mencari seseorang yang cocok dengan daftar kualifikasi - mereka mencari seseorang yang bisa masuk dan menunjukkan mengapa mereka yang tepat untuk pekerjaan itu.
Sebagai Wakil Presiden Penjualan di sini di The Muse, saya tahu kualifikasi dan atribut apa yang dicari oleh manajer. Pada tahun lalu saja, saya telah merekrut lebih dari 20 orang untuk tim saya. (Dan mencari lebih banyak - melamar sekarang!) Rahasia terbesar yang dapat saya katakan adalah bahwa Anda perlu mendekati proses ini seperti panggilan penjualan. Lagi pula, Anda menjual produk yang paling Anda kenal: Sendiri!
Bagaimana kamu melakukannya? Dengan mengikuti tiga langkah ini:
1. Kumpulkan Buku Brag
Anda harus menunjukkan kepada pewawancara bahwa Anda siap untuk rapat ini seperti halnya untuk panggilan penjualan. Jadi, begitu Anda menyiapkan elevator elevator dan menyelesaikan penelitian, inilah saatnya untuk mengumpulkan "buku brag" Anda (juga dikenal sebagai "atta girl" atau "atta boy" book).
Bagi Anda yang berpikir: "Um, apa itu buku sesumbar?" Pada dasarnya, ini adalah kompilasi visual dari kesuksesan Anda. Karena itu adalah satu hal untuk mengatakan bahwa Anda telah berhasil, tetapi lain untuk menunjukkannya. Ini mungkin sekolah tua, tetapi sangat kuat.
Ketika ditanya tentang prestasi masa lalu Anda, tarik ini dan beri tahu pewawancara bahwa Anda mengumpulkannya untuk membantu menggambarkan apa yang akan Anda bicarakan. Jika percakapan (entah bagaimana) tidak pernah sampai pada hal ini, cukup sampaikan ketika Anda ditanya apakah Anda memiliki pertanyaan.
Sekarang, saya yakin Anda bertanya-tanya apa yang seharusnya ada di sana. Nah, ini beberapa ide untuk memulai:
- Laporan yang menunjukkan peringkat Anda lawan rekan dalam hasil
- Berteriak dari manajer dan rekan kerja yang menunjukkan keterampilan kepemimpinan Anda dan kemampuan Anda untuk menjadi pemain tim
- Catatan dari klien yang berbicara tentang seberapa banyak Anda telah membantu bisnis mereka
- Paket bisnis yang Anda buat dan jalankan, ditambah hasilnya
- Penghargaan dan pengakuan apa pun yang Anda terima
Jika Anda dapat membuktikan secara efektif bahwa Anda dapat mendorong pendapatan melalui kompilasi pengalaman Anda ini, kemungkinan besar Anda akan menjadi kandidat paling siap yang diwawancarai perusahaan sejauh ini.
2. Buktikan Bahwa Anda Tidak Hanya Tertarik pada Perusahaan, Anda Juga Memahami Posisi
Berikut scenerio: Manajer perekrutan meminta Anda untuk berbicara tentang penjualan baru-baru ini yang Anda banggakan. Cukup mudah bukan?
Nah, selain menjawabnya, Anda juga harus menyelesaikan dengan pertanyaan yang memamerkan riset Anda.
“Aku sedang melihat daftar klienmu, dan aku terkesan untuk sedikitnya. Sebagai catatan pribadi, saya penggemar berat Perusahaan X. Penjualan mana yang paling Anda banggakan dan mengapa? "
Dan tidak, tidak hanya sampai di situ. Dengarkan jawabannya dan kemudian tanyakan, “Seperti apa proses penjualannya? Apakah ada sesuatu yang unik atau berbeda tentang hal itu yang menurut Anda membuatnya sangat sukses? "
Secara keseluruhan, tujuannya di sini adalah untuk memastikan pertanyaan yang Anda ajukan cukup relevan untuk mengalir secara alami, tetapi juga cukup spesifik untuk menunjukkan seberapa tertarik Anda pada seluk beluk peran.
3. Ambil Catatan dan Tindak Lanjut
Setelah mewawancarai sebagian besar kandidat, pertanyaan yang sama selalu muncul di benak: "Mengapa Anda membawa folder atau tas kerja jika Anda tidak akan mencatat?" Jumlah waktu yang terjadi selama proses ini benar-benar mengejutkan.
Di sini, di The Muse, informasi yang saya berikan selama wawancara sebenarnya sangat penting bagi Anda untuk berhasil dalam langkah-langkah tindak lanjut dari proses ini - mereka yang lebih teliti menonjol di tahap selanjutnya.
Pikirkan tentang bagaimana Anda dapat membuat kesan setelah Anda pergi. Anda pikir email terima kasih itu baik? Mengapa tidak juga membuat rencana serangan 30-60-90 hari atau garis besar untuk panggilan penjualan berdasarkan catatan yang Anda ambil? Jika Anda merasa tidak mendapatkan informasi yang cukup untuk melakukan ini selama wawancara, ajukan pertanyaan yang akan memberikan rincian tindak lanjut terkait.
Seperti: "Apa pelatihan penjualan berikutnya yang akan Anda sampaikan kepada tim Anda?"
Pertanyaan ini memberi Anda gambaran tentang seberapa banyak fokus pembelajaran dan pengembangan yang dimiliki organisasi, sekaligus memberikan peluang tindak lanjut yang hebat. Katakanlah pelatihan selanjutnya adalah tentang elevator elevator. Di email Anda, Anda dapat membuat pelatihan yang berpusat di sekitar elevator elevator untuk perusahaan yang Anda wawancarai.
Saya berjanji kepada Anda bahwa ini, ditambah catatan terima kasih, akan mengesankan.
Seperti halnya panggilan penjualan, latihan menjadi sempurna. Menjual diri sendiri tidak mudah - dan itulah sebabnya penting untuk terus bekerja. Semakin banyak Anda melakukannya, semakin Anda dapat membuat produk Anda (Anda!) Terdengar sangat menarik.
