Saya harus mengingatnya dengan sayang sebagai salah satu percakapan terbaik dalam karier saya: saya ditawari pekerjaan impian saya.
Taruhannya tinggi. Kami baru-baru ini pindah untuk pekerjaan suami saya, tetapi sampai saya mendapatkan posisi baru juga, kami tinggal bersama keluarganya satu jam perjalanan - yang, ditambah dengan jadwal kerjanya yang menuntut, membuatnya jadi saya nyaris tidak melihatnya sama sekali.
Tetapi saya sedang mencari peran yang akan melakukan lebih dari sekadar membantu kami membeli apartemen sendiri. Semua pekerjaan yang saya pegang di kota pedesaan tempat kami pindah adalah dengan upah minimum dan hanya berdasarkan apa yang tersedia. (Serius - pada satu titik, saya memotret kaliper rem di belakang gudang dari jam 7 pagi sampai jam 3 sore setiap hari karena itu adalah pekerjaan penuh waktu terbuka dan itu sulit didapat.) Saya melihat ini sebagai kesempatan saya untuk menyelam kembali ke sektor saya ingin bekerja dan mendapatkan karir saya kembali ke jalurnya.
Saya telah mengirimkan banyak lamaran, tetapi ini adalah peran yang membuat saya sangat bersemangat sehingga saya benar-benar melompat-lompat ketika saya mendengar saya berhasil melakukan wawancara langsung. Itulah tepatnya yang ingin saya lakukan - di bidang yang tepat, dengan orang-orang yang tepat, dan dampak yang tepat - dan hanya beberapa mil dari pekerjaan baru suami saya.
Lebih baik lagi, mereka menginginkan saya juga. Saya tahu itu, karena, hanya beberapa jam setelah wawancara saya, telepon berdering. Bos masa depan saya menawari saya pekerjaan itu.
Telepon itu dimulai dengan baik: Dia memberi tahu saya betapa mereka menyukai saya, dan kemudian dia berkata bahwa gajinya adalah $ 36.000 - tetapi sebelum dia bahkan bisa menyelesaikan kalimatnya, saya praktis memotongnya untuk menyatakan, "Saya menerima!"
Dibandingkan dengan peran terbaru saya (upah minimum) dan minggu-minggu yang saya habiskan untuk melamar pekerjaan sepanjang hari; yah, rasanya gila mengatakan hal lain.
Refleksi kemudian, saya ingat bos masa depan saya mengatakan, "Oh, " dengan nada terkejut di suaranya, tapi kemudian dia melanjutkan untuk membahas manfaat dan tanggal mulai saya dan itu adalah itu.
Panggilan Bangun Saya
Saya menyukai segala sesuatu tentang pekerjaan saya. Sampai saat ini, saya masih melihatnya sebagai pengalaman yang luar biasa. Tetapi saya tidak akan pernah melupakan hari ketika saya mempelajari satu hal yang bisa sangat berbeda - kompensasi saya.
Kami menyewa untuk peran baru, dan kisaran gaji diiklankan sebagai $ 40.000 hingga $ 50.000. Seorang kolega yang sangat mirip dengan saya dalam hal usia dan pengalaman berkomentar langsung tentang betapa hebatnya bekerja di suatu tempat di mana kita semua mendapat kompensasi pada tingkat itu.
Aku membeku. Saya tentu saja tidak dikompensasi pada tingkat itu. Saya menelusuri daftar di kepala saya dari semua alasan yang bisa jadi:
Itu tidak ada hubungannya dengan latar belakang saya dan semuanya berkaitan dengan bagaimana saya menangani penawaran saya.
Jika saya bernegosiasi - sama sekali, sungguh - saya akan menghasilkan lebih banyak. Sementara saya tidak akan pernah tahu persis berapa banyak, berdasarkan semua yang saya pelajari sejak tentang gaji rekan kerja saya, saya percaya saya membuat kesalahan $ 10.000.
Mari kita biarkan sejenak - $ 10.000 dolar yang menakutkan. $ 10.000 untuk pembayaran mobil, uang muka, untuk menebus tahun-tahun aku tidak memasukkan apa pun ke masa pensiun. $ 10.000 adalah tiket lotere kemenangan atau pekerjaan kedua, dan saya bahkan tidak perlu bekerja lebih keras atau lebih lama untuk itu; Saya hanya perlu melakukan satu percakapan secara berbeda.
