Selamat! Tawaran pekerjaan itu mengilap dan menggairahkan, dan Anda mendapatkannya. Tepuk-tepuk diri Anda sendiri untuk pekerjaan yang dilakukan dengan baik, dan kemudian tarik napas panjang karena sudah waktunya untuk … drum roll, tolong … bernegosiasi!
Meskipun Anda 99% yakin Anda akan menerima tawaran itu, Anda tidak akan melakukannya tanpa bernegosiasi. Itu hanya akal sehat. Tapi apakah Anda tahu ada cara yang tepat untuk bernegosiasi dan cara yang salah?
Jennifer Fink, Pelatih Karir Muse yang sering bekerja dengan klien dalam hal ini, memahami bahwa "kebanyakan orang ingin menggunakan keamanan untuk menuliskannya dalam email, " tetapi menegaskan bahwa itu bukan hanya bukan rute terbaik, tetapi sebenarnya, “Ide yang buruk.” Jika tujuan Anda adalah membuat permintaan (kenaikan gaji, waktu fleksibel yang dijamin, hari libur tambahan) terasa seperti itu adalah bagian dari dialog terbuka antara Anda dan majikan - bukan daftar permintaan -Email mengalahkan tujuan.
Jadi, bahkan jika majikan memperpanjang surat penawaran melalui email (dan mereka harus, meskipun idealnya, ini akan mengikuti panggilan telepon), Anda ingin memastikan untuk memulai percakapan telepon sebelum menerima atau memasukkan apa pun secara tertulis. Negosiasi harus dilakukan secara offline.
Fink menjelaskan bahwa itu kemungkinan akan menjadi percakapan singkat. "Satu atau kedua belah pihak mungkin perlu mengambil informasi yang dipelajari dalam panggilan untuk membuat dan mengusulkan tawaran yang dimodifikasi, " katanya. Tapi, mari kita mundur selangkah. Sebelum menelepon, Anda akan ingin mengirim email langsung, pendek dan manis yang hanya “menyampaikan antusiasme untuk pekerjaan itu dan meminta waktu yang tepat untuk membahas beberapa detail:
Dengan itu, Anda dapat mempersiapkan diri untuk panggilan itu. Rencanakan selama 30 menit, Fink menyarankan meskipun Anda mungkin hanya perlu 10-20. Pastikan Anda memiliki akses ke tempat sepi untuk berbicara dan batasi semua gangguan. Fink mengatakan itu bisa "bermanfaat untuk mengatur ruang Anda untuk meningkatkan kepercayaan diri Anda.
Siapkan catatan Anda di depan Anda jika Anda bingung selama panggilan untuk merujuk kembali. Apakah ada foto seseorang yang membuat Anda merasa nyaman? Apakah Anda memiliki beberapa catatan dari kolega atau teman yang menunjukkan betapa hebatnya Anda? Kadang-kadang memiliki ini di hadapan Anda saat panggilan mendekati dan selama panggilan dapat meredakan ketegangan Anda. "
Meskipun tidak mungkin untuk menulis contoh percakapan (terutama mengingat itu sangat tergantung pada minat dan kepedulian seseorang), inilah sedikit puncak dari apa yang Anda harapkan.
Anda: “Terima kasih telah meluangkan waktu untuk berbicara dengan saya hari ini. Saya sangat senang atas kesempatan untuk bergabung dengan perusahaan X dan senang mengenal semua orang sejauh ini. Saya ingin membahas beberapa perincian penawaran ini dengan Anda; sekarang waktu yang tepat untuk melakukan itu? "
Hiring Manager: "Ya, apa yang ingin Anda diskusikan?"
Anda: “Saya ingin membahas gaji yang termasuk dalam penawaran. Dalam meneliti jenis peran ini, di wilayah San Francisco, dan untuk seseorang dengan tingkat pengalaman dan pendidikan saya, saya mengantisipasi tawaran yang mendekati $ 130rb. Fleksibilitas apa yang ada dalam mendekati nomor itu? ”
Hiring Manager: “Saya memahami keprihatinan Anda di sini. Sayangnya, semua karyawan lulusan kami mulai pada kisaran yang sama sehingga tidak mungkin untuk meningkatkan jumlah itu. "
Anda: “Oke, terima kasih sudah berbagi, saya bisa mengerti batasan itu. Biarkan saya berbagi dengan Anda bahwa kekhawatiran saya di sini adalah kemampuan saya untuk menutupi biaya saya pindah ke pantai barat, sambil membayar kembali utang siswa yang substansial. Bisakah kita membahas peluang untuk relokasi atau penggantian biaya kuliah? ”
Hiring Manager: “Saya yakin kami memiliki program yang tersedia untuk keduanya, tetapi saya harus berdiskusi dengan tim SDM saya dan membalasnya dengan Anda. Apa lagi yang ingin Anda diskusikan? "
Pada titik ini, jika ada hal lain yang ingin Anda atasi, Anda dapat melakukannya. Atau, Anda dapat berterima kasih kepada manajer perekrutan dan mengakhiri panggilan dengan pengertian bahwa mereka akan membalas kepada Anda ketika mereka memiliki jawaban atas permintaan Anda. Ingatlah bahwa ketika "Anda sedang melakukan negosiasi, Anda harus meningkatkan apa yang Anda pelajari untuk membuat pertukaran, " merekomendasikan Fink.
Ini adalah percakapan yang penting, dan Anda ingin melakukan apa saja dengan kekuatan Anda untuk membuatnya berjalan semulus mungkin. Kunci persiapan, dan tidak hanya mencakup mengetahui seperti apa paket kompensasi Anda seharusnya (petunjuk: itu lebih dari sekadar gaji Anda), tetapi juga dipersenjatai dengan respons terhadap empat baris yang pasti akan membuat Anda lengah.
Semakin banyak Anda tahu, bukan?
INGIN BEBERAPA BANTUAN MEMILIKI PERCAKAPAN TRIKY INI?
Siapa yang akan mengatakan tidak pada itu?
Bicaralah dengan Pelatih Negosiasi Hari Ini
