Tidak ada yang lebih kuat mencari pekerjaan, PR, atau alat pemasaran selain menghubungkan dengan orang satu-satu. Dan kemungkinannya, sekarang, Anda sudah familiar dengan banyak cara terbaik untuk menemukan dan menjangkau orang-orang yang ingin Anda temui. (Tetapi jika tidak, lihat kiat di sini, di sini, dan di sini.)
Tetapi bagaimana jika orang-orang itu tidak begitu tertarik untuk membuat diri mereka di depan Anda? Apakah Anda menggunakan praktik terbaik untuk menindaklanjuti, atau apakah Anda menerima petunjuk dan tidak pernah menghubungi mereka lagi?
Semua tergantung pada situasinya. Berikut adalah tiga skenario permintaan jaringan paling umum yang pernah saya lihat (dan alami!) Dan tips tentang cara menanganinya.
Situasi # 1: Anda Tidak Mendapat Jawaban sama sekali
Banyak aturan yang sama yang saya gunakan untuk menindaklanjuti dengan jurnalis berlaku untuk menindaklanjuti dengan kontak jaringan: Anda harus gigih, tetapi Anda tidak harus pergi sejauh mengganggu omong kosong dari mereka. (Jika Anda mengganggu mereka, mereka tidak akan pernah merespons.)
Jika Anda tidak mendapatkan jawaban atas permintaan awal Anda, berikan satu minggu (atau dua), lalu kirim email lagi. Sertakan email pertama dalam tindak lanjut, sehingga mereka memiliki beberapa konteks dan melihat bahwa ini adalah upaya kedua. Jika Anda tidak mendapat jawaban lagi, berikan satu minggu lagi, lalu coba terakhir kali. Namun, jika Anda masih tidak mendengar apa-apa, maka inilah saatnya untuk melepaskannya.
Kecuali - dan inilah pengecualiannya - penting bagi Anda untuk menghubungi orang itu dan Anda bekerja pada tenggat waktu. (Catatan: Ingin bertemu seseorang karena Anda pikir dia dapat membantu Anda dengan pencarian pekerjaan Anda tidak mendesak.) Kemudian, dan hanya setelah itu, Anda dapat mencoba melakukan panggilan telepon cepat. Hanya memiliki intro Anda dan minta dua atau tiga kalimat, jadi jika Anda berhasil mendapatkannya di telepon, Anda dapat dengan cepat sampai ke intinya. Ketika Anda tidak mencoba mengambil terlalu banyak waktu mereka, mereka akan cenderung mengatakan ya.
Situasi # 2: Anda Mendapatkan "Tidak" sebagai Jawaban
Di sinilah Anda perlu melakukan sedikit penggalian untuk mencari tahu apakah tidak berarti tidak, atau jika tidak berarti "Saya benar-benar sibuk sekarang tetapi mungkin mempertimbangkan permintaan Anda ketika saya memiliki lebih banyak waktu."
Pertama, tentukan di mana kontak ini berada pada daftar prioritas Anda.
Apakah ini satu-satunya orang yang memiliki potensi untuk mewujudkan semua harapan dan impian Anda menjadi kenyataan? Jika demikian, maka adalah ide yang baik untuk menindaklanjuti dengan sopan dan berterima kasih kepada kontak Anda karena telah menghubungi Anda. Jelaskan mengapa Anda benar-benar ingin bertemu dengannya - pastikan untuk memasukkan alasan yang meyakinkan - dan tanyakan apakah dia akan terbuka untuk pertemuan yang sangat cepat, di mana pun nyaman baginya, dalam beberapa minggu (atau bulan, atau kapan pun dia memiliki lebih banyak waktu).
Kemudian, pertimbangkan apakah ini adalah kontak yang Anda temukan sendiri, atau jika perkenalan Anda datang melalui orang lain.
Setelah menghabiskan dekade terakhir di PR, inilah rahasia yang mungkin tidak terlalu rahasia: Orang-orang menjadi lucu tentang kontak mereka. Jadi, ya, Anda mungkin putus asa untuk minum kopi dengan editor majalah favorit Anda, tetapi jika pengantar itu datang melalui orang lain dan editor mengatakan kepada Anda tidak, Anda tidak ingin membahayakan hubungan orang itu dengan editor dengan mengganggu dia lebih lanjut.
Jika ini terjadi pada Anda, saya sarankan menindaklanjuti dengan orang yang memberi Anda rincian kontak editor untuk melihat apakah dia dapat memperkenalkan Anda dalam email atau mengatur pertemuan kopi singkat untuk kalian bertiga.
Situasi # 3: Anda Mendapat "Ya, " Selamat Bertemu - dan Lalu, Jangkrik
Dalam pengalaman saya, ini adalah hasil yang paling umum. Berita buruknya adalah, ini benar-benar mengecewakan dan membuat frustrasi, terutama setelah pekerjaan yang Anda lakukan untuk memulai rapat.
Berita baiknya: Kurangnya respons hampir selalu berakhir dengan kesibukan - kontak Anda berada di luar kota, macet dalam rapat, dihabiskan oleh proyek baru, atau sekadar lupa.
Untuk memastikan Anda dapat menjaga momentum setelah pertemuan, tanyakan seperti apa jadwal kontak Anda yang akan datang sebelum pertemuan awal selesai. Adakah yang bisa Anda lakukan untuk menggulirkan bola, seperti menindaklanjuti dalam seminggu untuk melihat bagaimana perkembangannya? Ini akan membantu Anda tetap di radar.
Jika Anda kesulitan menemukan cara untuk terlibat kembali setelah rapat, gunakan model dari situasi # 1. Singkatnya, Anda mendapatkan tiga percobaan. Setelah itu, Anda menekan status penguntit.
Kata "jejaring" dapat membuat kita merasa jijik, tetapi ketika kita sampai pada arti sebenarnya - memperkenalkan diri kepada orang-orang yang mungkin bisa membantu kita dengan cara tertentu - rasanya lebih manusiawi. Ketika Anda mencoba memutuskan langkah apa yang harus diambil selanjutnya, beri diri Anda cek usus. Apakah apa pun yang Anda lakukan (misalnya, mengirim email untuk ketiga kalinya, memanggil asisten seseorang untuk yang ke-20) membuat Anda gila? Atau apakah Anda akan berterima kasih atas pengingatnya?
Dalam kebanyakan kasus, itulah jawaban terbaik Anda.
