Anda telah meluangkan banyak waktu untuk membangun jaringan besar orang-orang dengan pergi ke konferensi, menghadiri acara-acara industri, dan menjangkau orang-orang yang Anda kagumi. Besar!
Tetapi jika Anda hanya menyimpan kontak ini di buku alamat Anda, hanya menjangkau ketika Anda sedang mencari pekerjaan atau mencari pengantar tertentu, Anda mungkin juga tidak memiliki jaringan sama sekali. Lagi pula, jika koneksi Anda tidak merasa memiliki banyak hubungan dengan Anda, mereka mungkin tidak akan cenderung membantu Anda. Mereka mungkin bahkan tidak ingat siapa Anda.
Mempertahankan jaringan yang aktif dan aktif membutuhkan waktu, perencanaan, dan bahkan sedikit kreativitas. Tetapi jika Anda berusaha, dampaknya pada karir Anda akan sangat berharga. Inilah rencana tindakan Anda untuk memastikan koneksi Anda tidak sia-sia.
Menyiapkan Diri Anda untuk Sukses: Lacak & Jadwal
Langkah pertama untuk tetap di atas jaringan hubungan Anda adalah tetap teratur. Saya mengadopsi teknik ini setelah membaca buku Keith Ferazzi, Never Eat Alone, dan meskipun kedengarannya sedikit membosankan, hasilnya sepadan!
Mulailah dengan menyiapkan spreadsheet untuk melacak kontak Anda dengan kolom berikut: Nama, Judul Pekerjaan, Perusahaan, Industri, Informasi Kontak, Skor (Saya akan jelaskan ini sebentar lagi), Kota, Tanggal Pertama Kontak, Tanggal Terakhir Kontak, dan Catatan.
Unduh Template Pelacakan Kontak Saya
Masukkan semua kontak profesional Anda ke dalam spreadsheet. Untuk kolom "Skor", kembangkan sistem untuk menentukan peringkat kontak Anda berdasarkan seberapa sering Anda ingin tetap berhubungan: Bagi saya "1" berarti kontak bulanan, "2" berarti saya menyentuh basis setiap tiga bulan, dan "3" berarti saya menjangkau keluar setiap enam bulan hingga satu tahun. Di kolom "Catatan", tuliskan minat apa yang dimiliki kontak Anda, termasuk apa yang Anda jalin atau apa yang Anda tahu dia sukai berdasarkan riset online Anda.
Selanjutnya, jadikan jaringan Anda prioritas dengan benar-benar menempatkan waktu pada kalender untuk melakukannya. Saya menjadwalkan waktu terpisah setiap minggu untuk menjangkau orang baru dan untuk menyentuh basis dengan orang yang sudah ada di spreadsheet saya. Mungkin terdengar konyol untuk menjadwalkannya secara resmi, tetapi jika tidak, itu berarti Anda tidak memprioritaskannya - dan mungkin tidak akan selesai.
Tetap Berhubungan: Menambahkan Nilai pada Hubungan
Sekarang setelah Anda semua terorganisir, saatnya beralih dari seseorang yang pernah Anda temui di sebuah konferensi ke seseorang yang mereka tunggu-tunggu. Tetapi bagaimana Anda mengembangkan hubungan dengan seseorang tanpa terlalu memaksa? Berikut adalah beberapa cara favorit saya untuk tetap berhubungan:
Bagikan Artikel Favorit
Kita semua pernah mendengar tip ini sebelumnya, tetapi seberapa sering Anda benar-benar melakukannya? Mengirim tautan melalui email ke artikel yang relevan dengan analisis singkat dan bijaksana mungkin merupakan cara termudah untuk menjaga hubungan. Gunakan Delicious atau layanan bookmark lain untuk melacak artikel yang benar-benar Anda nikmati. Kemudian, ketika Anda duduk untuk menjangkau kontak Anda, buka bookmark untuk melihat apakah ada sesuatu yang relevan yang dapat Anda kirimkan (kolom "Catatan" Anda akan sangat membantu untuk hal ini).
Salah satu contoh terbaik dari teknik ini muncul dalam posting blog oleh Jon Miller, Wakil Presiden Pemasaran dan Co-Founder di Marketo. Sementara dia membicarakannya dalam konteks memelihara penjualan, saya benar-benar berpikir itu berfungsi untuk menambah nilai pada jaringan Anda juga. Tulis email seperti ini, dan saya berjanji Anda tidak akan dilupakan!
