Anda tahu bahwa jaringan dapat menghubungkan Anda dengan peluang besar berikutnya dalam karier Anda. Dan itulah mengapa Anda meninggalkan zona nyaman Anda untuk melakukannya.
Tetapi semua usaha Anda sedikit sia-sia jika Anda tidak pernah menindaklanjuti dengan cara yang bermakna. Jika Anda ingin menumbuhkan pertemuan awal itu menjadi sesuatu yang lebih, Anda harus membuat orang lain terkesan, dan meletakkan dasar untuk hubungan yang berkelanjutan.
Untungnya, itu tidak menakutkan seperti kedengarannya.
Ada strategi sederhana yang dapat Anda gunakan untuk menonjol dan mengesankan siapa pun yang Anda temui (bahkan jika mereka telah bertemu 100 orang lain pada hari itu). Saya menyebutnya strategi Super-Connector.
Ini bukan pengganti untuk dasar-dasar seperti bahasa tubuh percaya diri dan nada elevator singkat ketika Anda memperkenalkan diri. Sebaliknya, itu dibangun di atas mereka untuk membantu Anda menonjol.
Begini cara kerjanya: Setiap kali Anda bertemu seseorang yang baru, pikirkan satu orang di jaringan Anda yang akan diuntungkan dengan mengetahui, dan kemudian lakukan yang terbaik untuk membuat pengantar dalam waktu seminggu.
Untuk melakukan ini dengan baik, Anda harus mengajukan pertanyaan untuk mengetahui latar belakang kontak baru Anda dan pekerjaan terbaru. Misalnya, penulis Muse Andrew Horn menyarankan alternatif berikut untuk "Apa yang Anda lakukan?":
Apa yang paling membuat Anda bersemangat saat ini?
Adakah tantangan besar yang menghadang Anda?
Apa hal besar berikutnya yang akan Anda lakukan?
Jika Anda tidak melakukan apa yang Anda lakukan sekarang - pekerjaan seperti apa yang akan Anda miliki?
Seperti Apa Ini Kedengarannya?
“Kau tahu, aku sebenarnya memiliki seorang kolega yang melakukan transisi dari nirlaba ke teknologi. Saya akan bertanya tentang menghubungkan Anda berdua minggu ini sehingga Anda dapat berbagi ide. "
Mengapa Ini Bekerja?
Jelas, Anda menawarkan untuk menghubungkan mereka sehingga mereka dapat memperoleh wawasan berharga dan koneksi baru. Tapi, itu bukan hanya murah hati, ada banyak cara ini akan menguntungkan Anda juga:
- Ini mendorong Anda untuk mendengarkan lebih dari yang Anda katakan karena Anda begitu fokus pada apa yang mereka lakukan. Dan itu membantu Anda terlihat benar-benar tertarik.
- Itu membuat Anda menonjol karena Anda menawarkan sesuatu daripada meminta bantuan atau saran. Anda memberi, bukan menerima.
- Ini adalah transisi yang mulus untuk mendapatkan info kontak mereka.
- Ini memberi Anda sudut untuk menindaklanjuti minggu itu. Bertemu seseorang suatu kali tidak menjadikannya aset di jaringan Anda. Dibutuhkan banyak percakapan - dan ini memulai diskusi itu.
- Ini menunjukkan seberapa bijaksana Anda. Dengan mengatakan Anda akan memeriksa dengan orang lain terlebih dahulu, mereka tahu Anda berpikir tentang bagaimana Anda dapat menambah nilai, tetapi tidak hanya dengan asumsi; dan bahwa Anda akan memperlakukan mereka dengan rasa hormat yang sama. (PS Meminta kontak lain disebut "intro dobel masuk" dan kami memiliki templat untuk itu di sini.)
Seperti hal lain, semakin banyak Anda mempraktikkannya, semakin mudah akan menjadi - dan semakin banyak orang yang akan Anda tambahkan ke jaringan Anda. Jadi, menonjollah dengan mengeluarkan diri dari persamaan. Percayalah: Dengan memikirkan kontak paling berharga untuk orang lain, Anda akan membuat diri Anda lebih berkesan.
