Direktur yang terhormat,
Saya harap saya menjawab pertanyaan Anda tepat waktu untuk ulasan kinerja Anda.
Anda mengatakan bahwa Anda percaya bahwa atasan Anda mungkin menolak permintaan kenaikan gaji Anda karena dia melebihi alokasi anggarannya. Kedengarannya seperti penilaian cerdas, tetapi kenyataannya Anda tidak tahu. Dan tidak tahu mengapa dia mengulur-ulur menghalangi Anda untuk melakukan pembicaraan serius tentang kenaikan gaji yang Anda butuhkan dan pantas Anda dapatkan.
Jika Anda sudah meninjau kinerja Anda dan mendapat kenaikan gaji yang memuaskan, selamat! Jika tidak, Anda tidak perlu menunggu sampai yang berikutnya.
Bawa dia keluar untuk minum kopi atau makan siang. Terlibat dalam obrolan ringan yang fokus di sekelilingnya. Bagaimana kabarnya? Bagaimana keluarganya? Apakah dia mengalami musim panas yang baik? Anda perhatikan dia sepertinya agak stres di kantor hari ini. Adakah yang bisa Anda lakukan untuk membantu dengan beban pekerjaan apa pun yang ia alami?
Dan jika dia memberi tahu Anda segala sesuatu di kantor berjalan baik, bahwa dia membuat tanda kinerja apa pun yang harus dia temui tanpa usaha yang tidak semestinya? Itu keren. Anda senang mendengarnya. Bagaimana kabar semua orang di kantor? Para petinggi? Apakah semua orang memenuhi target anggaran dan profitabilitas mereka?
Jika semuanya bagus , katakan padanya Anda benar-benar senang mendengarnya karena Anda perlu berbicara dengannya tentang kenaikan yang akan membawa Anda ke nilai pasar Anda yang sebenarnya. Sediakan beberapa pembanding untuk menunjukkan kepadanya bahwa Anda dibayar rendah. Katakan kepadanya betapa sulitnya bagi Anda untuk menyesuaikan diri dengan biaya hidup yang lebih tinggi, dan bahwa Anda berharap Anda telah merencanakannya dan menegosiasikan biaya penyesuaian hidup lebih awal. Tetapi Anda melakukannya sekarang, dan Anda perlu tahu apakah ada sesuatu yang menghalangi hal itu.
Jika dia memberi tahu Anda betapa buruknya hal-hal itu, tidak apa-apa juga. Bantu dia memecahkan masalah. Buat beberapa saran untuk cara-cara yang bisa Anda bantu atau yang Anda yakini dapat mendorong efisiensi seluruh kantor. Katakan padanya Anda akan senang melemparkan seluruh kebijaksanaan, pengetahuan, keterampilan, dan pengalaman Anda pada masalah. Dan Anda akan jauh lebih siap untuk melakukan hal itu jika kebutuhan Anda saat ini terpenuhi - biaya penyesuaian hidup dan kenaikan gaji yang akan membawa gaji Anda ke pasar.
Jika ini terdengar seperti percakapan yang sulit, ingat bahwa tidak harus begitu. Posisikan pembicaraan bukan sebagai pertempuran atau kompetisi, tetapi sebagai upaya untuk mencapai keadilan.
Tidak hanya membingkai percakapan Anda dengan cara ini menetapkan standar untuk "gaya" dan isi negosiasi, itu juga lebih cenderung menghasilkan hasil yang lebih adil - hasil yang didukung oleh kertas kerja baru-baru ini yang diterbitkan di Harvard Business Review “Working Seri Pengetahuan ".
Ekonom Harvard menjelaskan penelitian dengan menggunakan istilah "rasa bersalah." Jika Anda bersikap adil, tenang, dan kooperatif, bos Anda akan memiliki kecenderungan untuk berperilaku seperti itu juga, untuk menghindari pelanggaran terhadap harapan sosial yang Anda miliki. ditata. Dia juga mungkin lebih bersedia untuk membuat lebih banyak konsesi - termasuk konsesi moneter - "untuk menghindari melanggar janji yang dirasakan" untuk berperilaku dengan cara yang adil dan kooperatif.
Singkatnya, bingkai diskusi kenaikan gaji Anda sebagai upaya untuk mencapai hasil yang adil bagi seorang karyawan yang telah menunjukkan pengabdiannya kepada perusahaan dengan pindah. Setelah Anda selesai melakukannya, jangan takut untuk meminta nilai pasar Anda saat ini.
Semoga sukses untuk Anda! Beri tahu kami bagaimana hasilnya.