Belum lagi, semua mengatakan, kesalahan saya lebih mahal daripada saya. (Tidak, aku tidak akan terjun ke teknis dari bunga majemuk dalam pertandingan pensiun saya, meskipun yakin itu mungkin mempengaruhi itu juga.) Kenaikan gaji saya turun dari pangkalan yang 25% lebih rendah daripada seharusnya . Dan setiap kali saya mendaftarkan kisaran gaji saya di aplikasi masa depan, saya mendaftarkan kisaran yang lebih rendah.
Apa yang saya pelajari
Semakin Anda menginginkan - atau bahkan, membutuhkan - pekerjaan, semakin menakutkan untuk dinegosiasikan. Anda takut jika Anda mengatakan sesuatu selain "Ya!" Orang lain mungkin berubah pikiran, dan berkata, "Oh, baiklah, kita akan pergi dengan seorang kandidat yang menghargai tawaran ini apa adanya." Plus, itu kurang stres jika Anda menghindari negosiasi: Jika Anda menganggap Anda akan bekerja untuk penembak lurus yang akan menyebutkan harga yang adil dan itu akan menjadi itu.
Tetapi logika itu cacat, karena tidak memperhitungkan seberapa tinggi perusahaan memikirkan Anda. Saya adalah pilihan pertama mereka, jadi bos saya memberi saya kredit yang cukup untuk berpikir saya akan menjadi negosiator yang cerdas. Jika dia baru saja memberi saya penawaran terbaik mereka, dan kemudian saya meminta sesuatu yang lebih, dia tidak akan memiliki tempat untuk pergi - dan kemudian dia akan khawatir kehilangan saya! Dia harus memberi saya nomor itu sehingga jika saya hiu, kita masih bisa mendapatkan sesuatu dalam anggaran dan keduanya bahagia.
Ketika saya berkata, "Saya menerima!" Saya menyegel nasib saya sendiri. Bukan tempatnya untuk mengatakan, "Oh, sebenarnya kami memiliki sekitar $ 10.000 lebih dalam anggaran, jadi saya hanya akan berpura-pura meminta lebih!" Negosiasi adalah sesuatu yang harus Anda lakukan sendiri.
Cara Menghindari Kesalahan Saya
Pelajaran terbesar yang saya pelajari adalah klasik: Anda tidak akan mendapatkannya jika Anda tidak memintanya. Agar jelas, gaji yang saya tawarkan itu adil. Dan sebenarnya, itu membuatnya lebih sulit: Jika aku merasa itu tidak masuk akal, aku akan dipaksa untuk mengatakan sesuatu. Tetapi karena saya tidak perlu bernegosiasi, saya setuju di tempat - dan tidak pernah mengeksplorasi apa yang bisa saya dapatkan jika saya hanya mencoba.
Alasan utama saya tidak berbicara adalah karena saya kurang percaya diri. Saya sangat takut kehilangan pekerjaan ini sehingga saya menjadi gila. Seandainya saya mengingatkan diri sendiri bahwa fakta saya mendapat tawaran berarti mereka menginginkan saya, dan meminta lebih banyak tidak akan membuat semuanya hilang.
Meskipun Anda tidak pernah ingin pergi ke sebuah wawancara menekankan tentang negosiasi, Anda merugikan diri sendiri jika Anda tidak memikirkan diskusi gaji sampai Anda mendapatkan penawaran. Latih apa yang akan Anda katakan, dan jika perlu, hubungi pakar (seperti pelatih negosiasi) untuk mendapatkan bantuan tentang cara berdiskusi.
Saat ini, dalam pekerjaan saya sebagai penulis lepas dan editor, menegosiasikan tarif saya adalah bagian dari pekerjaan saya. Dan sementara saya tidak bisa mendapatkan kembali $ 10.000 yang asli, saya bisa memastikan saya berbicara dan tidak pernah menjual diri saya lagi. Saya tahu secara langsung bahwa berbincang-bincang selama beberapa menit itu tidak sia-sia.
