Merasa seperti Anda selalu mogok ketika Anda mencoba jaringan? Anda pergi ke acara, Anda berbicara dengan orang dan membagikan kartu Anda, Anda bahkan menindaklanjuti! Dan kemudian - nada.
Ternyata, pendekatan Anda mungkin sedikit terlalu egois untuk menjadi efektif. Sebelum kamu tersinggung, dengarkan aku. Jeff Archibald menjelaskan dalam sebuah posting blog:
I give them my card. I follow up with them. I remind them that if they have work, contact me. There's a lot of “I” and “me” in that statement above. Where's the benefit to the person you're meeting? Unless they have an immediate, unmet need for the services you provide-which is a long shot-there is likely little benefit to their connection with you.
Banyak orang memasuki acara berjejaring dengan gagasan yang melekat tentang memajukan tujuan mereka - tetapi Archibald menyarankan bahwa cara yang lebih baik adalah dengan bertanya pada diri sendiri bagaimana Anda dapat membantu orang lain. Apa yang terlihat dalam praktik ini adalah memfokuskan percakapan Anda untuk bertanya lebih banyak tentang pekerjaan mereka daripada berbicara tentang diri Anda sendiri, dan kemudian menindaklanjuti dengan artikel atau sumber daya yang berguna berdasarkan apa yang Anda bicarakan.
Saya pikir ini bahkan dapat diambil satu langkah lebih jauh: Alih-alih hanya mengirim sumber daya, mengirim solusi. Jika Anda memiliki pengalaman pemasaran, katakanlah, dan seseorang menyebutkan bagaimana bisnisnya berusaha menjangkau audiens baru? Bagikan strategi yang Anda anggap berguna dan tawarkan untuk bertemu kopi untuk membicarakannya lebih lanjut. Anda akan memamerkan keterampilan Anda, dan kontak Anda akan meninggalkan kesan yang sangat positif terhadap Anda. Hadiah untuk jaringan Anda secara alami akan mengikuti.