Berikan Run-Down of a Good Book
Biasakan mengetik catatan pada buku-buku terbaik yang pernah Anda baca yang terkait dengan industri Anda atau tentang minat yang Anda bagikan dengan kontak Anda. Kemudian, ubah catatan menjadi PDF dan kirimkan kepada siapa pun yang mungkin menganggapnya menarik. (Saya mempelajari teknik ini dari pengusaha podcast video yang dilakukan Maneesh Sethi dengan jangkar ESPN James Swanwick.)
Kiat bonus: Jika Anda menggunakan Kindle, Anda dapat menyalin dan menempelkan highlight Kindle Anda dari halaman akun Kindle Anda dan kemudian memformatnya agar terlihat seperti catatan buku (ini adalah penghemat waktu yang sangat besar!).
Beri mereka tepukan di punggung
Tunjukkan kontak yang Anda perhatikan dengan memberi selamat pada tonggak karir. Gunakan Newsle untuk mengawasi apa yang terjadi dalam kehidupan kontak Anda (atau mengatur Google Alerts untuk kontak terdekat Anda). Ketika mereka mendapatkan pekerjaan baru, memberikan presentasi yang bagus, atau menerbitkan artikel di situs web utama, kirimi mereka catatan singkat untuk memberi selamat kepada mereka atas tonggak sejarah mereka dan beri tahu mereka bahwa Anda mengagumi pekerjaan yang mereka lakukan.
Tapi ingat untuk lebih spesifik! Memberitahu kontak Anda persis mengapa Anda menyukai artikelnya atau bagian mana dari pidato konferensi yang Anda lihat online benar-benar cocok dengan Anda akan membuat pesan Anda jauh lebih mudah diingat daripada "selamat" sederhana.
Terima kasih atas pengaruh mereka
Apakah Anda akhirnya memutuskan untuk melemparkan artikel yang ada di kepala Anda karena sesuatu yang dikatakan seorang kontak di Twitter? Apakah artikel terbaru oleh salah satu kontak Anda membuat Anda memikirkan kembali strategi karier Anda? Ketika orang menginspirasi Anda dengan cara apa pun, beri tahu mereka! Tidak peduli sesibuk apa pun mereka, kebanyakan orang senang mendengar bahwa mereka telah membuat perbedaan dalam kehidupan orang lain.
Ingin tahu persis bagaimana kata email Anda? Saya Akan Mengajari Anda Menjadi Kaya , Ramit Sethi menulis artikel yang bagus dengan skrip email aktual untuk menambah nilai pada jaringan Anda.
Tetapkan Tanggal
Email adalah cara yang bagus untuk tetap berkomunikasi, tetapi terhubung dengan orang-orang secara langsung sangat berharga jika Anda ingin membangun hubungan yang tahan lama. Jadi, jika geografi memungkinkan, undang orang keluar untuk minum kopi atau makan siang sekarang dan kemudian setiap beberapa bulan (sehingga Anda tidak terlihat terlalu bersemangat). Tergantung pada sifat hubungan Anda, Anda dapat memposisikan pertemuan sebagai kesempatan untuk hanya menyentuh basis atau sebagai kesempatan untuk berbicara tentang sesuatu yang spesifik, seperti proyek yang menurut Anda dapat Anda bantu.
Jika Anda bepergian, pastikan untuk mengukir waktu untuk mengunjungi kontak yang tidak sering Anda lihat. Saat merencanakan perjalanan, gunakan spreadsheet Anda untuk mengurutkan kontak berdasarkan kota sehingga Anda dapat dengan mudah melihat siapa yang harus Anda undang untuk makan siang.
Ingatlah bahwa tidak semua orang akan merespons email Anda atau menerima undangan kencan kopi Anda, tetapi jangan biarkan orang yang tidak menanggapi menjatuhkan Anda. Jika Anda membangun hubungan yang teratur dan bersahabat dengan bahkan hanya 20% dari orang-orang yang ada dalam daftar Anda, Anda akan melihat perubahan besar dalam kekuatan jaringan Anda untuk memberi Anda peluang baru. Orang-orang akan mulai menjangkau Anda ketika mereka mendengar tentang lowongan pekerjaan dan mengirimi Anda informasi yang relevan. Dan jika Anda perlu mengetuk jaringan Anda untuk rekomendasi atau saran, orang akan jauh lebih bersedia untuk membantu Anda.
